平安人寿吉星送宝少儿保险训练材料宣导资料25页

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1、存折“”一个新品一个包装一套流程三类客户爱心“存折”非常三+三平安吉星送宝少儿两全保险（分红型）产品隆重登场产品类型:分红型定期两全寿险投保年龄:0-17周岁；交费方式:10年交，仅年缴，没有小缴别；年缴保费：产品按份销售，每份年交保费1000元，保险期限:至75周岁保险责任:生存返还：每2年返还年交保费的30%满期金：返还所交保费身故金：18岁前返还所交保费,18岁及以后为年交保费的15倍意外身故金：18岁之后额外给付1倍身故金,即30倍年缴保费简单记吉星送宝产品基本形态：两年返还，保单分红，成年保障，

2、满期返本；产品销售优势：不论年龄，不分性别，保费一致，1000元起加，不计保额，人人可卖！简单背一背！吉星送宝投保规则一元的起售点为4份即4000元，二元为3份即3000元。最高投保限制：0-10岁，250份，即年交保费25万；11-15岁，200份，即年交保费20万；16-17岁，150份，即年交保费15万。产品太好，想买有限！一个包装“存折”从形态来源看——爱心“存折”定时定期交保费，定时定期按保费拿钱，按所交保费享受保险独有的保障，按所交保费多少享受分红险的分红。吉星送宝是一个返还型少儿险交多少领多

3、少，交多少分多少，交多少保多少！从客户需求看——爱心“存折”吉星送宝是父母表现爱，保证爱的绝佳选择爱心真体现，利益看得见！每个父母，都对孩子有如海一样深的爱；每个父母，都对孩子的将来有自己的期许；每个父母，都对孩子有为人父母的责任；因为爱孩子，所以希望能一直呵护孩子；因为爱孩子，所以希望能给孩子更多支持；因为爱孩子，所以希望能给孩子更好的未来；简单卖爱心“存折”——一套流程流程定位：既是在我们的头脑中，也是在客户的头脑中，一定要简单、清晰明了。三张图、异议处理及促成激发客户需求——爱的需求强化客户需求——

4、爱的规划关键性的选择——爱的抉择讲清保险利益——爱的保证不断尝试促成三张图爱的需求——一切为了孩子图一：激发客户需求0岁100岁125岁55岁2消费线收入线富余3一个人从出生到老都在消费；我们赚钱的时间却非常短，赚得多少看各人能力；但父母对子女的爱是伟大的，努力赚钱为了有更多的富余，能让孩子拥有更好的将来。配套话术：图二：强化客户的需求0岁10岁19岁29岁……孩子从没出生开始就要一直用钱，将来读书、结婚是大头……这大笔钱你0岁、10岁、19岁、29岁准备就像这个图一样，越后面越累，是你，你选什么时候开始

5、准备？伟大的爱要变成坚固的爱才牢靠，爱孩子就要越早为孩子的将来作准备！爱的规划——爱她就要趁早为她规划配套话术：爱的抉择——确保的爱、成长的爱、守护的爱图三：关键性选择——保守渠道平安爱心“存折”1000元/月1000元/月0岁10岁？岁钱只是钱生存金满期金分红保障19岁教育金OR29岁婚嫁、创业金OR75岁满期总收益0-75岁爱心守护孩子到老确保钱一直在吗？（买房、车、急用）保守渠道为孩子准备，先不说利益，你能确保钱一直在吗？而我们平安的爱心“存折”能保证你对孩子的爱，孩子什么需要（教育、婚嫁、创业、养

6、老）都可以有地方取钱用，所以这每月的1000元钱，放保险对您和您孩子都比较好，从小的这个保险规划是孩子未来的重要保证，您有兴趣了解一下吗？配套话术：生动演绎爱心“存折”李先生，IT公司基层主管，今年3月喜得贵子（0岁，男孩），十分疼爱孩子，自身受过良好教育，已经在考虑对孩子成长费用的进行规划。将对他推荐这份爱心“存折”。爱的保证—爱心“存折”保险利益这份平安爱心“存折”计划，只需年交12000元，交10年，这个计划会有三笔收益。一笔是生存金，2年返12000的30%，即3600。另一笔是分红。生存金和分红

7、都可以累积生息。还有一笔是这个计划75岁满期，保费全部都还您了。这个爱心“存折”就会陪伴孩子成长，关爱孩子成长中的每个阶段，孩子什么时候需要钱就可以从这里支取。注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客户注意。2、以上生存总利益包含累积生存金、累积红利及现金价值3、以上生存总利益、累积生存金、累积红利均基于各年龄段之前未曾领取的假设。1、孩

8、子成长需要，我们首先关注的就是教育金：到19岁时上大学，如果需要，孩子最多可支配费用（退保拿生存总利益—累积生存金+累积中档分红+现金价值）约17.1万，您可以全部领用，也可以领前阶段的两笔收益，留着保费继续享收益。续：注：1、以上举例是基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期，红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，实际生存金累积生息利率由本公司确定，特提醒客