杜扬：完美时空的大娱乐战略

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1、·尽管由章子怡主演的《非常完美》已经落幕，但关于这部电影的话题却还没有结束。在国内，电影已走向两个极端，一端是自娱自乐、以得奖作为终极目的的小成本电影，一端是冲着票房去的大卡司中国式大片。在夹缝中生存的中等成本电影，很少能得到高票房，按照好莱坞模式量身定制的《非常完美》为这一类型的电影找到了一个出路。它就像一个标准剧本：有大明星做背书，死抠制作成本，炒作花边新闻，大力植入隐形广告。这些元素共同起作用让《非常完美》成为今年暑期电影的大赢家。从某种角度来看，这部由海归执导，章子怡和范冰冰主演，完美时空文化传播有限公司（以下简称完美时空）投资的小妞电影是一次成功的实验。

2、在这个实验背后隐藏的是完美时空的大娱乐野心，它试图用一种典型的好莱坞模式玩一次跨界娱乐游戏。此前，它成功经营了《完美世界》、《武林外传》与《诛仙》等著名网络游戏，此番涉足电影行业，显然是趁着电影业崛起之时进行一次战略卡位。面对华谊、橙天等对手争相进行资本运作，早已上市、不差钱的完美时空开始在电影行业排兵布阵。“其实电影和游戏同属娱乐行业，所以完美时空业务拓展到影视、文化领域是一件很自然的事情。电影相较游戏的优势在于它受众面更广、影响力更大，游戏仅局限在日常玩家；但电影也有它固有的缺陷，在赚取丰厚利润方面很难与网络游戏相比。”在电影界从业多年的完美时空总经理杜扬对拍

3、一部电影的成本曲线与收益曲线梳理得非常清楚，“但两者之间的互补可以碰撞出火花，我们每投拍一部电影，都要考虑它的主要观众是否与游戏玩家保持一致，比如《非常完美》与《热舞派对》的受众就属于同一类年轻、时尚、爱美的人群。”参与拍摄《狼灾记》、《刺陵》，完美时空瞄准的也是同样的目标受众。“未来我们的电影和游戏会进一步‘完美缝合’。《非常完美》已和《热舞派对》的品牌相互植入，但这还远远不够。接下来完美时空将投拍电影《笑傲江湖》，而母公司将同时开发网络游戏《笑傲江湖》，电影和网络游戏同步推出，从策划、制作、宣传到后产品开发，进行全面结合，充分整合公司的资源，形成一个‘笑傲江湖

4、’的大文化品牌概念。”除了目标消费群上一致外，电影与网络游戏两者之间存在交集，比如它们都需要可以推进的情节、可以渲染的情感以及可以带来感官享受或刺激的画面，需要给受众营造情绪和制造意外，也一样需要好的编剧、导演、作曲与美工。正是这些天然的共性，根据著名游戏改编成电影的做法早已在好莱坞屡见不鲜，而且绝大部分该类影片在票房上都取得了不错的成绩，如《古墓丽影》、《生化危机》、《寂静岭》等。由于游戏玩家绝大部分都会对改编的电影有着猎奇心理，而电影观众在观影之后也极可能对游戏产生浓厚的兴趣，游戏与电影之间的相互传播会让交集用户的雪球越滚越大，最终发挥出巨大的协同效用。“游戏

5、和电影的优势在于拥有相对稳定的受众群体，两者无论谁向谁转化，都有一个不错的基础条件。”分析人士认为。杜扬坦言，由于没有游戏公司投资、经营电影的先例，完美时空的“大娱乐”构想还只是“摸着石头过河”。不过，随着完美时空在电影行业越做越大，母公司旗下音乐台与中文网两大资源也会相应整合，从而发挥出更为强大的“聚变”效力。对话：····《新营销》：如果将《非常完美》当成一个产品，在产品创造之初，如何评估它是否具有高票房电影的潜质？杜扬：电影是一个特殊的产品，过去一直被当作文化艺术，但在好莱坞，电影是一个文化产品。这两者是有根本区别的。电影应当是一个产品，而不是孤芳自赏的艺术

6、，它是否有高票房，并不取决于导演、制片人、投资人的喜好，而是取决于观众的喜好。《非常完美》还没有开拍的时候，我们就做过调查，发现看电影的人群越来越低龄化，相当一部分观众是大、中学生情侣。《非常完美》完全符合这些观众的口味，有大明星，有浪漫感人的故事，也有时尚梦幻的场景。这部电影为什么会成功，是因为我们了解观众。《新营销》：一部电影要有好的票房收入，有没有什么成功的公式？杜扬：一部电影的票房大卖有很多机动因素，比如演员组合、类型组合、推广宣传等，这些因素很难程式化。作为一个文化产品，没有公式去衡量它，不同因素的组合能大成功，也可能导致大失败。一部票房一个亿的电影，制

7、片方能回收39%，如果海外票房大卖，就算是捞着了。《新营销》：既然有那么多的不确定性，但为何越来越多的投资商愿意进入电影行业？杜扬：电影本身就很有魅力，一部电影如果成功了，投资方不仅能获得很好的回报，而且能有很大的成就感。投资商愿意在里面砸钱，是因为越来越多的观众愿意去电影院看电影，将它视为了一种享受方式。风险投资商看中的是一个具有潜力的大市场。《新营销》：在中国电影产业，编剧始终是一个弱势群体，这是否造成了中国电影大片画面精彩、情节雷人的怪现象？要解决剧本荒的关键在哪里？杜扬：好莱坞的一个剧本通常会花两三年时间去打磨，每分钟的剧情要用整整一页的剧本来表述，应该在

8、何时制造笑