E人E本能否被复制 平板差异化.doc

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1、E人E本能否被复制平板差异化E人E本能否被复制平板差异化E人E本能否被复制平板差异化　　小众还是大众?　　在2010年深圳举行的“电子书”大会上，壹人壹本COO方礼勇就曾展示过“E人E本”的第一代产品T1，这款产品采用的是三星处理器、WinCE系统，售价3180元，当时不少电子书厂商都表示“太贵了”，不看好这款产品。　　一年时间过去，当年的电子书热潮已经雨打风吹去，而平板电脑却借着苹果iPad热销的东风飞速发展起来，成为了电子产业新的增长引擎，而“E人E本”也在这一年中表现不俗。在平板电脑厂商中，除了苹果、三星，还没有几个厂商

2、敢把产品定价高于三千元，业内似乎形成一种共识，软硬件均不占优势的国内平板厂商的生存空间主要在千元左右，超过2000元消费者就很难接受。在这种情况下，E人E本从诞生之初就是个“异类”，其主流的T3目前售价高达4千多元，“针对高端政商人士”是其产品定位，这一定位从一开始到现在就没有改变过。　　“平板电脑可以说没有什么一线品牌，如果真要说有，国际上就是苹果一家，国内就是E人E本。”壹人壹本COO方礼勇许下“豪言壮语”的底气可能来自其公司的业绩，据他透露，E人E本2010年的销量是10万台，预计2011年的全年销量将达到20万台，销售

3、额高达10亿元。　　根据国内调研机构赛诺提供的2011年二季度平板电脑研究报告，E人E本赫然与苹果、三星这样的国际大厂分居出货量三甲，市场份额分别为：68.19%、7.56%、11.13%。　　　　到底什么人在用E本?　　这么大的销量，这么高的价位，到底什么人在用E人E本?事实上，早在2008年4月，壹人壹本聘请了美国的FrogDesign公司为其产品设计人机交互模式。当时，Frog在上海组织过三场用户调研会，其中一场的受邀用户是上海周边地市的县长和书记。据壹人壹本总裁蒋宇飞介绍，那次体验会的其中一个结论给他留下了深刻印象：“

4、县长一般有三个本——工作记事本、政治学习本、个人私事本，他们经常开会，本子是必带的。”蒋宇飞对这一点表达了充分的自信，“乔布斯肯定理解不了中国的县长和处长在开会的时候会喜欢带上笔和本子。”　　由于中国的“特殊国情”，这部分消费群主要渠道是行业采购及礼品市场，这是这一细分市场的特性所决定。因此有业内人士对E人E本的广告策略发出疑问，中国移动互联网产业联盟常务副理事长兼秘书长李易在微博上表示：“坦白讲，京东这么干可以理解，它需要继续烧钱直至上市，E人E本也这么干就令我费解了，咱做的就是小众群体，何苦凑这个热闹?”随后，蒋宇飞在微博

5、中迅速回应：“手写是切入并开创中国商务平板电脑的最佳路径。如果国人能形成娱乐用ipad，办公用E人E本的习惯，这市场就不小众了!从市场反馈来看，好像有这种趋势或可能了...”从中或许可以看到，壹人壹本的野心似乎不限于小众的商务市场。　　　　触摸向左，手写向右　　如果只看产品性能，“E人E本”似乎并不出彩。采用飞思卡尔芯片的T3甚至不能实现1080P高清播放，其最大的卖点“原笔迹手写识别”能否如其所愿，成为平板电脑的标配呢?让我们先看看最近大火的《乔布斯传》中的一段话：　　那家伙一直吹嘘Microsoft正准备要用TabletP

6、C软件来改变世界，并淘汰掉所有的笔记型电脑，还说Apple应该向Microsoft购买这个软件的授权。　　但是他把那装置从头到尾都做错了。那装置有个手写笔。一旦有了个手写笔，这产品就死定了。那场晚宴他好像对我说了这些东西不下十次，都让我听到快吐了。　　我回到家里后，才终于破口而出：　　“去他妈的!让咱们来告诉他真正的平板该是什么样子!!”　　隔天，Jobs到办公室后招集了他的团队，并说：“我要做个平板，这平板不能有键盘或是手写笔。”——《乔布斯传》中文版644页　　以此为分野，平板电脑从此走上了两条不同的道路。触摸向左，手写向

7、右。　　如果你还记得《天下无贼》这部电影，当时饰演警察的张涵予就是用的HP的一款电磁屏平板电脑TC1100的手写功能，画出了小偷的画像。当时的平板电脑是这个样子，它是一款笔记本，然后屏幕和键盘可以旋转折叠在一起就变成了平板，通过手写笔来操控。这款产品在当时的商务市场颇受欢迎，当然价格也不菲。　　用今天的眼光再看05年的TC1100自然是落伍了，它太重，太贵，换一支手写笔就要八百元。Ipad可以说是重新定义了平板电脑，消费者认为平板电脑就应该是这个样子——轻薄、手指触控、APPstore……于是，一大帮冠名各种PAD的产品上市，

8、可惜消费者更钟情于原版的iPad，深圳的不少山寨厂商更是走上了低价拼杀的死胡同。方礼勇则认为，国内厂商模仿iPad是找死，没有自己的核心竞争力。　　“我们在2005年就开始E人E本的研发，2009年推出的时候ipad还没出来。”方礼勇表示，E人E本没有选择模仿IPAD的道路，