2011年5月23日南昌凡尔塞宫2011年营销推广总纲

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1、凡尔塞宫2011年营销推广总纲1008项目营销策略部2011.5.23前言城泰·凡尔赛宫，现在已经进入营销执行阶段！当前，大势不容乐观，竞争尤为激烈！困难与机遇并存！现在，我们只有与时间赛跑，按时完成每项营销工作，我们才可能赢得主动，并最终可赢得开盘的胜利！项目定位竞争层面战略区域南昌绝版临湖区域，以游艇和南昌顶级豪宅演绎提升项目及区域价值客户南昌财富金字塔顶尖阶层产品打造一座城市标杆的顶级游艇豪宅策略体验第一，速度第一，回现第一，整个项目围绕“三个第一”开展。启动区以售楼处、样板区、园林展示区打造震撼展示的效果，体验奢华生活意象，奠定品质和高形象，实现快速销售和短时间聚集

2、人气目标。项目定位－“南昌首席游艇环湖豪宅”，以游艇和南昌顶级豪宅的演绎提升项目及区域价值，以高性价比的高端产品引领客户需求，打造未来南昌的豪宅名片。客户定位——主力客户为整个南昌地区金字塔顶端的富豪阶层。1）南昌前500强的纳税大户（有能力购买大户型的客户）2）追求能代表其身份住宅产品的客户（二次投资置业者）3）富二代（灰色收入者）4）南昌金领职业者（各大企业职业经理人）核心客户改善型客户偶得客户1）南昌千万级客户2）南昌高级职业客户（医生、律师、职业经理人）3）追求生活品质的市区客户（拆迁客户）南昌地区金字塔顶端的富豪阶层起步型富豪1）发现万科青山湖、滨江一号并不能满足

3、其身份和居住需求的人。2）江西周边地区客户核心驱动力：城市居住感的大规模社区高端的商务配套罕见的产品及品质高性价比客户定位产品定位多户型配比,提高项目抗风险能力；别墅类产品，提高项目品质；高容积率产品挖掘土地价值，实现项目价值最大化。联排项目主力产品，支撑项目品牌以及现金回笼主力产品大宅溢价产品创收型产品，即树立品牌又实现产品溢价。主力产品项目主力产品，支撑项目品牌以及现金回笼别墅产品高层高端产品主力产品合院高层回现产品过渡产品，支撑快速回流资金。公寓项目主力产品，支撑项目品牌以及现金回笼项目目标：条件：未曾见，不在有的市场豪宅大盘南昌绝版游艇水岸名门通过体验式营销的方法，

4、打动客户。通过项目的成功运作，建立项目品牌，提升企业形象。通过以上两条的顺利实施，实现产品溢价。项目目标营销目标：2011年完成销售任务6.74亿！！！问题1：利用怎样的营销推广手法才能真正的打动客户？问题2：通过怎样的推盘模式才能实现项目的高溢价？目标下的问题问题3：高端住宅的销售和客户积累时间会比较长，第一次的开盘又显得尤为重要，一旦开盘势头不够理想，后期的销售压力就越大。在这段时间内，客户积累的问题该如何应对？一、南昌豪宅营销分析二、客户深度访谈三、营销推广执行四、费用预算一、南昌豪宅营销分析万科·青山湖营销节点：预计将于5月底或6月初推出280-300平米联排别墅。

5、“印象·青山湖”，盛况空前！当晚主持人：著名主持人朱讯著名歌唱家：郁钧剑万科·青山湖万科·青山湖营销节点：2010.5.10日联排别墅示范单位亮相国际知名奢移品牌，世界级名表展示万科·青山湖营销节点：160平湖景高层预约登记。华中区国际高尔夫精英挑战赛万科·青山湖营销节点：160平湖景高层即将认筹。水墨丹青—江西先贤墨迹品鉴会万科·青山湖营销节点：220平中央湖景精装大户，预约登记。国宝级佛像品鉴会万科·青山湖营销节点：63#精装高层大户，连排别墅即将入市，预约登记中。穿越时代的珍藏——黄秋园先生画展万科·青山湖营销节点：63#精装高层大户，联排别墅即将入市，预约登记中。独

6、家冠名“蔡琴不了情全球巡回演唱会南昌站”万科·青山湖滕王阁·绿地名流之夜时间:2009年5月24日地点:滕王阁室外广场活动目的:1、通过胡润、中影明星和奥运冠军的出场，为项目增色添彩，吸引更多媒体关注；2、通过高端奢侈品牌的展出，赋予绿地一种高尚的生活气质，吸引更多高端客户；营销节点：鉴赏中心（示范区）开放绿地.海珀兰庭绿地中央广场鉴赏中心开放剪彩仪式；嘉宾参观品鉴中心；胡润发布南昌财富报告；珠宝走秀；绿地.海珀兰庭洋酒品鉴；鉴约仪式；明星表演；奢侈品展示；绿地.海珀兰庭活动反响：1、活动当天，南昌多家平面媒体、电视媒体进行全程跟踪采访。围绕绿地中央广场鉴赏中心的开放、滕王

7、阁绿地名流之夜进行了报道。2、活动结束第2天，本次活动的报道即出现在当地多家网络媒体的首页面上；在南昌的几个知名论坛上，也有网友对此次活动发帖并讨论。绿地.海珀兰庭滨江一号壹号身份：壹号俱乐部之前，南昌无圈层！市中心滨江豪宅，开创南昌豪宅元年！壹号俱乐部，洪客隆地产巨资缔造名流社交圈大舞台。南昌从此拥有一个可以与世界对话的身份！一个大生意圈才能缔造的传奇，任凭想象！御湖国际2011御湖国际“最美青山湖”之绅士、淑女选拨大赛——全城海选新地·阿尔法绿色、都会、未来——未来中心可持续发展论坛御湖半山御湖半山杯”2010