2011年6月安阳市滑县天悦名家2011-2012年营销推广方案

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1、温馨提示：打开后请按键赏阅市场分析竞争分析项目定位推售思路推广策略项目理解客户研究客户定位价格定位形象定位报告框架有时候，7天决定命运！2011年6月20，合基融创项目组一行5人再次来到滑县，开始第二次市场调查。和第一次不同，这次，我们目的更加明确——天悦名家的价格怎样定？如何在竞争激烈的滑县市场脱颖而出？……本次调查重点是客户需求调查。本次调查共发出问卷100份，调查区涵盖A.老城区临街个体商户、公务员、单位职工、汽车站附近流动人群；B.项目周围1公里内居民；C.乡镇居民。城关镇、小铺、枣村镇；调查

2、采用问卷入户和拦截访谈的方式进行，所有被调查人控制在25-40岁。调查结果详见《滑县房地产需求市场报告》本次调查的楼盘也从2011追溯到了2007，从老城区到新汽车站，从百亩大盘到单体楼…可谓铺天盖地、无所不包。因为熟悉，才能准确判断。也许，天悦名家的命运将因这7日之行而改变。下面，让我们进入真实的滑县——一、市场分析看这张表，你会认为是哪个地方？安阳？滑县？信阳？洛阳？郑州？……似乎都有可能！看规模，有十几亩的、也有几百亩的；看名字，天下、领秀、王府…很有一线城市色彩！……项目占地（亩）建筑面积项目占地（亩

3、）建筑面积华通世纪城375598000美丽桃园80.6107000英民花园304330000东方鼎秀80110000众恒华府260256000天宝花园4860000祥泰苑254.4223000新飞家园4340000东海王府230200000润泽世嘉4060000上海城200200000金诚国际3036000正德豪城147200000紫竹苑4048000龙祥世家3030000中建怡园3430000福星花苑5874000华都城市3270000金牛国际城600500000安绣家园7080000浩创领秀城144.36

4、160000江南绿城160220000翰林苑120120000清华园140200000翡翠城178210000瑞安御景湾150170000明福世家120150000天下城3025000开元盛世5580000昊尚家园3040000枫丹丽舍10080000华森小区1525000津兰名郡111.84150000金华园1321100梦想家园8590000桂林居1215000事实上，这就是滑县！2007-2011年，滑县县城区域累计开发土地4420亩，备案项目40余个，累计投放面积500万平米如果按每套住宅120平米来

5、算，5年间滑县向市场提供了将近41700套住宅；每年8000套一片红海一个小小的滑县，云集了华通世纪城、清华园、众恒华府、锦和苑等数十个百亩甚至千亩大盘，让人咋舌。可以想象，未来的滑县市场竞争将更加激烈，白热化的红海局面在所难免！滑县新区，热火朝天的表面繁荣2005年8月，滑县政府为推动经济快速发展，提出并成立了滑县新区7年之痒>>>7年来，相继开工建设了人民南路、滑州南路、新飞路、大三路、滑兴路、文明大道南段和南环路拓宽改造工程。县城规划区由17平方公里增加到42平方公里建成区庞大的人口！人多是滑县的显著特

6、点。官方数字显示，截至2004年，滑县总人口121万，居安阳首位。其中农业人口103万人，全县耕地面积171万亩，是农业人口大县、国家级扶贫开发重点县。滑县121万市区100万林州市100万安阳县92万内黄县72万汤阴县45万土地位置土地面积土地用途使用年限出让方式成交时间成交价格竞得人滑台路东侧欧阳路南侧39144.2㎡（59亩）商用居住40年70年挂牌2010年7月1105万元戴能明欧阳路南侧滑台路西侧48713㎡（73亩）商用居住40年70年挂牌2010年7月1375万元江西正德置业振兴路北侧滑台路西侧

7、49351.2㎡（71亩）商用居住40年70年挂牌2010年7月1395万元工贸路西侧欧阳路南侧20198.9㎡（30亩）商用居住40年70年挂牌2010年7月570万元毛晓丹卫河路北侧工人路南侧47212.5㎡（71亩）商用居住40年70年挂牌2010年10月8630万元戴能明廉价的土地！正德豪城的土地为18.84万/亩，按现在的容积率2.1来算，土地成本为150元/平米福星花苑的土地为18.73万/亩，按现在的容积率2.2，土地成本为140元/平米龙祥世家的土地为19万/亩，土地成本为135元/平米疯狂的

8、房价！廉价的土地成本并没有抑制房价，相反滑县的房价3年来如火箭攀升，下面是新区标杆楼盘<众恒华府>从2009年1月奠基到2011年5月10日三期开发的价格>>>2009年1月26日，一期开盘，均价1250元/平米（多层）>>>2010年12月10日，二期最后一期开盘，均价1900元/平米（多层）>>>2011年5月10日，三期二批开盘，多层均价2450元/平米所以，从房价来看——在滑县搞开发并不比安