2012年5月品鉴会策划方案

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1、********“****品鉴会”活动方案/总结市场部*******预案部分：活动开展背景简介活动前期预热安排活动前准备情况活动期间政策活动流程活动预算明细总结部分活动预热宣传汇总活动现场情况反馈活动实际效果反馈潜在客户后续跟进计划目录活动背景1、活动开展的背景：举办“******品鉴会”活动是为了增加***汽车在****的曝光率，增大***车型在****地区的知名度，扩大***品牌影响力，特在*********结束后举办此次活动。此次活动可以增加意向客户收集量，提升风行品牌在***地区的知名度，提高现场成交量，增加新增订单，增进当月销量。2、活动信息：开展时间：2012年5月26日开展

2、地点：***4S店展厅参与人员：***4S展厅全体销售人员、销售部***，市场部****活动预热网络宣传5月20日起景逸SUV1.6震撼来袭新车试驾等您来短信宣传5月23日XX先生/女土，您好！我是******4S店的销售顾问XXX，打扰您了。首先感谢您一直以来对我们风行品牌的关注，告诉您一个好消息，我店于5月19、26日举办“景逸SUV品鉴会”，我是第一时间给您打的电话,您可千万别错过啊。扫街5月23日扫街地点：********************报纸宣传5月22日西部商报——软文活动准备序号物品名称数量负责人1样车、试驾车2X展架3宣传单页4横幅5礼品6车顶牌3个（备用1个）7大

3、红花2个8红地毯50平米9谈判桌椅5套10集客信息登记表3份序号岗位人数人员名单/任务1销售顾问4李亮：销售2台、集客5个李军强：销售2台、集客5个李芳红：销售2台、集客5个李积茂：销售2台、集客5个2领队1：现场活动管理3司机14市场部随行1活动政策对购车客户活动期间购买景逸SUV赠送价值1000元汽车；凡是留下有效联系方式的意向客户均可得到纪念品1份对销售团队活动期间景逸SUV有效订单、成交，每台车提成300元；超出集客任务部分的集客信息，每条给予5元的激励未完成集客任务的，差额数每条给予30元的罚款活动流程时间阶段主要内容负责人08：45-09：05布展阶段展车、物料到位屈彦儒09

4、：10-09：15展前5分钟当天工作重点提示管齐良09：20-17：50活动管控活动过程管控屈彦儒18：00-18：05活动后5分钟当天活动总结屈彦儒活动预算费用项目细节描述单价（元）数量总计（元）前期宣传西部商报、易车网、汽车之家、网上车市、短信发送等20001次2000物料易拉宝、X架展，遮车帘，DM单，车顶牌，现场照片，地毯，墙贴，桌牌、车辆装饰灯30001次3000礼品纸巾盒，保温杯，雨伞，钥匙扣，玩偶，钱包201002000奖品定制茶具10套、定制水杯10个8015900总计7900平均单台成交实际成本（展厅其它促销成本不计算在内）1975活动预热汇总网络宣传5月10日景逸SU

5、V1.6震撼来袭新车试驾等您来短信宣传5月23日XX先生/女土，您好！我是风行汽车甘肃奥峰4S店的销售顾问XXX，打扰您了。首先感谢您一直以来对我们风行品牌的关注，告诉您一个好消息，我店于5月19、26日举办“景逸SUV品鉴会”，我是第一时间给您打的电话,您可千万别错过啊。扫街5月23日扫街地点：西关十字商圈、西固闹市扫街人员安排：1.管齐良、司金龙报纸宣传5月22日西部商报——软文活动现场反馈照片1照片2照片3照片4照片5照片6照片7照片8活动闪光点：活动目标完成情况：活动效果反馈销售顾问后续跟进计划