新浪网站运营模式与盈利模式分析实训报告

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1、移动商务理论与应用实训报告系学年第学期实训名称：「新浪网站运营模式与盈利模式分析实训报存班别：_学号：_姓名：实训时间地点408人数实训的通过了解中文门户网站新浪的特点，并分析这个网站的其业务特点和利润途径，达到认识和理解门户网站运营模式的知识Fl标；同时，培养学生敏捷的商业嗅觉，以及提高分析问题能力和解决问题的能力。实yn准备1、明确实训目的2、熟练使用搜索引擎，具备分析、整理数据的能力3、一台联网的电脑实训要求描述新浪网诂的商业模式，与收入流的构成，分析各个收入流的特点和他们的盈利能力，以及这此收入流所蕴含的客户价值提供过程，分析他们是如何传递客户价值的。实训内容新浪

2、(NASDAQ:STNA)是一家服务于屮国及全球华人社群的领先在线媒体及增值资讯服务提供商。新浪拥有多家地区性网站，以服务人中华地区与海外华人为己任，通过旗下五大业务主线：即提供网络新闻及内容服务的新浪网(SINA.com)、提供移动增值服务的新浪无线(SINAMobile)、提供Web2.0服务及游戏的新浪互动社区(SINACommunity)、提供搜索及金业服务的新浪企业服务(SINA.net)以及提供网上购物服务的新浪电子商务(SINAE-Commercc)，向广大用户提供包括地区性门户网站、移动增值服务、搜索引擎及忖录索引、兴趣分类与社区建设型频道、免费及收费邮箱

3、、博客、影音流媒体、网络游戏、分类信息、收费服务、电子商务和企业电子解决方案等在内的一系列服务。公司收入的人部分來自网络广告和移动増值服务，少部分來自搜索及其他收费服务。新浪网主要提供网络媒体及娱乐服务，以成为世界各地中国人的全功能网上生活社区为发展方向。新浪在全球范围内注册用户超过2.6亿，H浏览量最高突破8亿次，是屮国大陆及金球华人社群屮最受推崇的互联网品牌。新浪网为全球用户提供全面及时的屮文资讯、多元快捷的网络空间，以及轻松自由地与世界交流的先进手段。通过与国内外两千余家内容供应商达成合作关系，新浪设在屮国大陆的各家网站提供了二十多个在线内容频道。新浪及时全面的报导

4、涵盖了国内外突发新闻、体坛赛事、娱乐时尚、财经及IT产业资讯等内容，汇聚各行•业精英的新浪博客，以及优质独家的宽带互动视频产品，更成为上亿中国互联网用户生活中不可或缺的部分。新浪的主要业务1、新浪网:提供网络新闻及内容服务2、新浪无线：提供移动增值服务3、新浪互动社区：提供Web2.0服务及游戏4、新浪搜索：提供搜索及企业服务的新浪企业服务5、新浪电子商务：提供网上购物服务及商城服务平台新浪2010年的财政收入净营收4.026亿美元，较上年度增长12%。非美国通用会计准则净营收3.836亿美元，较上年度增长17%,其中1、广告营收2.908亿美元，较上年度增长28%。非美

5、国通用会计准则广告营收2.908亿美元，较上年度增长44%。2、非广告营收1.118亿美元，校上年度减少14%。非美国通用会计准则非广告营收9280万美元，较上年度减少26%o从上面的财务报表中也可以看;广告是新浪盈利的最重要的部分。新浪的盈利模式1、新浪最主要的盈利模式一广告新浪主要通过大量的免费各类资讯、大小热点新闻、服务去吸引大量的浏览者，形成固定的客户群，提升知名度，然后凭借它的这种优势去吸引企业大量企业在新浪网站投放广告。新浪也就是从屮获取冃大的广告收益，而它自身提供的免费资讯、新闻、服务的成木相对來说要低很多。这是新浪盈利的最主耍的部分——广告。2、新浪游戏也

6、是其盈利的一部分。新浪游戏盈利方式主要有対种，一种发行游戏虚拟货币，另一种是与其他的公司合作开设游戏专区。通过游戏，新浪可以获得很多游戏爱好者的点击率。3、新浪邮箱也带来不少的盈利。新浪邮箱是免费注册的，但是VIP邮箱、企业邮箱和网站空间是付费的。新浪通过企业邮箱和网站空间使用促销方式来传递客户价值，提升自己的点击率。4、新浪的博客是I•分有名的。新浪提供免费的注册，提供C2C学习交流的平台，从而吸引大量的名人去新浪开IS客，书写其H志和文章，充分利用了名人效应去赢得更多的点占率和人气，传递了客户价值。5、新浪网上商城开店共需四项费用，分别为入驻费用、交易服务费、推广业务

7、费用及网上支付代收货款服务费用。6、新浪爱问类似于百度知道，专家在线回答用户提出的问题。用户之间也可以相互解答对方的问题，提问需要积分，这就刺激了用户冋答问题的欲望。这条收入流的主要成本在于爱问和社区的管理，专家的邀请等。盈利方式主要是吸引网站点击率，解决客户的问题，提高他们对网站的满意度和忠诚度，社区也为拥有共同爱好的用户提供了一个可以互相交流的平台。它通过在线社区价值，FAQ服务来传递客户价值。7、新浪搜索是一个搜索引擎，这个收入流的盈利在于竞价排名推广费等服务收取的费用。这种收入流的特点与广告非常相似，都是依靠于高点击率