趣分期商业策划书.docx

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1、11趣分期商业策划书第一部分：引言（一）项目背景如今，已经是网络高速发展的时代，许多大学生对于手机、电脑等高端数码产品的需求已经越来越大，年轻大学生热爱新鲜事物，消费欲望强烈。但有限的收入限制了他们的购买想法，多数学生仍在依靠父母每月输送的定额生活费来维持日常开支。然而一个新的潜在市场——时下的大学生网络分期贷款服务为此而生。网络分期贷款是解决大学生收入和消费矛盾的最新答案，它未必完全理性，但恰逢其时。贷款方便、还款灵活，压力也尽量会控制在大学生可承受的范围。鉴于上述市场需求并结合实际情况，我们决定创办面向校园的大学生网络分期贷款——“趣分期”电子商务牧院店。以满足大学生对高端电子产品的需求

2、并且减轻付款负担，带动学院的高端化发展。（二）公司简介1.基本情况简介①拟成立与：2015年XX月XX日②业务范围：龙子湖大学城各大高校③商业法定名称：“趣分期”电子商务牧院店④法定地址：河南牧业经济学院龙子湖校区⑤公司性质：电子商务、零售分期付款⑥员工总数：15人2.公司产品简介主营手机、平板、电脑、数码等商品，副营零食、生活用品等。3.公司组织结构及其职能简介（1）公司组织结构图11财务部物流中心网络部客服部总经理董事长市场部（1）各部门职责简介a．董事会的职能负责召开股东大会并向股东大会报告工作，执行股东大会的决议，决定公司的业务方案及投资计划，制定公司的结算账目，制订公司的股息和奖金

3、分配等。b．总经理的职能协调各职能部门之间的关系、公司与股东及其他利益相关者之间的关系，为公司营造和提供一个良好的工作、发展环境；公司规章制度的构建、实施及公司战略规划与实施；人力资源管理。c．财务部职能负责公司的财务管理和会计核算工作；分析、考核财务状况和财务成果，提高资金的使用效益；成本控制。d．网络部负责公司产品的网络宣传、网站的维护、客户网络订单的处理和公司产品目录的网页设计。e．市场销售部职能负责进行市场调查及预测、制定市场营销计划、公司促销活动的实施和公司直营门店的管理。f．物流中心职能负责编制公司采购、库存、配送计划；选择供应商，并与之建立合作关系；11产品检验与库存管理；对客

4、户日常配送终端服务的实施；配送路线的设计及车辆分配及运营管理。a．客服部职能负责公司网站运营及客户订单处理、客户对公司投诉或其它异常情况的处理、客户资料的管理及追踪。（三）公司宗旨公司秉承“引领潮流、追求卓越；奉献社会、创造利润”的经营理念、树立以满足大学生对高端电子产品的需求并且减轻付款负担，带动学院的高端化发展。就是我们利润的源泉”的价值观，坚持以“顾客至上，服务为本”为服务宗旨，以严谨科学的管理态度服务于广大客户。（四）公司目标将“趣分期”电子商务牧院店变成一个引领潮流、顾客至上、质量为本、快速便捷、全国著名的大型大学生分期付电子商务公司。（五）盈利模式分期产品与P2P合作，债权出售，

5、从P2P公司和用户之间的年化率中赚取差价，分期产品这种方式主要是赚用户的钱。另一个方向是从商家身上收费。“电子商品分期利率+网络直销+配送服务+连锁经营”1.平台和电商对接，另一端对接投资理财的人。大学生用这笔钱去消费，再按月偿还利息息给出借人，从中赚取进货的价差和放贷的利差。2.“网络直销”：顾客可通过网络自主选择电子产品,满足顾客的个性化需求。3.“配送服务”：建立完善高效的配送体系，实现配送服务的快捷性和准确性。4.“连锁经营”：保证公司的盈利性和扩张性。11第二部分：市场营销环境分析（一）大学生分期付款市场现状分析①大学生市场是一个高成长性市场，学生毕业后的一段时间，会面临更大的消费

6、需求，比如：租房、驾校、谈恋爱的花费。但他们在银行仍然缺少信用记录，可以获取的信用额度很低，很难贷到款。如何解决这种痛点，这就是学生分期付款出现的原因。②学生分期付款的业务其实在已经成长得格外庞大的电子商务盘口上嵌入了一个线上虚拟信用卡的角色。参照全国银行信用卡发卡量1.7亿张的总数，即使总目标群体只有5000万的大学生群体也是一个不小的市场容量。③以目前目标人群对该业务平均5%左右的接受率来看，乘以人均4000元左右的客单价，很容易计算出来这至少是一个万亿规模的市场。大学生分期付款可以说是一个巨大的市场机会。（二）竞争分析①在数据上，目前对于大学生客户信息数据的收集，每一家网站几乎都在后端

7、积累学生征信体系和信用数据库，在过去的一年中，各大分期平台的销售数字在成倍的增长。②在价格上，大学生分期的模式看似比较简单，分期付款的商业模式也容易被模仿。大学生分期服务平台之间的竞争正变得越来越激烈，价格战已经初见端倪，这意味着是新一轮烧钱大战。③在运营上，校园地推是主要力量。如何区分于其他同类公司，拿出自己的杀手锏，形成差异化的竞争力，或许对所有创业公司来说都将是一个很大的挑战。④在盈利上，目前仍没有成熟