保险公司总经理助理述职报告

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1、公司总经理助理述职报告20xx年，本人协助总经理分管财产险、货运险两条产品线和人事部、工会两个部门的工作，包片指导城区和新城两个基层公司工作。一年来，在省公司的正确领导、一把手的指挥带颂、班子成员的团结协作、干部员工的支持配合下，本人尽己所能、全力以赴，主动适应、积极化解、努力改进市场环境变化、内部机制转型、煤炭产业不济、经济下行加剧对分管领域的深层次影响。尽管不少愿望没有如期实现，个别指标没有达到要求，但也务实有效地促进了各项工作的困境突围和平稳发展，总结了经验教训，看到丫差距不足，明确了目标方向。一、主要业务指标完成情况财产

2、险:保费收入2228.8万元,同比-1077.61万元,同比-32.59%.保费贡献度为总保费的5.48%,为非车非农非大大病的市场份额58.88%.其屮，企财险收入20xx.92万元，同比-765.18万元，同比-27.62%,保费贡献度4.92%，计划达成率66.13%;家财险收入210.91万元，同比-127.17万元，同比-37.62%,总量全省第二；工程险收入12.98万元，同比-185.25万元，同比-93.45%.货运险：保费收入224.67万元，同比-26.13万元，同比-10.42%,计划达成率74.89%.保

3、费贡献度0.55%，应收保费率0%.其屮，铁货险实现十五年以来历史性的’零’突破，进入了友好合作、常态发展的正常轨道;’随车行’单项任务一直引领全省发展，实现收入79.43万元，业务总量名居系统第一。全市经营机构和团队23个，货运险产能达到0.2%以上的为18个，占比78.26%全省最高；全市企财险承保客户数212笔，同时参保货运险的占比为16%全省最高；基层机构货运险从业人员占比68.1%全省敁高。车险货运险联合销售全省唯一完成随车行企划目标108%.城区支公司：保费收入1489.43万元，同比-430.36万元，实现收口底线

4、目标。作为铁货险责任单位，在项目落地上发挥了重要作用，’随车行’任务是仅有的四家优胜单位之一。新城支公司：保费收入1788.53万元，同比-173.76万元，实现收口目标。作为市区4S店业务的专营公司，保证了店内份额60%以上的基本口标。二、分管领域重点工作情况（一）业务工作部分企划项冃逐月推进。财产险/货运险部认真运用企划案工具，坚持对日周旬、月季年各个时段，对公司、区域、渠道各个方位的形势、任务、路径、项目、落点、责任进行详尽的分解和严谨的安排，突出领导责任，要求重点突破，指导基层细化企划方案，落实推进过程，要求责任人、时间

5、表、路线图清晰明确，目标有支撑、项目有跟踪、责任有追究，以项目落地保企划方案落地，0以企划方案落地保发展成效。稳定存量夯实基础。对3303.65万财产险存量和250.73万元货运险存量，机关建立数据库，基层设立明细账，要求提前联系、细心维护，责任到人，对脱保业务要’过筛子’’回头看’，要说清’为什么’’怎么了全年财产险续保率保持在90%以上。同吋重点突出阳煤集团、南煤集团、煤运集团等单笔保费在50万元以上的集团性业务，推行分公司总经理室、机关产品线与基层经理室’三级联动、一级响应’机制，定期拜访相关领导，强化险企联谊活动，按时开

6、展风险排查，在经纪公司深度介入，同业公司疯狂竞争的不利形势下，上述人客户实现承保全覆盖，共实现保费收入1070.4万元，续保率95%,占到全部财产险业务的48%.强化增量添新补缺。从区内、区外两个市场，新增、竞回两个维度对基层申报的重点项目，给予政策、协助公关，力求突破。全年立项28个，保费预期300万元，项目落地16个，实现收入102万元。其中，以铁货险项目成功落地最为引人注目；公司出台了新增和竞回业务奖励办法，引导基层拓宽视野，回笼脱保、拼夺对手，发展外埠，天挢营销部、城区支公司签订的海洋运输保险、矿务局公司拓展了仓至仓公路

7、货运险，全年共收冋已脱保业务7笔38万元，发展河北正元化工等外地业务2笔85万元，以’企财险护航行动’为抓手，新增客户37户，增收保费60余万元；盘活竞赛助推发展。充分发挥全员的主动性和创造性，适时开展全辖劳动竞赛活动，以活动促发展，以活动提士气。家财险’春计雷霆行动’业务总量高居全省第一。货运险’随车行’业务竞赛业务总量全省第一；’规模企业护航行动’，全辖十三家基层单位全部参与，任务完成率100%;’百F1千人千万’竞赛，完成417.58万元，达成率117%,实现了参与率和目标达成率双丰收。圆满完成了省公司任务指标。先后开展的

8、’新增和竞Id业务竞赛’、’货运险业务竞赛’等活动，总经理室成员带头参加，本部与理赔中心员工全部参予，两次活动实现保费收入71.8万元。管控风险提质增效。强化销售费用差异化配置和应收保费清收。遵循’横向到边、纵向到底’原则，按照效益险种、主要区域、重点导分产品、