[管理学]nlp催眠式销售

《[管理学]nlp催眠式销售》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、NLP催眠式销售蔚然企业管理咨询中心朱华内容提要NLP介绍NLP缘起/NLP12个假设前提时间线、破框法、换框法价值再创催眠式销售亲和力建立技巧催眠式销售语言让业绩倍增的销售法则NLP与目标NLP销售智慧业绩倍增的7大法宝NLP是什么N-Neuro-神经L-Linguistic-语言、语法P-Programming-程序NLP创始人时间：上世纪70年代约翰·葛林德（JohnGrinder）语言学博士理查·班德勒（RichardBandler）主修为计算机科学在美国加州大学SantaCruz分校NLP的起源NLP的起源是研究分析四位极为卓越的心理

2、治疗宗师：沟通大师葛瑞利·贝特生(GregoryBateson)催眠治疗大师也是艾瑞克森催眠学派创始人米尔顿·艾瑞克森(MiltonErickson)家庭心理治疗(FamilyTherapy)大师维吉尼亚·萨提尔(VirginiaSatir)完形疗法(GestaltTherapy)创始人弗烈兹·彼尔斯(FritzPearls)NLP的应用领域人际沟通、个人成长、身心健康、营销培训、培训师培训企业经营管理、个人与组织学习、教育训练、心理治疗成功辅导等领域在商业上，如何销售、如何谈判、如何领导、如何增加创造力、如何沟通或对于完全停滞的谈判及协商，可

3、以让其争端得到快速、合适、且满意的解决。效果无与伦比，颇受赞赏，蔚为一股学习的新风潮。世界级名人多得不可胜数如：美国前总统克林顿、世界首富比尔.盖茨、南非领袖曼德拉、英国王妃戴安娜、美国著名电影导演斯皮尔.伯格、网球明星阿加西、陈安之的老师世界级激励大师安东尼.罗宾、美国著名节目主持人拉里.金等都参加过NLP的辅导。目前，NLP已被公认为有效提升个人和公司竞争力的最重要学问之一。至今，美国《财富》杂志排名世界500强企业中，已有60%的企业引入了NLP培训，并取得了显著效益。为什么要学习NLP意识（抗拒）潜意识（不会抗拒）大脑的工作程序外界事情

4、心灵焦点过滤网删减扭曲归纳信念理解等于投射Be---do---have过去信念假设成成为态度做做行动行动拥有成果价值转移价值决定行为价值转移价值放大价值在创视频：等火车NLP的基本精神：12条前提假设1.每个人都已具备使自己成功快乐的资源。2.地图不是实际的疆域，只有经由感官经验所塑造出来的世界,而没有绝对真实的世界。3.重复旧的做法，只能得到旧的结果。4.有效果比有道理更重要。5.凡事至少有三个解决方法。6.没有两个人是完全一样的。7.一个人不能改变另外一个人。8.每一个人都选择给自己最佳利益的行为。9.在任何一个系统中，最灵活的部分就是最能

5、影响大局的部分。有选择就是有能力。10.没有失败，只有回馈讯息；没有错误,只有结果。11.动机和情绪总不会错，只是行为没有效果而已。12.沟通的意义取决于对方的回应。抗拒是对讲者不够灵活的说明。破框与换框破框法本该如此托付没有办法（五步脱困发）换框法意义换框时间换框（时间线）环境换框重新定义练习自我教练行为=潜力-干扰网球教练添*高威：飞弹就是飞弹，不是错误17亲和力Affinity18亲和力（Affinity）或化学亲和力（ChimicalAffinity）是个古老的概念，曾经是化学中的一个基本概念。是特指一种原子与另外一种原子之间的关联特性

6、。亲和力19亲和力（Affinity）或化学亲和力（ChimicalAffinity）这个概念最早是由德国炼金家阿尔伯特·马格努斯（AlbertusMagnus）提出来的，其本意是姻亲关系，他试图用以解释物质变化的原因。亲和力20亲和力(Affinity)近些年越来越多地被用于人际关系领域.狭义概念是指一个人或一个组织在所在群体心目中的亲近感；广义概念则是指一个人或一个组织能够对所在群体施加的影响力。亲和力21生物物理学家伊扎克·班多夫（ItzhakBentov）《走在狂荡的钟摆上》(StalkingthewildPendulum)阐述一种自然

7、的现象，不同型号的时钟配备相同型号的钟摆，把它们全部挂在墙上，它们会逐渐一致地摆动起来。在机械设备和人类身上同时讨论这个现象。Bentov总结说：“自然界发现如果事件发生的频率或步骤很接近的话，从能源上讲会更加节省。”亲和力22瞬间亲和力（4S）SeeSmileShakeSay23SeeSmileShakeSay瞬间亲和力（4S）建立亲和力取得信赖同频共振先跟后带建立亲和赢得信任外部形象充满自信真诚请老顾客做见证成为某一个方面的明星首因效应和末因效应栽花效应的运用同频共振寻找共同点，并不断放大任何顾客已经具备了购买你产品的需求，你只需进入他的频

8、道，不断把这个需求点扩大，你就可以实现销售的目的。练习先跟后带模糊语言的运用奇妙的换位3+1语式练习对知觉的探寻选择性整体性恒常性理解性感觉创造需求视