2010年8月14日惠州珠光御景湾二期尚御阶段性营销总结及计划

《2010年8月14日惠州珠光御景湾二期尚御阶段性营销总结及计划》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、珠光御景湾二期尚御阶段性营销总结及计划惠州珠光营销中心2010年8月14日5月至8月份总体营销概况客户情况成交情况销售业绩二期尚御5月至8月份现场共接待看房客户1300批，接听来电312组。自7月1日到8月31日登记会所免费体验人数为2731人次。总接待人4031次。二期尚御5月至8月份共销售102套，其中8栋51套，7栋51套。二期尚御5月至8月份销售金额为5075万元，成交面积为12533㎡，成交均价为4049元/㎡。二期尚御5至8月份各月来访客户情况自4月起宏观调控政策频繁出台，对房地产市场产生了一定的影响，且

2、随着逐步进入房地产淡季时期，客户的观望心态不断加重，本项目5至8月份4个月共上客1300批，现场销售氛围较好，尤其是7月份和8月份。二期尚御5至8月份来访客户情况汇总来访客户区域分析区域数量比例水口20616%河南岸13110%马安524%东平12910%大湖溪846%南坛1028%麦地1229%江北17614%下角595%深圳12410%广州322%其它836%合计1300100%二期尚御5月至8月，现场共接待1300批看房客户，其中客户来源区域主要为水口、江北、河南岸、东平，分别占16%、14%、10%和10%。

3、来访客户获取项目信息分析途径单张外展路过短信网络亲友介绍其它合计数量898865962169261300比例69%7%5%5%13%2%100%来访客户获取项目途径主要通过外展单张，占69%。二期尚御5至8月份成交情况汇总5月至8月珠光御景湾二期尚御成交102套，其中8栋成交51套，7栋成交51套。5月至8月各月成交情况明细图（单位：套）因遇新政，这几个月来客户处于观望状态，市场较为低迷，5月、6月惠州市整体市场成交冷淡。7月份二期7栋开始推出，采用各营销方式后，7、8月份成交情况迅速提升，在惠州市场中独占鳌头。5月

4、至8月珠光御景湾二期尚御成交面积为12533平方米，成交金额为5075万元，总体成交均价为4049元/㎡。二期尚御5至8月份成交情况汇总5月至8月各月成交面积明细图（单位：㎡）5月至8月各月成交均价走势图（单位：元/㎡）5月至8月7栋去化户型套数分析5月至8月二期尚御成交户型面积分析二期尚御7栋7月份推出，共232套，户型面积为115㎡和133㎡，两种户型各占一半。7月至8月7栋共销售51套。面积成交套数比例115㎡1937%133㎡3263%合计51100%5月至8月8栋去化户型套数分析二期尚御8栋5月至8月共成交

5、51套。面积成交套数比例107㎡1325%112㎡1427%122㎡714%133㎡1733%合计51100%从5月至8月份的销售情况分析，133平米的4房单位较受欢迎。二期尚御截止8月31日剩余货量汇总截止至8月31日，二期尚御成交145套，其中7栋成交51套，8栋成交94套；剩余货量为279套，其中7栋剩181套，8栋剩98套。8栋剩余货量主要集中在04户型单位、一单元楼层较高单位及三单元低楼层单位。七栋剩余货量主要集中在2单元及一二单元15层以上单位，因高层单位陆续推出，故高层单位销售进度较慢。二期尚御5月至8

6、月成交客户情况汇总成交客户区域分析成交客户居住区域：水口﹥江北﹥东平﹥深圳﹥南坛、麦地成交客户年龄分析5至8月成交客户中年青人居多，其中25岁至35岁客户占总成交客户的45%。其次为36-45岁客户占34%。成交客户职业分析成交客户获取信息途径分析从成交客户的职业来看，企业员工居多，其次是个体工商虎及教师分别占44%、18%和15%。从成交客户获取项目信息来看，63%的客户通过宣传单张及外展了解项目，其次为亲友介绍。5月至8月份深圳客户开拓情况及总结二三级市场联动的开拓珠光御景湾于2010年6月开始与深圳二三级市场展

7、开联动，于6月中旬与深圳三级市场公司达成合作协议，深圳市场客户自2010年6月至今，共上客180批。1、深圳市场客户开拓情况利用东方伟度公司资源进行开拓于7月2日开始对东方伟度公司在深圳市场高档社区、政府、房管局登记客户、东方伟度深圳积累客户等客户资源进行电话营销，至今共上客125批。深圳展点客户开拓于7月10日在利用巡展楼巴在深圳设立临时展点，分别对深圳福田（COCOPARK）、南山（沃尔玛）、布吉（沃尔玛）、龙华（富士康）等地客户进行外展派单客户开拓工作，共上客135批。2、深圳市场客户开拓总结受外地客户购房办理

8、银行按揭需交纳50%首期、第三套房不能进行贷款等政策的影响，深圳的投资客户明显减少，而销售二部在深圳进行外展销售时亦反映，现时深圳客户最为关心的问题为：是否可以办理30%首期的银行按揭购房，5月至8月份深圳共上客500批，成交5套，效果一般。5月至8月份本地企业团购客户开拓情况及总结1、本地企业团购客户开拓情况7月以来利用老带新99折的团购优惠