2009年下半年校园营销推广活动方案

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1、2009年下半年校园营销推广活动方案一、校园营销推广的几点重要意义1、校园阵地战场，是5+2模式的加强和延伸。我们一定要确保在传统渠道销售旺季之余，源源不断的向终端输入新的客户信息，积极开辟新的战场。2、各竞品品牌纷纷开展校园直销活动，校园阵地已经成终端之外的另一个战场。我们需要投入专职人员，长期坚持的去做，做深、做透校园市场。3、校园直销能够在短期内快速见效，增强5+2模式中的薄弱环节。4、公司极具竞争优势的F36+、学习电脑P36可以在校园阵地上与竞品正面交锋。二、校园营销推广分为：进校、不进校二种1、进校，动用学校关系、组

2、织特种兵、分组别、全员参与规模战，抢占有力资源，创造销隽业绩。进校推广形式分为：运动会赞助、英语演讲比赛赞助、专家大讲堂、家长会、英语公开体验课等。在学校设置临时展示体验区（摆帐篷、促销台、折叠体验台）演示体验等。2、不进校，挑选目标学校、组织特种兵、分组别、设定临时站点、分步骤、步步为营实现突破销售。不进校推广形式：向家长或学生流动派发校园彩页（练习本、学生垫板）、口头宣传、与附近商店或书店洽谈利润分成合作、学校附近设置临时卖场（摆帐篷、促销台、折叠体验台）演示体验等。3、终端5+2模式配套促销：针对校园促销拉到，与校园促销形

3、成互动。三、重点推广产品和理由1、万虹学习电脑P36推广理由：替代学习机的学习电脑，一对一家教，同步点读，兼具点读机、学习机、电子辞典、学生电脑等，功能强大，性能稳定。2、万虹无线点读机F66推广理由：万虹无线点读机，健康的点读机。1+1母子机，3.5寸超大液晶彩屏，打造47°完美视觉，保护孩子视力。搜学、搜译、视频教学、试题集锦，好用、实用、多用，一机在手，小学到高中全科学习、辅导无忧。3、万虹无线点读机F36+推广理由：万虹无线点读机，健康的点读机。2.4T旋转大彩屏，双声道MP3丽音发声，听说读写译360°五位一点学习，

4、8本版权词典。中低价格、超值性价，直击接送家长现场达成购买四、促销主题、口号、时间1、主题：万虹智慧眼校园流行风2、口号：智慧选择1+1&100分2009年10月9円12月10日3、时间：一五、物料准备公司提供物料标准：1、帐篷（180元/套购买）2、促销台（85元/套购买）3、折脊体验桌（120元/套购买）4、太阳伞（65元/套购买）5、促销彩页0909版X500张/校6、练习本0906X200本/校7、学习电脑专刊100份/校8、学生垫板（小奖品）乂50套/校9、条幅0906版1条/网点（林浩版）10、消费抵用券（设计稿）备

5、注：序号1、2、5、6、7、8、9、10为进校组合物料；3、4、5、6、7、8、9为不进校组合物料。代理商、经销商提供：1、条幅（自行制作促销的广告A容，如万虹无线点读机F36原价998元，直减400元）2、消费抵用券（自行制作）而值50元消费抵用券实际印刷数铽=50张/校X?学校数量100元消费抵用券实际印刷数量=30张/校X?学校数量200元消费抵用券实际印刷数量=10张/校X?学校数量3、临促3人/校X3次（最少）4、商超、书店消费抵用券，根据每店洽谈情况，设置不同的消费抵用券。且仅限在活动期限内，在该店使用有效。六、促销

6、形式和活动内容（所有活动特价机除外）促销1、凭促销彩页到万虹专柜购机，立减50元。促销2、凭促销彩页、消费抵用券到万虹点读机专柜购机，可亨受：500元以下机型，可用50元消费抵用券；500元-1000元机型，可用100元消费抵用券；1000元以上机型，可用200元消费抵用券。促销3、商超、书店配合校园促销，屮请制作50元、100元、200元消费抵用券。该消费抵用券仅限合作店使用。促销4、“万虹点读机试用、学习电脑体验”答题有奖活动。现场提问，回答正确可获得：☆鼓励奖：赠送练习本1本/人或学生垫板1份/人。☆☆最佳现场进步奖：50

7、元消费抵用券1张X50人/校学生垫板一张☆☆☆最佳现场活跃奖：100元消费抵用券1张X30人/校学生垫板一张☆☆☆☆最佳现场明星奖：200元消费抵用券1张X10人/校学生垫板一张七、进校推广执行步骤1、进校前准备工作：①进校前，与对接人进行细节沟通。大体包桮：时间、教室、衔接人是谁、推广内容、推广形式、推广流程等。②主推机型选择：小三、小四主推点读机某型号，小五、小六、初一主推学习电脑。③进校推广形式：运动会赞助、英语演讲比赛赞助、专家大讲堂、家长会、英语公开体验课等。④进校后推广方案准备:方案一、方案二⑤物料准备:演示机器型号

8、、台数，对应的下载资料、展示物料、赠品、氛围物料、助销物料等。⑥人员分工：讲师、导购（机器演示讲解）、后勤（纪律维护、物料发放、机器安保）、收费幵单）⑦统一服饰⑧进校推广话术⑨后勤准备：矿泉水、车辆安排⑩销售总结、流程改进进校推广形式一一“英语公开体验课”【范例