分公司2013年12月暨年末收官冲刺工作24页

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1、XX分公司12月暨年末收官工作年末冲刺大冲刺、大增员、大训练、大积累蓄势备万一网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究www.wanyiwang.com万一网中国最大的保险资料下载网站二三一统一思想培训启动推动措施方案节奏业绩和新增目标前言2013年12月对于总公司和XX分公司而言，都是收官年末、冲刺全年任务的关键月份，加之要备战开门红，12月份作业时间仅剩20天。在时间紧、任务重的情况下，明确目标、把握节奏，显得尤为重要。现将XX分公司对于12月份的几点思考及工作思路做如下汇报。一、统一思想培训启动为打开12月份月初首轮开单面，须提

2、前规划、未雨绸缪。故在11月22日组织营销内勤视频会部署：冲刺11月业务的全面冲刺，12月份工作思路沟通和主管绩优培训安排。严抓11月月末冲刺，从追踪活动率和绩优人力平移入手实现业务计划达成，关注划账承保，确保颗粒归仓；11月29日—30日，将分别召开全体主管、绩优轮训，持续营造新产品销售氛围，提升主管经营管理和绩优层级销售技能，梳理12月及备战开门红节奏；11月29日，组织召开营销内勤2014年经营沟通会。届时，全体机构总、主力组训、营销培训相关人员将参会总结分析XX分公司2013年个险营销整体工作，贯彻总、分公司2014年整体战略

3、，沟通开门红及明年经营策略。二、方案、节奏、行事历分公司严格按照总公司月初开单、月中绩优、月末冲刺的三个节点节奏点进行节奏把控，方案制定紧紧围绕月初拉开单面并推动绩优达成前置的思路：12月1-5日，拉开单面，奖励合格人力，同时鼓励绩优提前达成；12月10日全年“星光荣誉盛典”业务统计截止；20日之前，以绩优人力平移和基本法考核为主要追踪内容，结合各机构年末XX夜方案，保证业绩和活动人力平台。三、业绩和新增目标（一）机构12月必保保费计划12月实动人力计划12月绩优人力计划XX862XX10197XX12198XX193812XX365

4、125XX356121XX397026XX426126XX628033XX629540分公司330500200十二月必保计划1、12月1日节点计划机构业务目标人力目标XX12XX25XX25XX39XX512XX514XX617XX614XX1019XX1023分公司501202、12月5日节点计划机构业务目标人力目标XX33XX68XX68XX917XX1522XX1527XX1831XX1827XX3035XX3042分公司1502203、12月10日节点计划机构业务目标人力目标XX54XX712XX812XX1324XX2433

5、XX2439XX2745XX2839XX4251XX4261分公司2203204、12月15日节点计划机构业务目标人力目标XX65XX916XX1016XX1632XX3143XX3051XX3459XX3651XX5467XX5480分公司2804205、12月20日计划（必保完成全月目标）机构业务计划人力计划绩优人力计划XX862XX10197XX12198XX193812XX365125XX356121XX397026XX426126XX628033XX629540分公司330500200机构四季度参训目标11.1711.071

6、0.1810.08合计参训目标差额XX30661316-14XX30323210-20XX2000+31101-19XX501472629-21XX751011112052-23XX40162514-26XX6013+3623734-26XX6011108231-29XX604721326-34XX755841431-44分公司50055605772244-256（二）1、四季度必保参训目标差距2、12月份新增参训及上岗目标机构12月参训目标四季度有效新增必保目标四季度已上岗人数12月有效新增目标XX19835XX201248XX26

7、1578XX1412111XX23362511XX34241014XX2122715XX2924618XX44331518XX2624519分公司25621083127XX分公司个人业务渠道2013年12月业务推动方案第一部分“年末冲刺祥和送礼”奖励方案一、适用范围：全体在册营销员二、方案时间：2013年12月1日—12月5日三、方案内容方案期间内，按以下标准累计标保≥3000元，奖励XX新春大礼包10个。累计标保≥10000元，奖励XX新春大礼包20个。三、方案说明1、以上方案择高发放，并按公司财务规定与佣金合并扣税2、为确保奖励第

8、一时间兑现，分公司将按照“方案期间内预收”口径统计下发奖励，若保单未在当月承保、在2014年1月14日前回单，按照每个大礼包6元的标准从佣金中扣除。第二部分年末冲刺机构费用支持方案一、适用范围：全辖四级机构二、方案时间：