2011版如何撰写项目开盘准备期营销推广方案-新景祥策划代理业务业务实操培训课件

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1、《如何撰写项目开盘准备期营销推广方案》新景祥策划代理业务全价值链----业务实操培训课件2011版本课程在业务线中的母位置:前期市场调研项目发展战略及形象定位产品定位及魅力化策划营销管理与执行整合营销传播项目拓展售后服务及客户管理本课程在业务线中的子位置:本课程在业务线中的位置:开盘准备期营销传播项目交接市场调查价值梳理方案撰写团队组建案前计划课程：《如何撰写项目营销总纲》本课程的适用对象：策划部全体人员市场部全体人员项目经理课程目标：1、熟悉整合营销概念，提高策划人员在项目营销中对各项营销渠道应用整合能力，提高对新景祥整合营销理论的认知度，并能逐步熟练应用于实际工作之中。2、掌握如何运

2、用新景祥经典整合营销理论，掌握营销推广重要环节，提高项目营销有效性。3、提升我司策划人员整体营销策划水平。目录一、前言二、开盘准备期营销传播定义与创作原则三、开盘准备期营销传播框架四、开盘准备期营销传播框架详细分析目录一、前言前言本课程所需知识点形象定位、产品定位、客户定位、蓄客策略、推售策略、价格策略、推广策略……注意事项一般而言，项目开盘准备期营销策略的创作，是在开盘前第10天，进入项目营销实质性准备期。开盘准备期营销方案，如果在项目负责人的领导下由策划人员负责创作执行，应该参阅项目的战略定位、产品定位、市场报告、形象定位，明确项目客群定位、市场情况，自身营销挑战，依此安排相应的营销

3、战略与战术动作。本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的前言本课程所需知识点本课程核心解决问题本课程后续目的本课程核心解决问题通过本课程的设置，核心目的就是提供一套开盘准备期营销方案的写作框架，让所有初学者有模板可供使用。本课程后续目的进行开盘准备期营销方案的创作，后续是解决项目在该阶段的销售与推广安排。开放性讨论：1、在营销的哪个节点需要做开盘准备期营销方案？2、开盘准备期营销方案可解决哪些实际问题？目录二、开盘准备期营销传播定义与创作原则定义与创作原则什么是开盘准备期营销传播开盘准备期营销策略，是项目在公开期营销方案之后，全面进入蓄客营销的指导性纲要，主要是通过前期工作回顾、

4、前期客户梳理、项目目标与挑战分析、市场情况了解，以便为项目提供合适的蓄客策略、定价策略、开盘策略等指导性纲要；言简之，就是通过土地、市场、客户三者合一的对位关系，使得合适的产品在合适的市场情况下卖给合适的人。开盘准备期营销传播定义开盘准备期营销创作原则定义与创作原则准备期营销策略创作原则1、站在全局视角思考项目的准备期营销策略太高的视角，往往脱离实际，看不清实际情况开盘准备期营销策略定义开盘准备期营销创作原则定义与创作原则开盘准备期营销策略创作原则2、客观求实，密切关注市场从市场实际供应需求出发，关注市场变化开盘准备期营销策略定义开盘准备期营销创作原则定义与创作原则准备期营销策略创作原则

5、3、超前思考，预先提出条件要求准备期营销策略对于后续传播及营销动作具有指导意义，需具有超前思考意识，预先提出达成之条件要求4、团队参与准备期营销策略集市场、营销、推广、产品等业务结构，并非一人一力承担，需集集体智慧进行探讨。开盘准备期营销策略定义开盘准备期营销创作原则本章总结：（1）开盘准备期营销策略的定义是什么？（2）您在制作开盘准备期营销策略过程中遇到过哪些问题？目录三、开盘准备期营销策略框架开放性讨论：请在座各位踊跃发言，认为开盘准备期营销策略应包含哪些内容？第一章、前期工作回顾第二章、市场环境分析与判断第三章、营销目标第四章、前期客户梳理第五章、推售策略第六章、价格策略第七章、蓄

6、客策略第八章、销售策略第九章、蓄客启动当天活动策略第十章、蓄客启动当天包装策略第十一章、推广策略第十二章、时间节点排布准备期营销框架详析目录四、开盘准备期营销策略框架详细分析准备期营销框架详析前期工作回顾市场环境分析和研判营销目标前期客户梳理推售策略价格策略蓄客策略销售策略蓄客活动策略蓄客包装策略推广策略时间节点排布前期工作回顾推广线活动线客户线物料线注意事项力求简明扼要抓住项目关键价值点尊重客观事实案例教学：永修信南山水美地项目前期回顾前期回顾10月11月12月1月2月推广线活动线客户线物料线永修县城户外布局，沿开发大道灯杆旗，项目围墙设置等。配合网络、电视游子、短信等全方位推广10月

7、8日项目开工奠基仪式11月18日临时售楼中心启用，元宵节灯谜活动自12月28日起，已积累VIP卡客户833张.项目整套VI，楼书、折页、户型单张等设计已经完成前期回顾户外安装完成、围墙导视安装完成指引性强,起到良好的客户引导效果销售现场门柱灯箱制作安装完成昭示性较好现场导视初步到位前期回顾围墙昭示性良好，实现项目第一次在永修完美亮相，受到市场好评。前期回顾充分利用永修现有媒介资源，综合线上、线下推广，充分利用网络、电视、短信、出租车