电子商务盈利模式讲解

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1、第3章电子商务盈利模式Zhao_liqiang@163.com主要内容电子商务盈利模式概述1电子商务盈利模式分析23新型电子商务网站盈利模式分析2案例导入？？？8848E国一小时淘宝网商十年问：分析失败成功的原因何在？3盈利模式概念影响因素分类3.1电子商务盈利模式概述41.盈利模式的概念广义商务结构+业务结构。商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道等商务内容及其时空结构；业务结构则是指满足商务结构需要的企业内部从事的研发、采购、生产、营销、管理等业务内容及其时空结构。狭义盈利模式就是企业相对稳定和系统的盈利途径和方式5盈利模

2、式的特点独特价值可发展性不可复制性持久性2.盈利模式的特点6产品销售服务销售消息交付电子商店电子采购电子商城电子拍卖虚拟社区协作平台第三方交易市场价值链集成者价值链服务提供者信息中介经济模式广告模式信息中介批发商模式制造商模式会员模式社区模式订阅模式效用模式基于价值链混合分类电子商务功用3.电子商务盈利模式的分类7第2节电子商务盈利模式分析交易费用广告支持数字内容网上目录混合盈利模式服务费用8邮寄目录网上销售计算机图书音像奢侈品服装概述收入来源销售商品B2C网上商店制造商的直销网上目录盈利模式适用产品如何分类？案例：京东商城9案例：中国知网万方数据库通过网络来销售数

3、字产品收入主要为订阅费数字内容盈利模式10“眼球经济”案例：SINASOHU提供免费网上内容、资讯收入主要为广告收入广告支持的盈利模式11也叫做中介模式或者经纪商模式依赖交易费用来实现盈利案例：携程网络应用领域拍卖交易佣金旅行社行业证券经纪公司票务在线银行、金融汽车销售、房地产经纪等交易费用盈利模式12服务本身价值收费提供在线服务案例：淘宝、阿里巴巴收入来源会员服务搜索引擎排名服务竞价排名服务在线服务,网络游戏、在线音乐、电子邮箱等服务费用盈利模式131Web2.0盈利模式分析--博客2即时通信盈利模式分析3游戏网站盈利模式分析4音乐网站盈利模式分析第3节新型电子

4、商务网站盈利模式分析141.Web2.0盈利模式分析应用领域：博客、SNS、MashUP根据艾瑞咨询数据监测显示，博客、社区、网络视频等Web2.0服务已经成为中国网民上网的主要应用之一。其中，2007年12月的数据显示，有76.8%的中国使用过博客，仅次于即时通讯和搜索引擎。而社区、视频分享的用户规模同样增长稳定，2007年视频分享和网络社区的月度覆盖人数分别达到10139.2万人和13092万人。中国Web2.0的快速发展不仅体现在用户的增长，也体现在中国对Web2.0营销的理解愈来愈深刻.15博客主要业务(1)移动博客业务。将博客与无线增值业务结合起来，通过移

5、动终端，在博客中应用短信、彩信等业务。移动博客的出现，它可以向手机用户提供自写日记、看他人日记、搜索日记和日记排行等众多功能，国外一些移动博客已经拥有了大量忠实的付费用户。(2)广告博客业务。在一些人气高的博客里吸引广告商投放广告。但据调查用户对博客网络广告普遍反感，接近一半的人从来不去点击博客中的广告。(3)中介博客业务.通过博客寻找包装网络歌手、向专栏提供出版和稿件中介服务、为企业提供博客化的电子商务服务等，也为博客增添了新的活力,吸引网民的“眼球”。(4)游戏博客业务。随着网络游戏的强大受众群体，博客的全面游戏化思路已有成功案例。提供每个博客的虚拟货币、虚拟交

6、易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现实世界的经济对接。16博客的收入来源收入来源基本包括广告收入、无线增值服务以及向博客用户提供增值服务和应用程序收取的服务费，基本上都属于WEB1.0时代的盈利模式，也是网络通用的盈利模式。目前博客可能的盈利领域主要体现在：一是网络的传统创收来自短信、视频、影视、音乐、游戏、交友等。二是新技术和新传播运用将推动新的创收模式，包括通过博客寻找包装网络歌手，向专栏作家提供出版和稿件中介服务，或者为企业提供博客化的电子商务服务三大领域。三是不可世界的全面游戏化思路。提供每个博客的虚拟货币、虚拟交易、虚拟生产、虚拟消费，并且实现与现实世界的

7、对接。172.即时通信盈利模式18即时通信的收入来源(1)互联网及增值业务包括两部分，核心业务主要是即时通信服务，包括传输文本信息、图像、视频以及会员服务、号码服务、电子邮件等；另外还有娱乐资讯门户的建设，包括向用户提供新闻、体育、娱乐等多类资讯，还包括游戏中心、交友中心、校友录、电子贺卡等多种娱乐服务。(2)移动及固定网增值业务则主要多种服务。主要是短信互通和3G、2.5G手机彩信、彩铃，短信订阅、新闻等。也就是说，当用户通过手机短信与即时通信软件上的好友聊天，下载或订阅短信、彩信等产品时，通过电信运营商的平台付费，电信运营商收到费用之后再与SP结算分成。(3