成败论英雄：创业者与团队

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1、成败论英雄：创业者与创业团队朱仁宏中山大学创业学院2010年实践表明……就成功创业几率而言，团队创业比个体创业更容易获得成功。就规模与行业而言，企业规模越大，团队创业比个体创业越多；高科技领域，团队创业比个体创业更多。为什么？实践也表明……能愉快合作到头，化蛹成蝶的创业团队很少，而太多的创业团队分崩离析。那么，创业团队成功合作的秘诀是什么？内容概要创业团队vs.高管团队“好聚”：创业团队组建“好处”：创业团队治理“好散”：创业团队变更/异动进一步思考：创业领导力与团队创业精神创业团队vs.高管团队讨论：创业团队与高管团队有何区别？【

2、案例学习】牛人：恒基伟业创业团队张征宇孙陶然乾坤科技赵明明范坤芳平治东方【案例学习】更牛的人：温州中瑞财团！中瑞财团奥康神力法派新雅投资星际实业耀华电器远洋眼镜国光房产泰力实业投资实体，志在横跨产业、资本和金融股权结构1：1：1：1：1：1：1：1：1以产业为基础，资本为纽带，金融为核心业务的企业集团【案例学习】平凡的人：中山华帝创业团队邓新华关锡源潘权枝黄文枝黄启均李家康杨建辉华帝燃气股权结构1：1：1：1：1：1：1【案例学习】更平凡的人：广东联邦家私创业团队杜泽桦。。。杜泽荣王润林。。。。。。。。。联邦家私“我们6个人性格差异

3、很大，家庭背景、教育情况、年龄阅历都不尽相同，但互相之间确实很少红脸，有过的几次也只是针对具体的工作。”股权结构1：1：1：1：1：1启示是牛人或凡人不是最重要，最重要的是如何整合大家的意愿和力量。团队创业象一场足球赛，球星固然重要，更重要的是能否发挥集体优势。我的经验与思考创业团队管理的关键是如何将创业团队成员各自的专用性资产整合成“共有专用性资产（co-specializedassets,inTeece,1986）”“好聚”：创业团队组建讨论：你是以什么标准组建创业团队？是好朋友就可以加入创业团队吗？感谢导师就将其纳入创业团队吗

4、？志同道合就够了吗？能出钱（本金）是一个很重要的条件吗？【案例学习】【录像】马云：向西游记学习团队管理【录像】新东方创业团队（《创业英雄谱》之俞敏洪：14`15``-26`13``）【录像】复星创业团队（郭广昌：创业团队建设最重要的两点）【案例学习】阿基米德（商务平台）创业团队【案例学习】我的经验【案例学习】布谷堂创业团队设计一个有效的股权分配制度保持创业的激情，高效运作我的经验与思考共同的创业理念与价值观相互信任能力与资源互补（管理、技术、营销，规模3-5人，职权划分）动态开放原则（注意动态股权结构利弊）“好处”：创业团队治理讨论

5、：如何做好“亲兄弟，明算账”？何谓创业团队治理？契约治理股权结构团队授权团队问责关系治理既有关系共同愿景相互信任相互认同【案例学习】中瑞财团恒基伟业中山华帝金发科技中瑞财团：弱契约治理+弱关系治理恒基伟业：强契约治理+弱关系治理金发科技：弱契约治理+强关系治理联邦家私：强契约治理+强关系治理我的经验与思考契约治理是表象的显性契约，是强制执行的，有法律的保障。关系治理是本质的隐性契约，需要自我履行，所以更脆弱。创业团队契约治理与关系治理具有相依互补的耦合关系。“好散”：创业团队变动讨论1：什么时候最容易闹裂变？讨论2：人各有志，天下没

6、有不散的宴席，那么如何有效地分家呢？背景：民营企业难过但必须过的三关就是分银饷、排座次、论荣辱；合伙时把酒问盏、称兄道弟，拆伙时剑拔弩张、反目成仇在民企中是司空见惯的。背景：家族企业欲休还说，欲说还休：亲情、钱财与事业【案例学习】净身出局，另立门户宅急送（陈显宝、陈东升、陈平）恒基伟业（张征宇、孙陶然、赵明明和范坤芳）等分天下，各自发展（单一业务，成长期）正泰vs.德力西划江而治，再谋天下（单一业务，成长期）希望集团希望集团下面只设大陆、东方、华西、南方4个二级实业公司，分别由刘永言、刘永行、陈育新、刘永好负责。三分天下，各得其长（

7、多元化业务）包玉刚家族环球航运交由大女婿苏海文负责，二女婿吴光正负责隆丰国际及九龙仓等陆上王国部分，三女婿渡仲一郎则负责一间日本风格的综合贸易公司，该公司是1987年包玉刚从隆丰国际及九仓控股的东京保险及贸易公司私有化的，四女婿郑维健则主理包氏家庭的投资基金。杯酒释兵权（股改，IPO，快速成长期）新东方温州正泰集团“水浒模式”，或“聚义但产权清晰”（先说断、后不乱）万通“六君子”竞价（出价高者得企业，低者保留或净身而退）我的经验与思考相持不下时，采用竞价方式最能体现企业家能力。钱财如粪土，仁义值千金。小胜靠智、大胜靠德。有分歧要决裂

8、，先根据股东协议寻求和解。有多元化业务时，暂定划块而治；只有单一业务时，暂定画片而治。如果你是一个真正的创业者，无论做什么、无论你在哪里，都会出人头地！何必为一时之得失而绝望?!进一步思考：创业领导力与团队创业精神【录像】创业者、团队