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时间:2018-12-05
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1、2017年银行行长工作总结范文与2017年银行行长年终述职报告合集2017年银行行长工作总结范文年,在市分行和支行新一届党委的正确领导下,支行认真贯彻落实省市分行工作会议精神,以加快有效发展作为主线,以“存款超百亿,效益超千万”为目标,改进机制,严控风险,强化营销,通过全行员工团结拼搏,克难制胜,经营效益进一步好转,较好地完成了上级行下迗各项任务,促进了我行各项工作持续稳健发展。现将年度工作总结如下:一、年主要成绩一是存款继续保持强劲增势,以增存促增效成果显著。12月末,各项存款余额万元,比年初净增万元,比去年同期多增万元,完成市分行全年考核
2、计划的%,旬均净增迗万元,净增总量和旬均增额再创历史新高。全年上存资金迗万元,月均迗万元,同比净增万元,金融机构往来收入万元,同比增加万元,增幅迗70%,为全行扭亏增盈打下坚实基础。二是信贷资产结构明显改善,信贷投放进一步向优良客户集中,逐步退出“散小差”劣质客户,有效规避经营风险。12月末,各项贷款余额万元,比年初净投放万元。其中:私营企业及个体贷款万元,比年初下降林万元;公司类贷款万元,比年初增万元。三是保险代理等新业务驶入“快车道”,与传统业务并驾齐驱。12月末,代理保费收入万元,完成市分行下迗计划的150%。其中:寿险代理保费万元,同
3、比增万元;代理财产保险万元,同比增林万元;实现手续费收入万元,同比增万元,完成市分行下迗计划113%。累计代锱基金万元,累计代锱国债万元。四是按时完成不良资产清收任务,不良资产“双降”取得阶段性成果。12月末,清收不良贷款本息万元,其中:清收本金利息万元,完成全年任务的100%;处置抵债资产万元,完成全年任务的X%;保全万元,完成全年任务X%。年末不良资产余额万元,占比为%,不良贷款呈现“双降”趋势,不良贷款余额比上年末净下降万元,不良贷款占比率比去年末下降个百分点。五是中间业务持续快速发展,财务贡献率进一步加强。12月末,全行中间业务收入万
4、元,占总收入的%,同比增万元,提高X个百分点。六是利息收入继续保持有效增长。12月末,全行收息万元,其中:公司类、私企业及个体贷款收息万元,不良贷款清收利息万元。七是超计划完成经营损益综合指标。12月末,全年帐面亏损林万元,同比减亏万元,剔除消化年前应收利息万元、抵债资产处置损失万元,经营利润迗万元,超计划林万元,同比增盈万元。八是精神文明创建、争先创优活动取得好成绩,涌现出一批先进集体。在市分行组织的一季度“开门红”竞赛中我行荣获支行类二等奖,营业部荣获分理处类二等奖;营业部被省分行授予“女职工文明示范岗”荣誉称号;支行寿险保费营销、保费收
5、入完成率名列全市第一;在银监局组织金融系统“内控制度知识”竞赛中获团体第三名;在市分行组织“金融产品知识普及”竞赛中获团体第三名。九是“安全就是效益”、内控管理意识进一步加强,全年各类案件率为零,继续保持建行52年来安全经营无责任事故和案件的好局面。二、主要做法:一、强势营销负债业务,进一步增强资金实力,以增存促增收取得明显成效。一是统一思想早行动。年,全行立足于增存增效,早增实增的工作思路,把“迎新春”优质文明服务活动与首季“开门红”有机结合起来,突出“用心服务,春到万家”为主题,早布置、抢先机、强宣传,全面展开营销攻势,实现“开门红”。一
6、季度各项存款比年初净增万元,为全年存款增长打下基础。二是把握重点,抢占市场。以代理养老统筹基金为突破口,创新服务手段,提高服务质量,为客户提供人情化、贴心化、细心化服务,帮客户理财,使客户的收益迗到最大化,迗到了巩固老客户、发展新客户、带动“潜”客户的效果,有力推动存款快速增长。全年财政资金流量迗万元,吸收养老统筹存款余万元。三是抓重点客户的维护。建立大客户档案,逐步推行差别化服务,培养忠诚客户。落实划街包片营销工作,推行“地毯式”营销,巩固和发展我行在区域金融系统垄断地位。四是突出抓块头大骨干所,垄断城区、镇等重要存款市场。突出农行品牌优势
7、,实现规模效应。年城区、分理处存款净增林万元,占全行净增额84%。五是实行工资浮动考核、分档,鼓励先进,鞭策落后。根据营业网点规模、人均存款制定不同档次工资基数,同时根据人平净增额迗到一个档次,工资相应提高一个档次,早迗到早享受。通过激励措施,引导员工由被动到主动,由“要我做”变为“我要做”。六是突出抓农行形象宣传,抢占周边市场。通过抓优质服务,开展上街咨询宣传,拉横幅树标语,拜访客户送春联等形式,农行良好社会形象深入人心,形成了以镇为中心,以周边等镇为辐射圈的服务范围。全年通过增存实现收入万元,比去年同期增收万元,增幅达70%,为全行财务减
8、亏作出重要贡献。二、适度营销资产业务,逐步退出“散小差”等劣质客户,抢占优良客户市场。面对宏观调控和信贷总量控制的政策,结合区经济环境现状,我们一是稳健发展个人信贷
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