清田置业管理咨询项目建议书

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1、建立基于战略目标的房地产企业经营管理体系－淄博清田置业有限公司咨询项目建议书V1.0北京钧涵基业企业管理顾问有限公司2011年2月北京机密说明2011年2月26日，北京钧涵基业企业管理顾问有限公司（以下简称“钧涵顾问”）刘总等与淄博清田置业有限公司（以下简称“清田置业”）巩总就公司管理体系的建设做了初步沟通和交流，本版项目建议书是基于上述沟通和钧涵顾问的专业经验做出。本建议书是用来向清田置业说明钧涵顾问的基本想法和框架性思路，仅作为咨询思路的一般性介绍，不是方案建议，也不是具体的管理改善建议。具体项目方案则需要在合作确定以后，钧涵顾

2、问在做深入的调研分析的基础上进行专门设计。本建议书属于机密材料，仅供客户内部使用，知识产权属于钧涵顾问。未经钧涵顾问的书面许可，不得向客户外的其他机构传阅，其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制。北京钧涵基业企业管理顾问有限公司联络信息地址：北京市朝阳区北三环东路28号易亨大厦10F(100013)联系人：刘峻（13761977238），叶俊飞（15001289829）电话：010-64405845邮箱：yejunfei@chinajunhan.com网址：www.chinajunhan.com目录对项目背景和任务的理解解决问题的框架

3、思路项目初步计划和成果项目组织和报价项目参加人员介绍钧涵顾问介绍和咨询实践作为一家刚刚组建的中小企业，我们理解，无论是从外部环境压力还是自我提升的角度，清田置业管理方面将面临如下改善需求挑战四人力资源体系设计：随着人员的陆续到岗，公司需要尽快建立一套相对完善的人力资源管理体系，最为核心的是绩效和薪酬激励体系，以确保公司目标的实现。挑战一组织与权责体系设计：虽然已经构建了基本的组织架构，但是，随着公司项目的增多，目前的组织体系需要重新优化，权责需要进一步界定和明晰。制度与流程体系建设：公司的制度流程体系目前尚处于空白，需要尽快建立，以

4、确保人员到位以后立即开展工作。挑战二挑战三战略规划设计：公司刚刚组建，集团对地产业务的发展也比较支持，置业公司的中长期战略目标及战略举措需要系统规划。钧涵顾问认为，管理知易行难，管理提升的关键不仅在于体系的建设，更关键的在于如何把体系的建设结合到业务的实践中，并确保其有效执行为企业未来发展提供明确方向和实现步骤的考虑，其他问题都将在战略指导下来展开。一般内容包括：业务模式业务组合成长阶梯核心竞争力战略目标体系在战略明确的前提下为战略实施提供有力的组织支持。一般内容包括：组织结构管理模式功能划分组织层级划分权限划分岗位说明书围绕战略的

5、要求，提供与之配套的薪酬、考核等人力资源管理方案。一般内容包括：薪酬激励绩效管理培训体系招聘体系职业发展规划能力素质模型关注关键管理和业务流程如何在企业的运营过程中的运作。一般内容包括：核心业务流程关键管理流程行政与人力资源管理流程等支持性流程人力资源组织与管控模式流程战略正确的战略清晰的权责高效的流程高素质和有动力的人才战略是回答目标方向与竞争优势的问题，是所有管理体系的基础能力建设与行动规划职能战略战略思路与目标体系价值取向愿景组织管控模式是解决管理问题的基础，尤其是横向责任与纵向授权横向权责分配权责界面纵向授权体系问题不在于组

6、织架构如何设计，而在于如何把责权利落实到位！项目公司开发设计工程销售职能管理型矩阵式管理型开发设计工程销售开发设计工程销售项目部项目管理型业务职能调研与开发部门/职能销售部门/职能采购部门/职能建设部门/职能财经部门/职能服务部门/职能部门/职能目标部门/职能目标部门/职能目标部门/职能目标部门/职能目标部门/职能目标业务流程客户需求行为行为行为行为行为行为行为行为行为行为行为行为ActionActionActionAction行为Action行为ActionActionActionActionActionAction行为行为行为行

7、为行为行为行为行为行为行为行为行为行为行为行为行为采购流程销售与服务流程产品策划流程工程建设流程基于流程而不是基于纵向的制度和职能，是解决横向沟通和提高效率的关键同时，卓越的流程管理和精细化的作业标准还可以降低对人员能力的依赖，发挥系统的力量万科的标准体系思考：为什么王石可以那么潇洒的爬珠峰去南极？三十多个城市一百多个项目快速扩张的基础是什么？搭建完善的人力资源管理体系，薪酬激励及绩效管理体系是关键所在聘用培训晋升分配岗位管理体系岗位说明书提供聘用标准工作分析任职资格课程设置提供任职资格标准提供依据资格评价提供资格评价依据岗位管理制

8、度提供方法培训管理体系素质评价素质评价管理制度素质模型提供聘用依据提供方法提供基础提供内容素质评价体系薪酬管理制度绩效考核绩效考核指标绩效管理制度提供基础提供业绩考核内容提供方法绩效管理体系提供晋升依据提供分配依据薪酬管理体系提供方法