企业可持续发展与财务

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1、企业可持续发展与财务管理毛付根博士厦门大学会计系教授电话：0592－208099113950151226电邮：maofugen@vip.163.com1.企业发展中面临的矛盾利润、成长和控制短期绩效、长期绩效和成长机会不同群体的绩效预期成长机会与注意力1.1利润、成长与控制成长利润控制企业战略1.1利润、成长与控制创新获利能力发展壮大疏于控制风险走向衰亡例如：巴林银行、巨人集团1.2短期绩效、长期绩效和成长机会短期绩效：当期财务业绩(来自市场的压力）长期绩效：持续盈利创新与变化成长机会：长远发展的资源配置1.3不同群体的绩效预期股东：盈利增长、红利稳定性管理人员：利润、规模、业界地

2、位员工：收入稳定、失业威胁、分享成功消费者：质量、服务、价格供应商：订货快速、付款爽气贷款人：偿债能力政府服务部门：合法经营1.4发展机会与注意力太多的发展机会新产品、新服务、多元化经营、国际市场稀缺的资源财务、生产、技术、管理者注意力等方面的约束能否集中精力处理一件事情2.成功战略的基础公司战略与经营战略竞争市场的动力企业的资源与能力战略的4“P”2.1公司战略与经营战略2.1.1公司战略使公司所控制资源的价值最大化而采用的方法关注点：公司资源应该投向哪里回答的问题：公司资源应如何配置。应参与那些业务的竞争应向当前的业务投入多少资源等公司战略与经营战略2.1.2经营战略如何在业已

3、确定的市场中进行竞争例如：如何吸引顾客如何将自己同竞争对手区分开来如何提供独特而有价值的东西SWOT目标定位计划模式竞争市场的动力公司特有资源和能力任务经营战略绩效评估行动2.2竞争市场的动力经理人员在某一市场获取竞争优势之前必须弄清的问题市场的性质是什么？谁是主要的竞争对手？游戏规则是什么？潜在的利润有多大？…...企业的竞争环境：决定获利能力的竞争力量产业竞争对手供应方替代品经销方潜在进入者消费者(经销方）谁是我们的消费者?每个消费者的购买量为多少?愿不愿意买更多?什么情况下买更多?哪些消费者（群体）对我们特别重要?如何对待不同的细分市场?他们为什么买我们的产品或服务?这些产品

4、或服务对他们有什么好处?他们对价格的敏感程度如何?对质量、服务和其他因素的敏感度怎么样?供应商谁是我们的主要供应商？我们的购买量是多大？我们会向谁购买更多或者更少？在什么情况下会买更多或更少？哪个供应商（群体）对我们特别重要？哪个因素对我们特别重要？是质量？价格？可靠性？还是服务？或四种因素都很重要？更换供应商的成本有多大？替代品市场上我们的产品或服务的替代品是什么？它们在价格、质量和性能方面与我们的产品有什么区别？我们的顾客会不会改用竞争者的产品或服务？潜在竞争者新的竞争者进入我们市场的障碍是什么？我们的品牌强度如何？新竞争者模仿我们经营手法的难度如何？产业竞争者我们所处行业是朝

5、阳产业还是夕阳产业？我们的竞争者是多还是少？我们是否拥有核心竞争能力？消费者改用竞争者的产品或服务的转换成本是多大？竞争者的所有制结构如何？我们的市场对它们的重要程度如何？企业竞争战略与核心能力没有不赚钱的行业，只有不赚钱的企业并不是所有的行业参与者都能获利行业参与者获利能力的高低取决于五种竞争力量的对比这就是为什么受潜在高利润的诱惑而盲目进入与自身竞争优势毫不相关的产业进行多元化经营的企业大多最终以失败告终的原因?2.3企业的资源与能力企业的优劣势分析--战略定位的基础和前提企业竞争战略差异化战略低成本战略重点集中战略2.3企业的资源与能力分析企业优劣势的第一步就是分析资产负债表

6、的资产方资产：由企业拥有或控制支配，能为企业带来未来收益的资源。包括：流动资产生产性资产无形资产版权、专利权、商标；商誉；许可证；租约2.3企业的资源与能力表内资产项目必须符合两个条件：对企业具有未来的价值能够以货币计量表外资产项目－－无形资源（最重要资产）核心竞争力市场特许权与供应商和顾客形成的网络和关系2.3.1核心竞争力1）性质企业独有的、领先于竞争对手的、并能为自己在市场上带来竞争优势的资源。2）表现形式国际水准的研发能力－优秀的产品设计超群的市场营销手段－控制成本的能力出色的信息处理能力－出色的制造技术2.3.1核心竞争能力3）类型功能性技巧市场技巧嵌入资源2.3.1核心

7、竞争能力(1)功能性技巧－企业内功性质在某项业务的主要领域内的优势表现形式研发能力－3M公司创造价值的独门暗器生产质量－日本汽车制造商驰骋市场的不传之秘独到的市场营销手段通用面粉(GeneralMills)傲视群雄的看家本领2.3.1核心竞争能力(2)市场技巧－企业外功性质企业对市场需求的快速有效的反应能力。目的了解自己的产品或服务对于消费者的价值评价企业对提供这些价值所具备的能力关键－反应能力：对价格、质量、灵活性、可靠性、服务等所有能为消费者和市场细分创造价值的因