[财会考试]0328公司战略知识

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1、公司战略制定广东白云学院经济系谢霞2011年3月了解企业商业环境将组建一家快速消费品行业的公司，将经历为期八季度的模拟经营。每季度经营都有若干企业经营决策任务，这些任务涉及信息研究、产品研发、产品设计、渠道开发、市场营销、生产制造、配送交货等各个环节，各公司需要对每项任务进行分析讨论，最终形成公司的经营决策，并输入到电脑模拟系统中。正式开始前，每个小组都将得到股东投资的500万元现金，作为公司的启动资金。基本商业规则项目数值说明所得税率30.00%每季度初扣除上季度应交所得税基本行政管理费用（元

2、/季）100,000.00每季度固定，在期末自动扣除未交货订单处罚比例20.00%订单要求当季交货，未交货的按20％罚款，并取消订单产品设计费用（元/次）100,000.00未完成设计的产品将不允许在市场上销售短期贷款单期最大额度（元）1,500,000.00累计贷款不能超过上期末所有者权益短期贷款利率5.00%短期贷款可随时向银行申请，利息在申请成功后一次性支付紧急贷款利率20.00%在资金链断裂时，由系统自动产生，利息一次性支付1季度账期应收账款贴现率4.00%可随时在财务部办理贴现2季度账

3、期应收账款贴现率6.00%可随时在财务部办理贴现应收及应付账款、到期的银行贷款、各项管理费用、设备折旧等均在每个季度末结算产品研发产品研发：研发每个季度均有一次机会做投入，未完成研发的产品将不允许在市场上销售。研发认证市场开发等等信息企业战略制定愿景和使命企业的愿景是企业的战略家对企业的前景和发展方向的一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起员工的热情。战略目标是企业使命的具体化，是企业追求的较大的目标。比如，市场份额、利润率、客户服务、创新、生产率等。企业战略管理要素概括为四个方面，即产品与

4、市场领域、成长方向、竞争优势和协同效应企业在制定战略时，应当从产品、技术以及市场营销等方面的类似性，为企业确定出一条共同经营主线。1.产品与市场领域企业战略管理的第一步是确定企业的产品与市场领域。这里产品与市场领域不仅包括企业现在所从事的事业活动（即企业“正在做什么”），而且还包括企业将来的事业活动范围（即企业“应该做什么”），以便于企业具有十足的成长空间。2.成长方向成长方向是指企业的经营活动应该向什么方向发展。企业可以采取以下四个方向发展的战略：市场渗透战略：这是由现有产品领域与现有市场领域

5、组合而产生的一种企业成长战略。市场开发战略：这是由现有产品领域和新市场领域组合而产生的一种企业成长战略。产品开发战略：这是通过向现有市场投放新产品、改良产品或追加不同规格的产品，实现扩大销售额和市场占有率的成长战略。多元化战略：这是由新产品领域和新市场领域组合而产生的成长战略，它是通过向未曾涉足的新市场投放新产品，开发新的经营领域而使企业获得发展的战略3.竞争优势竞争优势是指在特定的产品与市场领域中，企业具有比竞争企业优势的特征和条件。它常常表现为企业所拥有的资源与竞争企业相比，在数量上或质量上

6、形成的有利差别。4.协同效应这是指若干因素的有效组合可以比各个因素单独作用产生更大的效果，也就是可以取得1+1＞2的效果。企业中的这种协同效应可以表现在多个方面：销售协同效应；生产协同效应；投资协同效应；管理协同效应。战略管理层次一个现代化企业的企业战略可以划分为公司战略、竞争（事业部）战略和职能战略管理三个层次。1.公司战略（CorporateStrategy）公司战略主要强调两个方面的问题，一是“我们应该做什么业务”，即确定企业的使命与任务，产品与市场领域；二是“我们怎样去管理这些业务”，即

7、在企业不同的战略事业单位之间如何分配资源以及采取何种成长方向等。低成本的战略（一）好处1.可以定出比经营对手更低的价格。面对对价格比较敏感的顾客时，会获得竞争优势；2.在竞争中，企业不必通过降价来竞争。（二）如何实现低成本靠低成本来提高企业的利润率，从而提高企业总的利润和总的投资回报率，这样的优势在于比竞争对手能更有效地开展内部价值链的活动。要做低成本，企业需要：1.注重价值链各个环节的活动，加强对各个环节的管理；2.改造公司的价值链，省略或跨越一些高成本的价值活动。企业在考虑低成本运行战略的时

8、候，目标有两个：1.适应低价的竞争2.建立持久的成本优势低成本领先的关键，就是要获得比竞争对手更低的成本，这需要年复一年地找到降低经营成本的途径。而西南航空公司在航线运输、沃尔玛在批发和零售方面找到一个低成本的渠道。注意，低成本领先意味着整个成本都低，而不仅仅是降低制造成本或生产成本，企业的服务成本也要降下来。差别化战略差别化战略，就应提供与众不同的产品和服务，以满足顾客的特殊需求，而形成竞争优势。产品差别化的实行：通过质量、创新、顾客的回应、以及顾客心理需求来实行高程度的产品差别化。无论时装、