奢侈品营销 、梦幻世界奢侈品营销

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1、梦幻世界之奢侈品营销梦幻世界之奢侈品营销品牌营销最高级的营销不是建立庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时认这个企业。这就是品牌营销。品牌营销的策略包括四个：品牌个性（brandpersonality）、品牌传播(brandcommunication)、品牌销售(brandsales)、品牌管理(brandmanagement)。品牌营销品牌个性：简称bp，包括品牌命名、包装设计、产品价格、品牌概念、品牌代言人、形象风格、品牌适用对象……品牌传播：简称bc，包括广告风格

2、、传播对象、媒体策略、广告活动、公关活动、口碑形象、终端展示……品牌销售：简称bs，包括通路策略、人员推销、店员促销、广告促销、事件行销、优惠酬宾……品牌管理：简称bm，包括队伍建设、营销制度、品牌维护、终端建设、士气激励、渠道管理、经销商管理……品牌原产地效应(Country-of-origineffects)所谓原产地效应即品牌原产地效应又称为原产地形象。是指由于进口商品原产地的不同而使消费者对它们产生了不同的评估，从而对进口商品形成的一种进入当地市场的无形壁垒。原产地效应是产品的原产地影响消费者对产品的评价,进而影响购买倾向。比如：化妆品--------汽车---

3、--------手表-----------时装-----------COOImage：国家印象法国典雅、韵味YSLCHANLE美国简约、大都会DKNYCK意大利性感、冶艳D&GVersace英国传统，绅士德国？？？日本？？？品牌“亲缘”关系100个顶级奢侈品国家分布：欧洲的品牌有34个,占到了68%,法国有11个美国有14个品牌其他国家包括瑞典、古巴、沙特和阿联酋Whatdoyouthink-------MadeinChina?品牌延伸-------BrandExtension品牌延伸（BrandExtension）它是指在已有相当知名度与市场影响力的品牌基础上，将原品

4、牌运用到新产品或服务以期望减少新产品进入市场风险的一种营销策略。品牌延伸具有能增加新产品的可接受性、减少消费行为的风险性，提高促销性开支使用效率，满足消费者多样性需要等多项功能，因而在广告与品牌营销中得到广泛应用。（1）品牌感知度（2）品牌定位度　（3）品牌知名度英国品牌Burberry基础品牌：高级定制，成衣，皮革制品，皮革和真丝饰件。延伸领域：香水，化妆品，珠宝，手表，妇女贴身内衣等。其他领域：袜子，日常用品，家庭用品，装饰品等。定价（pricing）“定价”是标在商品上的市场零售价格按照通行的价格定价法，产品价格=制造成本+研发成本+市场推广费用+销售费用+管理费

5、用+汇兑损益+合理利润+品牌溢价。定价上的独树一帜足以加大奢侈品牌对寻常人来说的神秘感，那些天文数字的标签给消费者一种莫名的心理满足。奢侈品面对危机时并没有把“降价”作为可选项，“即使体面地‘死掉’，也绝不能实现价格的‘裸奔’，因为那无异于自绝后路”。奢侈品定价的心理游戏他们的销售秘诀不是‘大批量’，而是昂贵成本之后，再以昂贵的价格有限售出-----稀缺性GUCCI的一句名言就是使一个产品稀缺难求，你可以卖出天价.于是，当年当GUCCI的大佬收购YSL之后，首先关闭了大部分的YSL店铺，希望能够证明高价位与较少供应可能引发利润增长的可能性。果然，那一年YSL的利润的确急

6、剧攀升满足感---这些天文数字的标签最终给消费者一种莫名的心理满足炫耀性消费---稀缺性和高价高价位下面的先对低消费所带来的感受----LV钥匙扣总而言之，满足消费需求满足消费者---消费需求什么是消费需求消费需求是指消费者对以商品和劳务形式存在的消费品的需求和欲望。当商品经济处于不发达阶段时，消费者的消费领域比较狭窄，消费的内容很不丰富，满足程度也受到很大限制。消费者的消费需求及其满足程度都处于一种压抑状态。在市场经济条件下，生产资料和生活资料都是商品，人民的生产和生活的消费需求的满足都离不开市场交换。随着社会生产力的不断发展，企业将向市场提供数量更多，质量更优的产品

7、，以便更好地满足消费者的消费需求。同时，随着人们物质文化生活水平的日益提高，消费需求也呈现出多样化、多层次，并由低层次向高层次逐步发展，消费领域不断扩展，消费内容日益丰富，消费质量不断提高的趋势。奢侈品消费发展阶段成熟性经济持续发展经济起飞大众品牌消费NIKEAD时代品牌醒觉出现分化、初级痴迷意识认知；痴迷追求不认知理性、淡化、反叛什么是消费动机消费者的消费行为是受动机支配的，指引购买活动去满足某种需要的内部驱动力。动机来源于需要，需要就是客观刺激物通过人体感官作用于人脑所引起的某种缺乏状态，需要的多样化决定了动机的多样性。一、生理本能