酷科电气 创业策划书.doc

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1、酷科电气创业策划书第一部分摘要在如今不仅就业竞争激烈，创业也越来越激烈。我们团队之所以选择作为酷科电气代理商来进行创业，是我们经过多方面的考虑慎之又慎才做决定的。我们代理的产品是酷科磁能电水龙头、电热水器。酷科电气安全、快捷、节能、环保，它符合当今社会的消费理念——低碳，节能，环保。我们的产品属于高端产品，所属的消费人群是中高层消费者；经过我们仔细的分析，我们最终把店址选择在广州市天河区；我们选择在此有几点原因：一、酷科电气的总公司位于广州市，我们选址在此有临近优势。二、广州市天河区的经济发展水平高，人民生活富裕，人均消费水平高，

2、消费理念高，追求高品位生活的欲望强。（见附表）三、我们对该区比较熟悉，对以后发展有帮助。大型酒店、宾馆，学校，医院，公寓小区等使我们销售的主要对象，我们不仅在店内销售，而且还会上门进行推销目前，热水器行业的竞争还是非常激烈的，现在市场上的热水器主要有：燃气热水器、太阳能热水器、储水式电热水器和我们的产品电热水器。前面的那些热水器虽然在价格上它们占有优势，但是这些产品的自身存在很多的不足：燃气热水器因其安全隐患及越来越高的使用成本正逐渐淡出热水器市场；太阳能热水器也因其严格受天气、气候及安装条件影响而很难占有更大市场份额；而目前占主

3、流的储水式电热水器体积庞大、预热时间长、热水储水量有限，已不适用现代生活节奏，于是快速电热水器以其小巧时尚的外观、比储水式更快的加热速度、比燃气热水器更安全的特点横空出世！“酷科”瓷能即热式热电热水器凭借独特的“瓷能酷热”技术比传统热水器更加安全可靠、更节能高效。水龙头与热水器合二为一，“酷科”瓷能电热水龙头将以其加热快速、外表小巧时尚美观、安全节能的明显优势在市场中一枝独秀倍受瞩目。在全球倡导“节能、环保”理念下，酷科极力承担环保责任，倡导使用环保产品，致力于推广节省地球资源，宝贵水源及电力能源，减少排碳，为人类为地球造福。我们

4、坚信，凭借着酷科人的拼搏与创新，酷科发明的（瓷能发热体）热水系列，独特创新，经济方便的绿色产品必将能在这股浪潮中乘风破浪，铿锵行进！-36-选择酷科，选择美好生活！第二部分经营理念★我们的经营理念是：以质量求生存，已服务求信誉，以管理求效益。我们希望通过自己的团结奋进，走进行业前端，打造强势产品，以客户为中心，不断地的开拓广阔市场，遵循与客户共同成长的理念，以高质量的销售服务促进产品增值。“以质量求生存”，本店以市场为导向，向市场提供高质量产品，绝无假冒伪劣，以高质量的有事来与同行业厂商进行竞争，促进自身的不断的成长、壮大，以质量

5、树立良好形象。“从服务求信誉”，以顾客至上为原则，在销售过程中热情与顾客交流，耐心的介绍产品的相关参数及性能，加强顾客对商品的了解，售后定期对客户反馈的信息进行收集、处理，并不断地完善服务，提高信誉。“以管理求效益”，加强团队自身建设，提高管理水平，增强对团队的管理，树立团队竞争意识，不定期的对团队成员进行技术技能培训，提高自身素质，以达提高经济效益的目的-36-第三部分市场分析3.1市场前景众所周知，燃气热水器因其安全隐患及因石油价格上涨导致越来越高的使用成本正逐失去主导热水器市场的霸主地位；而太阳能热水器也因其受天气、气候及安

6、装条件影响而很难占有更大市场份额；而目前占主流的储水式电热水器体庞大、预热时间长、热散失导致热效率低下、热水储水量有限，已不适用现代生活的要求。酷科瓷能电热水器以其加热快速、小巧美观、方便节能、安全可靠等特点，真正代表着热水器行业的发展方向。随着技术的不断成熟、成本不断降低、产品价格不断下降，预计未来三到五年，酷科瓷能电热水器将全面取代中小容积的储水式电热水器，迎来爆炸式的市场增长。　　相比之下，酷科瓷能电热水器是热水器市场的发展方向。参照国外的经验，在曾经是燃气和储水式电热水器天下的欧洲，快速电热水器的市场经过近20年的发展，占

7、有率近年已达到80%。从市场需求量上来讲，国内目前快速电热水器年产销量在35万-40万台。这一现象与燃气式热水器和储水式电热水器市场高速成长前的征兆一致，也意味着快速电热水器市场将迎来空前暴涨的良机。酷科瓷能电热水器将成为中国热水器的主流产品。1、中国大陆热水器市场年度销售状况变动趋势-36-2、我国热水器每年需求过1500万台国务院发展研究中心中国家电市场联合调研课题组的调查显示，目前我中国城市居民家庭热水器拥有率为72.5%，尚未达到饱和状态。加上老用户的更新，有48%的城市居民家庭未来5年内有购买热水器的意愿。保守估计，目前

8、中国城市家庭约为1.5亿户，如按50%的购买率计算，对热水器的实际需求量就达7500万台，平均每年的最低需求维持在1500万台以上，市场容量超过200亿。3、我国居民热水需求远未满足，市场空间巨大据《2009年中国热水器市场研究报告》调查显示90.