《直销式销售》ppt课件

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1、1魔术直销式销售法2第一条规则：SMILE微笑一点第二条规则：OPEN放开一点第三条规则：HAPPY快乐一点学习的三条原则35F学习建议Fogetting（忘记外界的事）Feeling（感受你的角色）Following（完全地参与）Facing&devoting（正视及奉献你的体验）Farsighting（具有远见性）4课堂要求禁止吸烟课间休息洗手间紧急出口关闭移动电话5第一讲未来直销新世纪6变动的年代，无论企业经营或个人生涯规划都面临极大挑战；你的竞争力何在？明天的你又会在哪里？胜出或败退，现在正是思考的时候！时代洪流中，产业竞争优势何在？　趋势是什么？趋势是潮流的走向。为什么要谈趋

2、势？因为，趋势虽并非大学问，但了解趋势，能让你查看目前所从事的工作或经营的事业是否具有竞争力，在面对变动的年代，可以清楚掌握方向、迅速应变，不会淹没在潮流洪水中。直销趋势7◆1998年，全球有5.8亿老年人口，预估到了2020年，全球老年人口将达到10亿，而台湾也将有13.8%的老年人口。下一个社会将是高龄化社会，显示「保健、抗老、青春」都将会是未来的明星产业。◆2000年，全球的营养品市值已达1400亿美元，据世界顶尖经济学家、白宫经济顾问PaulZanePilzer预测，2010年，保健营养品产业市场将达到1兆美元。直销趋势8◆美国当代开发创意及潜能权威塔克尔（RobertB.Tuc

3、ker），在他的畅销书「未来赢家」（ManagingtheFuture）中，提出几大经营趋势：1速度革命：产品推陈出新的速度更快、服务的速度也更快。2创造便利：在顾客眼中，你提供越多「便利」（如简单的订货系统、送货服务等），你的胜算越大。3区分客层：区分不同年龄层的顾客，做不同行销诉求。4多样化选择：以满足顾客需求为考量，提供多样化服务（产品）。5结合生活型态：生活型态改变，消费口味也会跟着改变。6附加价值：让消费者有「赚到了」的感觉。7服务至上：「顾客至上」是传统且历久不衰的趋势。8技术创新：科技研发与创新是市场上永远的赢家。9提高品质：品质是顾客永远的需求，也是培养忠诚客户的不二法门

4、。直销趋势9在罗勃特·T·清崎所着的「富爸爸、穷爸爸」一书中，提出「ESBI」4个象限，能检测你是否是握有未来致胜之钥的人：E---Employee(雇员)：以时间换取金钱的工薪阶层，一个人的时间是有限的。SSelfemployed(自由职业者)：以生命换取金钱的自营老板和专业人士，个体的力量很薄弱。B---Businessman(业主)：拥有一个具销售网络的企业，但你需要先有一大笔资金。I---Investor(投资者)：掌握通路创造财富的投资家，时间与金钱都很自由。直销趋势据富士比杂志报导，全世界前500名富翁中，几乎有一半是通过自己创业才跻身亿万富翁之林的，其中秘诀就是创造

5、所谓的杠杆收入，即在帮助他人成功的同时也分享他们的成就。10生产制造商经销商批发商批零商终端销售商消费者现今产品的销售形式多元性11(一).直销是什么我们所说的直销，在全世界每年创造的销售额是850亿美元，到现在为止，全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展。在全球，参与直销业的销售人员4000万，世界有这样的一个组织叫做世界直销协会联盟，现在拥有的会员数已经到了60多个，还在继续发展12(一).直销是什么直销分成三个大类，一个就是我们通常所说的厂家的直销，这种直销也就是说，你工厂制造产品，向消费者或者是用户直接销售，我们通常把它叫做厂家的直销。13(一).直销是什么第二叫媒体的直销

6、。比如说讲电视的、电话的、电子商务的、报纸的、杂志的，就是利用各种各样的媒体来进行销售的这样一种直接销售方式，因为你不需要去店铺，你不需要去找它，你只需要跟他联络上，你就可以买东西。这种直销，我把它叫做媒体直销，在国外，这种直销，也叫做直付营销。14(一).直销是什么第三，叫做人员直销，所谓的人员直销，也就是不通过店铺，直接通过人员向顾客进行销售的活动。事实上，今天我们所讨论的直销，更多的我是要来讨论，有关人员的直销。15(一).直销是什么直销是一种个人创业方式，这是直销最具魅力的地方。在传统的诸多个人创业方式当中，直销以它小投入、低风险、经过努力可能获得高回报的创业方式成为了创业门槛最

7、低的一种个人创业方式16(一).直销是什么直销首先以“邮寄直销＂和“目录订货＂的形式出现。近几年，又出现了电话直销、广播电视直销、电子购货;面对面等新的形式。这些不同营销方式有一共同点，即直接从目标顾客那里获得购买信息。17(一).直销是什么直销方式正在冲击中国!!!过去旧有的营销观念和营销方式将被历史的铁锤彻底打得粉碎，而以满足已经发生了巨大而空前变化了的消费者需要和欲望的新的营销观念和营销方式将在21世纪诞生，全球的分销服务领域