xx年销售培训计划

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1、学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。XX年销售培训计划　XX销售培训计划范文　　XX销售培训计划范文1　　一、店内了解　　1、熟知酒店员工手册的各项内容，了解酒店文化和仪表、仪容　　2、了解酒店的产品知识，包括参观客房、餐厅及相关设施　　3、了解销售部的各项规章制度，并在日常工作中以此为纪律准则　　4、了解销售部组织结构，了解办公室的管理知识　　5、了解价格体系，尤其是房间的价格和会议室租金等等　　6、熟知酒店各种房型的配置及布局　　7、如何与同事合作和与其它部门沟通　　8、了解销

2、售部的主要任务和销售理念，怎样与客户沟通(包括电话使用语言)　　9、了解相关的电脑知识，使用终端以便更好的掌握入住的客人，客人的生日，VIP客户等　　10、掌握制定公司合同、会议书面报价格式等　　11、客户的档案管理和如果填写每天工作汇报、每周工作总结、怎样制定下周拜访计划开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　12、明白做销售时拜

3、访客户的目的及如何提前与客户预约和介绍自己和酒店　　13、熟知每日客房报表及每日公司销售分析报表　　14、熟知并制定不同价格体系的商务合同及各种不同类型的长住合同(中英文)　　15、掌握与客户洽谈业务的沟通能力　　16、养销售员的销售意识学习如果管理原有的客户和开发新的客户　　17、解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚　　18、客户产量的管理　　19、如何在满房时最大限度的增加收入　　二、宴会销售　　1、熟知各种不同价格宴会菜单　　2、熟知各种不同类型会议的摆台方式　　3、熟知餐饮不同时期菜式变化及促销活动　　4、熟知不同时期的市场变化及对手酒店宴会相关信息　　5、及时与客户进行沟通及

4、做好相关反馈信息储存　　6、如何开发和跟进潜在客户　　7、如何下发EO通知单　　8、如何做预约和电话拜访　　9、如何与其他部门做好沟通和协调工作　　三、市内拜访客户开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　1、如何做电话预约及自我介绍　　2、如何做好拜访计划　　3、了解自己的工作使命及目标，在工作时间内如果保持好的工作状态和自我形象　

5、　4、与资深销售员一同做客户拜访，在此期间可以学习一些销售语言和技巧　　5、学习如果管理原有的客户和开发新的客户　　6、了解承接会议的必备条件和会议的操作程序和步聚　　7、如何做好当日工作小结　　四、异地拜访客户　　1、如何做电话预约及自我介绍　　2、如何制定异地客户拜访计划、出差费用　　3、如何与异地客户进行第一次拜访　　4、如何与异地客户保持长期稳定的联系　　5、如何制作异地客户拜访报告　　XX销售培训计划范文2体能的训炼开学初，学习部准备新干事招收计划和相关资料，但由于某些特殊原因，这项工作告一段落。本部也与团委学习部负责了校宣传栏更新工作，并安排了义工进行每日更新报纸学习部虽人员较少

6、，但各干部和干事都能遵循踏实做事的原则，注重效率，有良好的工作作风。学生干部在实际工作中不断得到锻炼，自身能力在锻炼中不断得到提高。　　做为公司的销售人员没有好的身体是不行的，大家都知道“身体是革命的本钱”这句话，销售的工作挑战性强，南征北战是家常便饭，加上长时间生活没有规律，所以销售人员的身体素质十分重要。记得有一家公司聘请了一位非常有销售经验业务人员，这位销售人员由于以前长期在外，没注重个人卫生，得了肝炎。当这家公司正要进行全国销售渠道建设的时侯，却因为这位的肝炎传染了好几位同事，顿时销售部一下瘫痪了，连客户都纷纷回避此公司所有的来人，害怕传染得病。由此可见，锻炼销售人员的身体是企业不可

7、忽视的大事。　　2.产品知识的培训　　销售人员首先对自己销售的产品知识这一块，当然知道的越多越好，产品口感，包装，价格，功能等，但不是说产品知识培训越多越好，因为销售人员接受过多产品知识培训，而竟争，客户知识，销售技巧方面有可能被忽视，销售人员主要的任务是：销售。在和经销商交易中，经销商往往比销售人员更有经验和产品知识，这些人行业中的专业人。通过产品知识培训教会销售人员在签定合同或协议书时所需要的知识，对于客