hgvs-sap-sd-dcms-tobe-03-年度回款计划制定流程-v10-20070706

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1、海尔集团HGVS项目To-Be流程文档年度回款计划制定流程当前版本:1.0最新更新曰期:2007.03.23最新更新作者:龙辉作者:龙辉创建日期:2007.01.26审批人:审批日期:修订历史版本号更新日期修订作者主要修订摘要0.12007.01.26龙辉初始文档生成.0.22007.02.13刘倩文档流程修改0.32007.03.02龙辉文档流程修改1.02007.03.23龙辉文档流程修改1.02007-6-18黄伟文档流程修改1.02007-7-4刘倩文档流程修改HaiefMHGVS业务蓝图【级invent编号.HGVS-SAP-SD-DCMS-TOBE-

2、03海尔集团HGVS项H创建者：HGVS_DCMS小组顾问：高晓国公司姓名签署日期ToBe业务流程的确认Haier业务负责人IT支持人员相关人员DCMS功能顾问技术顾问相关业务部门和业务人员的确认（如有）Haier业务负责人相关人员IT支持人员DCMS功能顾问技术顾问批准DMCS项目经理Haier项目经理HaiefMHGVS业务蓝图【物invent编号.HGVS-SAP-SD-DCMS-TOBE-03海尔集团HGVS项目创建者：HGVS_DCMS小组顾问：商晓国目录1謎52ToBe业务流程和功能描述63ToBe业务和功能流程74ToBe业务流程的详细活动清单85

3、ToBe业务流程的开发需求96本流程关键数据简述（数据量存在方式收集要求）9HaiefMHGVS业务蓝图【物invent编号.HGVS-SAP-SD-DCMS-TOBE-03海尔集团HGVS项目创建者：HGVS_DCMS小组顾问：商晓国1概述本份文档是年度回款计划制定流程的业务蓝图没计文档。本流程应用于市场创新部冋款计划制定流程，用于指导工贸年度冋款。年度冋款计划足参照销售合同、历史数据，市场数据在与客户沟通协商的前提下制定的次年的年度回款预算。由总部分解到经营体再由经营体分解到工贸到客户。整个回款的过程是自上而下的过程。在此流程屮涉及到的相关部门集团战略部

4、、产品本部、市场创新部/经营体、工贸。HaiefMHGVS业务蓝图【物invent编号.HGVS-SAP-SD-DCMS-TOBE-03海尔集团HGVS项目创建者：HGVS_DCMS小组顾问：商晓国2ToBe业务流程和功能描述相关部门集团战略部、本部市场部、市场创新部、工贸前序流程名称和代码年度销售计划制定流程/HGVS-SAP-SD-DCMS-TOBE-01后序流程的名称和代码月度冋款调整细分计划流程/HGVS-SAP-SD-DCMS-TOBE-04详细流程和功能描述本流程应用于帘场创新部回款计划制定流程，川于指导工贸年度回款。年度回款计划是参照历史数据，市场

5、数据在与客户沟通协商的前提下制定的次年的年度回款预算。由总部分解到经营体再由经营体分解到工贸到客户。整个回款的过程是自上而下的过程，在此流程屮涉及到的相关部门集团战略部、产品本部、市场创新部/经营体、工贸。流程原则SAP标准流程项目目标总结集团的业务流程模板，快速推广当前问题1.s前执行中回款计划与渠道计划分幵做，导致传达到工贸的计划不一致。木部分解的冋款总量与各个渠道分解下来总量不同。2.回款计划与销售计划不匹配，客户经理和产品经理各0实现0己计划。3.没有预设好的计划模型系统做支持4.没有严谨的计划制定/变更过程控制。对当前流程的改进1.回款计划在总部论证完

6、成后先分解到经营体，再由经营体分解到工贸道客户。2.系统中完成回款计划数据模型，*系统根据历史数据等信息自动计划一个参考数据，3.对于月度变更回款有严格审批流程。4.制定一个可自上而下计划编制和审定的工作流程。年度计划到客户。5.增加年度销售计划与年度回款计划之间的关系，系统出具报警表。3ToBe业务和功能流程HGVS业务蓝HGVS业务蓝4ToBe业务流程的详细活动清单逻辑框编号部门/人员岗位输入活动描述输出下一步骤事务代码表编号注释05集团战略部集团战略规划年度集团战略销售规划市场创新部年度战略规划1010市场创新部回款计划回款计划分解到国闪市场年度回款指标1

7、5，2015市场创新部历史回款数据市场数椐增长幅度年度经销合同年度销倍计划回款计划分解分解到工贸年度到工贸回款计划2020市场创新部长历史回款数据市场数据增长幅度年度经销合冋年度销售计划回款计划分解到经营体年度到经营体回款计划2525市场创新部长，集01战略部年度回款计划市场创新部与集团战略部论证年度回款计划论证结果3030市场创新部战略部年度回款计划确认到经营体到工贸的年度计划年度到经荇体到T贸的回款计划3535经营体年度到经营体到工贸的In!款计划年度计划分解到门到工贸到年度到工贸到经营体计划4040经营体到年度到工贸到经营体汁划将年度到工贸到月的计划泶入系

8、统，判断计划-•致性年度