VR”暴风雨”将至 VR-AR+教育成为新热点.doc

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1、VR”暴风雨”将至VR/AR+教育成为新热点　　VR的爆发离不开优秀的内容，我们也知道，VR技术可应用的领域有非常多，诸如游戏、医疗、直播、影视、营销、教育、社交等。但也由于当前VR硬件性能的不完善、VR内容短缺、价格过高等原因，VR还尚未能够迅速普及。不过，随着越来越多的大公司和新创公司不断加入，VR相关产业链也在日益变得完整、健全。而VR教育被认为是最具发展前景的应用领域，有别于国外的教育，国内比较重视K12阶段的教育，家庭教师晚间班，周末的培训补习班，假期的特长班等等，学生和父母奋斗在众多战线上，子女教育开支已经是家庭最重要的一部分支出，其重视程度可见一斑。　　今天A

2、RinChina邀请到威尔互动信息技术联合创始人刘入华先生来聊聊VR教育。　　　　注：受访人承诺文中数据无误，为内容真实性负责。ARC作客观真实记录，已备份原始记录　　ARC:为什么选择在不利好的市场情况下成立公司？　　刘入华：关键词是团队，因为市场需求一直存在，只是缺少更优质的产品、更合适的商业模式、更勤奋的团队。我们从来不是一支等待机会的团队，而是一群在创造机会、打造市场的完整团队，研发、产品、销售、市场、运营各部门都有核心的行业大咖担当，团队人才全面，没有短板，并且思想高度统一，战斗力十足，严格执行作战计划。　　　　　　ARC:在VR众多的垂直领域中选择教育，您看中的

3、是什么？　　刘入华:首先我们公司的核心成员都是VR教育行业中的元老级人物，我们一直秉承专业的人做专业的事，这才能对客户负责。其次VR教育的市场潜力是巨大的，高盛权威行业报告也做了明确的分析。我们预判中国10年内爆发一万亿规模的市场，并且现在的市场节点和竞争格局中我们充满了优势和机会。　　ARC:VR超感系列中的“超感课堂”是怎样的一款产品？问市后有怎样的效果？在VR教育领域已出现几个名声较好的品牌，深入这一领域你们有哪些核心竞争力和挑战？　　刘入华:VR超感课堂是以教育为本源，为师生量身定制的VR教育产品，区别于其他VR技术公司的生硬，产品更加符合教育使用情景和发展现状，比

4、如可以在VR教学中划重点、分屏、截图等实用功能。VR课程内容可以交互也非常全面，数量总共有近300节，可以极大满足教学需求。我们还有VR创客软件、VR科普空间、VR实训室、VR安全教育等专项产品，覆盖了市场上的大部分项目。产品问世后记得到了学校方的认可，还收到了很多集成商的合作意向，推出第一周就收到了多通电话，以咨询做地区代理事宜。　　VR教育是全新的领域，已有的品牌更多的是在自我宣传，很少听到学校的直接反馈，所以并不能说名声较好，而是宣传较好。在这样的竞争格局下，我们并不担心，首先优秀的团队是长期发展的根本，业内很多公司一盘散沙，离职率极高，内耗严重，对客户极不负责，而我

5、们团队健全、个体优秀、思想统一、战斗力强、诚信为本、秉承客户至上，其次专业度上我们最全面，业内很多公司要么只VR强，要么只教育强，而我们VR、教育都很专业，VR+教育更专业，并且在产品、营销、服务等关键环节中都有优秀成员，保证了每个环节的专业度，甚至比很多老公司都健全。　　ARC:有人说中国VR教育领域是跟国外的风？这股VR教育风，在国内究竟能否掷地有声呢？是否会像慕课那样，最终流于形式，但因高门槛、高成本和高投入而在国内慢慢褪去最初追捧时的光彩？　　刘入华:VR教育是个趋势，政府政策也给了积极且肯定的支持。但会经历几个阶段，　　第一阶段：体验产品，当作未来科技产品，让学生

6、体验、了解、认知VR技术。　　第二阶段：教学产品，发挥VR技术的特点，用于辅助老师教学。　　第三阶段：创作工具，与教育改革并行，成为发展学生创造力的必要工具。　　第四阶段：日常教育产品，学习形式变得更加细分，VR成为日常学习的重要形式之一。　　针对这四个阶段，我们也制定了相应的发展规划和策略。　　ARC:针对目前市场状况，你们今年的目标是什么？怎样做到持续盈利？　　刘入华:今年要高度产品化，完成三个目标：1、功能上最全。2、课程数量最多。3、客户最实用。市场方面有三个目标：1、百城代理。2、引领政策。3、50所样板校。我们专注做好产品，销售方面以全国代理渠道为主，打造代理体

7、系和营销模式，分利给代理商，调动其积极性，扩大规模，真正让合作伙伴赚到钱，我们就能赚到钱，且持续、长远。　　　　　　ARC:您目前需要找怎么样的合作伙伴，能够给合作伙伴带来什么？刘入华:率先进入，抢占市场高地是所有科技行业的成功之匙。虽然超感课堂市场潜力无限，但是与全国代理商联合行动，迅速抢占全国市场先机，才是我们立于不败的先决条件。所以我们希望全国性的大型教育公司、地方性的教育集成公司与我们合作、分工，共同开拓VR教育市场，分享财富，共赢未来。目前我们有完善的代理商体系和管理模式，可以非常高效的配合代理商开展销售