《推广建议改》ppt课件

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1、启雄集团-木太社共创旅游新品牌建议案开始之前，请教一个小问题>>>今天的核心话题打造强势旅游品牌从中国旅游产业的发展，从本项目的启动、长效运营来看，我们需要进行品牌经营；从广告行销领域来看，品牌的建立不仅能保证达成今日的销售，更是长效行销之所需。我们为什么需要品牌？超越消费者期望的品质合乎人心的价值独特简洁的标识由内而外的统一持续全面的传播品牌五元素品牌建构体系超越消费者期望的品质是建立品牌的根本合乎人心的核心价值是决定品牌成败的关键独特简洁的标识降低了品牌推广的难度由内而外的统一表现凝聚了品牌传播的力量持续全面的传播强化了品牌建构的力度品牌建构体系品牌建构“路线图”1、品牌

2、勘验及定位2、品牌策略及建构3、品牌传播及推广品牌优劣势分析企业外部调查消费者研究竞争品牌研究品牌定位区隔市场定位焦点人性化描述关键词及图形企业内部调查品牌策略访谈产品开发问卷企业销售问卷1、品牌勘验及定位1、品牌勘验及定位的初步思考1）企业内部调查·企业经营目标调查（我们是要做到什么规模？什么营业目标？……）·企业经营战略调查（我们采用什么样的战略？怎么对项目实施战略定位？……）·产品规划开发调查（产品规划和开发如何创新？如何实现差异化？……）——木太社观点1：走长线经营的方式，不要过分关注眼前的、短期的营收；用三到五年的时间打造一个区域性（华南&华中地区）旅游品牌，然后视

3、实际情况决定下一步的目标；在产品方面，要和区域内的主要景点形成差异化、有互补性。1、品牌勘验及定位的初步思考2）企业外部调查·竞争品牌研究我们如何视乎我们的定位去界定我们的竞争对手？如何去对比我们和竞争对手的优劣？……·消费者研究我们的潜在消费者存在于何处？他们需要何种的旅游产品和服务？用什么样的通路和方式去和他们进行沟通？*此一项目可能需要专业市场调查公司参与。——木太社观点2：“竞争—合作”是21世纪市场经济的主题，对于本项目而言，亦是如此；我们认为本项目和张家界、凤凰既有景区回有微妙的“竞合”关系；我们认为在初始阶段主要锁定华南&华中地区的客户，他们旅行的方式是散客及自

4、助游，并通过旅行社渠道锁定其他地区及国家的客户；而生态的、文化的、互动主题的旅游产品和服务代表了未来的趋势。1、品牌勘验及定位的初步思考3）品牌SWOT分析优势：·本项目占地规模较大，具备规模开发的优势；·本项目可以分享凤凰旅游的相关旅游资源；劣势：·本项目缺乏森林景观·本项目缺乏人文景观1、品牌勘验及定位的初步思考3）品牌SWOT分析机会：·国家旅游产业的发展、西部大开发战略形成良好的外部环境；·以凤凰、张家界为核心的“大湘西”旅游市场面临着产品升级的良机；区域市场存在较大的空白地带。威胁：·若产品差异化程度不够，将面临周边产品巨大的竞争压力；——木太社观点3：产品的规模优

5、势和可开发空间非常大，保证我们在区域市场特别是在凤凰周边具有较大的优势；针对凤凰现阶段旅游产品及服务水平较低等状况，可以进行深入的挖掘并将产品和服务形成创新和差异化，并使本项目在市场中形成代表凤凰的概念；项目前景将会非常看好！！！1、品牌勘验及定位的初步思考4）本项目的品牌定位方向的思考我们的定位战略：重新定义凤凰旅游南华山不只是对凤凰旅游资产的简单复制不只是凤凰又多了一个旅游景点他的出现，将改变凤凰乃至湘西的旅游格局他是对凤凰旅游的一个提升，和古城已有景区形成补充和互动，代表未来凤凰古城旅游的市场形象；通过发展和成熟后，以“凤凰古城”的整体形象和张家界形成大湘西旅游的“双雄

6、并立”；以独特的市场定位及开发成为中部地区旅游的新亮点。项目的旅游功能定位思考：凤凰历史文化、民族风情、山水风光的精髓所在休闲度假式的生态体验乐园凤凰（湘西）旅游的核心接待平台（起码是之一）项目的形象定位思考：人文边城自然而园中国最好的体验式森林公园2、品牌策略及建构品牌建构品牌命名LOGO设计及控制品牌手册品牌策略品牌承诺品牌个性品牌联想2、品牌策略及建构的初步思考1、品牌命名的初步思考命名方式第一类：沿用“南华山国家森林公园”的名称，但在识别上予以全新的表现。第二类：给予项目一个全新的名称，如：边城假日乐园凤凰森林乐园2、品牌策略及建构的初步思考2、品牌识别的思考指导原则

7、：现代本土着眼点：1、凤凰独特的人文、景观特色2、项目的生态、体验等方面的优势3、在上述基础之上进行满足现代审美眼光的提升及视觉开发“现代本土”范例雪山水城之导示牌原型：纳西族万神园木雕3、品牌传播及推广品牌推广人员培训销售人员培训促销人员培训品牌表现原则界定媒介表现原则市场表现原则公关表现原则品牌推广广告策划营销策划3、品牌传播及推广的初步思考1、品牌传播及推广的初步思考原则务实是我们的核心原则，可达成的目标、理性的预算……高度是我们最重要的原则,我们从一个什么起点出发？凤凰？湘西？湖南？华南地区？通