固收汇校园巡讲计划

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1、固收汇（固定收益创新发展汇）2014.03复旦大学职业发展分享会暨固收汇“青年精英培养计划”固收汇简介职业发展分享固收汇“青年精英培养计划”问答环节一、固收汇简介固收汇（全称：固定收益创新发展汇）是一个由上海地区从事固定收益工作的资深人士组成的学习型团体；固收汇定期邀请国内固定收益领域资深的从业者，举办线下沙龙分享活动，我们本着专业、实务、创新、共进的理念，为上海地区固定收益领域的从业人员搭建交流、学习、合作的平台；固收汇以往举办、承办的活动参与人数已超过1500人次，参与者均是来自国内固定收益领域各个板块

2、的从业者（包括银行、保险、信托、券商、基金、租赁、保理、期货等机构）；固收汇已举办沙龙分享活动18期，户外活动4期，微信平台关注人数近9000人。沙龙活动杭州毅行对于未来的职业方向你是否还有诸多疑惑？对于金融的各个板块你是否还不完全了解？对于一线的金融从业人员的工作状态、业务模式你是否好奇？对于金融行业大牛们工作中的心得体会、苦辣酸甜你是否渴望？二、职业发展分享二、职业发展分享什么是固定收益？什么是FICC?固定收益权益固定收益一级市场二级市场生产、加工投资、交易大类债券银行理财信托计划资管计划……大类债券

3、------信托计划资管计划……商业银行信托公司保险公司基金公司证券公司财务公司阳光私募……资产规模排序大的：买方小的：多卖方2.1商业银行业务介绍国有银行股份制银行城市商业银行农村商业银行、农信社、农村合作银行村镇银行政策性银行2.1商业银行概况2.1.1.1国有银行资产总规模排名招商银行：接近40000亿兴业银行体制灵活民生银行业务考核；压力很大浦发银行中信银行光大银行平安银行华夏银行……发展节奏和速度比较快30%业务2.1.1.2股份制银行北京银行南京银行宁波银行天津银行广州银行杭州银行……已经上市；

4、网点开放较多2.1.1.3城市商业银行北京农商银行重庆农商银行上海农商银行广州农商银行天津农商银行深圳农商银行山东省农村信用社联合社……上市2.1.1.4农村商业银行2.1.1.5村镇银行国家开发银行农业发展银行中国进出口银行2.1.1.6政策性银行前台部门创造利润部门（绩效奖金）中台部门营运、考核、统计后台部门支持2.1.2.1商业银行前中后台介绍公司金融条线零售金融条线金融市场条线贸易金融条线其他2.1.2.1前台部门资金来源：公司存款资金运用：流动资金贷款、项目贷款、房地产开发贷款、银团贷款……2.1

5、.2.1前台部门–公司金融条线资金来源：储蓄存款资金运用：住房抵押贷款、个人经营性贷款、汽车贷款……2.1.2.1前台部门–零售金融条线私人银行：（VIP个人）资产管理服务、保险服务、信托服务、税务咨询和规划、遗产咨询和规划、房地产咨询等。每位客户都有专门的财富管理团队，包括会计师、律师、理财和保险顾问等。一般来说，私人银行为客户配备一对一的专职客户经理，每个客户经理身后都有一个投资团队做服务支持；通过一个客户经理，客户可以打理分布在货币市场、资本市场、保险市场、基金市场和房地产、大宗商品和私人股本等各类金

6、融资产。2.1.2.1前台部门–零售金融条线资金来源：总行拨付营运资金、市场主动负债（同业存放与拆放、各种正回购、理财资金）。资金运用：存放与拆放同业、逆回购交易、债券投资、非标投资、债券承销等2.1.2.1前台部门–金融市场条线资金来源：外币存款。资金运用：结售汇、贸易融资（信用证、代收代付、跨境人民币交付等）、资金交易类业务等。2.1.2.1前台部门–贸易金融条线信用卡条线：POS、分期付款手续费等中间业务收入。网络金融条线：网银账户使用费等中间业务收入。利率市场化，存贷利率差会降低，需要两方面来补：2

7、.1.2.1前台部门–其它董事会办公室、监事会办公室、办公室人力资源部计划财务部风险管理部授信审批部会计部……2.1.2.2中台部门董事会办公室：为董事长服务。股东大会、董事会，股权投资，上市筹划等监事会办公室：为监事长服务。办公室：为行长服务。文件管理2.1.2.2中台部门–办公室条线人员招聘绩效考核干部管理（晋升速度快，受人尊重）2.1.2.2中台部门–人力资源部资产负债管理预算管理考核激励统计报表费用报销（资金头寸——从全行的视角来认识银行，对分支行会进行考核）2.1.2.2中台部门–计划财务部信用风

8、险市场风险操作风险其他2.1.2.2中台部门–风险管理部公司贷款授信、个人贷款授信行业授信、区域授信、产品授信贷审会贷款带给谁？多少数目？2.1.2.2中台部门–授信审批部会计核算流程资金清算账务处理凭证、单据等管理（比较累，加班多）2.1.2.2中台部门–会计部信息科技部总务部其他2.1.2.3后台部门系统开发系统维护通过拼系统来实现银行间的竞争！2.1.2.3后台部门–信息科技部物料采购后勤服务2.1.2.3