OPPO、vivo和高通加深合作：新形势下的共赢选择.doc

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1、OPPO、vivo和高通加深合作：新形势下的共赢选择　　　　国内市场OPPO和vivo需要作出改变　　在过去这几年，OPPO和vivo能在国内市场迅速崛起与它们巨额投入的广告营销和线下渠道的强势有十分重要的关系。通过与国内市场具有相当大影响力的湖南卫视等传统广告营销巨头合作，巨资冠名极受欢迎的电视节目，OPPO和vivo的知名度迅速打响。　　同时在过去数年，华为和小米在一二线城市以互联网营销等激励竞争的情况下，OPPO和vivo与三四五线城市和农村乡镇的手机销售网点合作，至今铺设了以十万家计算的销售网点。两者的结合让它们的出货量迅速飙涨，但是随着它们

2、在这些市场的占有率达到顶峰，进军一二线城市与华为和小米竞争推动出货量增长就成为必然。　　经过华为和小米对一二线城市用户的深入教育，这些市场的用户对手机的性能参数等已经十分熟悉，而且他们比三四五线城市的用户更理性，这就迫使OPPO和vivo改变此前的做法。　　目前OPPO和vivo的手机主打是拍摄、音响等，前者更有自己独到的VOOC闪充技术，借助广告宣传和线下促销人员的努力成功让三四五线城市用户忽视了手机的性能，因此它们在2016年主要是采用联发科的中低端芯片。到了去年10月，由于中国移动要求手机企业支持LTECat7技术，OPPO和vivo终于做出改

3、变改用高通的芯片推出新款手机，而vivo更是选择高通的中高端芯片骁龙652芯片。　　OPPO和vivo去年三季度在国内市场的份额已超过华为，受此影响后者开始将目标对准它们，而华为在中高端市场主要是采用自家的海思芯片，去年海思推出的麒麟960性能追上了高通的骁龙821，当然更超过高通的中高端芯片骁龙65X系列。OPPO和vivo要在一二线城市与华为竞争，就需要在中高端市场采用高通的高性能芯片。　　海外市场OPPO和vivo需要高通　　OPPO和vivo去年三季度在国内市场的出货量已接近或超过20%，历史上在中国手机市场份额超过三成的仅有诺基亚，曾先后占

4、有中国手机市场份额第一的三星、华为、小米等均在20%的市场份额位置上达到天花板，OV估计也将在这个位置遇到强大阻力。　　OPPO和vivo去年的出货量分别达到1亿、8000万，有传闻指他们今年的出货目标曾提出要达到1.6亿、1.4亿，这就要求它们强力拓展海外市场，要想在海外市场获得增长，需要专利来保障。　　目前国产手机品牌当中，最具专利优势的是华为、中兴，这两家手机企业凭借在通信设备市场超过20多年的努力积累了超过5万多件通信专利，而OPPO和vivo虽然在这几年也大力申请专利，但是显然不足够。小米于2014年底在印度市场遭遇爱立信起诉专利侵权后，通

5、过大量申请专利、购买专利、与高通签署专利合作协议并且迎合印度制造的要求在印度开设制造厂，直到去年二季度才再次取得增长可见一斑，但依然在印度市场只能销售采用高通芯片的手机。　　正有见及此，OPPO和vivo于去年也与高通达成了专利合作协议。高通受到中国的反垄断处罚后，其在中国的反向授权受到部分削弱，但是在海外市场依然有效，OPPO和vivo可以借它的反向授权暂时在海外市场获得它的专利保护。　　其实高通也需要强化与OPPO和vivo这两家手机企业的合作。目前国内手机前四大品牌当中，华为有近半数的手机芯片有华为海思供应，剩下的部分则由高通、联发科和展讯分享

6、，小米自己的芯片也即将上市，只有OPPO和vivo这两家手机企业的芯片全部采购自高通和联发科，去年也正是OV的帮助让联发科取得了创记录的营收。高通如果能强化与OV两家品牌的合作，可以拉动自己的芯片出货量的同时又打击联发科这个主要竞争对手。　　所以OPPO和vivo与高通的合作是形势所迫下的选择，当然笔者认为OV更需要高通，今年它们的合作会比以往更深入，对手机市场产生深远的影响。