2010年5月15日重庆联发嘉园开盘活动策划方案

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1、联发嘉园开盘活动策划案目录第一部分：公关策略第二部分：场景布置第三部分：流程规划第四部分：细节安排第五部分：活动预算第一部分公关策略公关背景公关目的活动主题活动调性活动概要选房流程公关背景:作为联发房产在重庆打造的首个项目，联发•嘉园的选址可谓是颇费心思。项目位于西郊支路，动物园老大门旁，周边的原生植被茂盛，极为宜居，距离杨家坪商圈和步行街也仅有数分钟的路程，属于难得一见的闹中取静，“离尘不离城”的绝佳地块。联发嘉园拥有优质景观和园林的品质居住社区，迎合了周边大量居民一直想就近改善居住条件的置业需求。首批推出的40~90平米户型，已经引来大量在杨家坪附近工作的白领阶层以及原住民的抢购。

2、近期国家宏观调控，市场前景不明，客户观望气氛较浓，所以，开盘的各方面准备和细节显得尤为重要。公关目的:通过对场景与氛围的包装塑造和提升联发嘉园项目的形象，突显项目品质，增强品牌影响力；通过细致入微的活动环节设计、贴心的客户服务工作、以及品质的现场氛围，使来宾感受到项目的人性关怀，增强客户的忠诚度和信赖感，增加优质的口碑。通过各项活动的安排有效分流，保证开盘当天各环节顺利进行，实现销售的圆满完成。活动主题:联发嘉园开盘活动调性:综上所述，我们将此次活动的调性定为——有序的、品质的、温馨的、节奏感强的活动概况:活动时间：2010年05月15日14：00——16：00活动地点：联发嘉园销售中

3、心内主办方：联发集团重庆房地产开发有限公司活动内容：联发嘉园开盘活动选房前——选房中——选房后选房流程为什么选择这样的选房流程？我们将划分出两个等待区，作为选房前的准备安排，一方面可以提前将人流划分出来，避免出现拥挤、错序等意外情况，能让活动高效、有序的进行。另一方面能让客户提前做好准备和安排时间，因为我们现场还为客户准备了冷餐、杂志报刊等。两次的等待准备能有效避免来宾因关注其他项目而耽误了选房时机，我们有足够的时间去召集客户，确保避免不和谐的情况发生。第二部分场景布置与设置平面布置图全程功能分区分类地点容纳人数功能第三等候区从入口处进入的第一个大厅25组人所有排队的来宾都在此等候，由

4、工作人员通知进入下一个活动点第二等候区与休息等候区相连的通道，连接销售大厅10组人来宾从第二等候区以两组为一批的批次进入第一等候区第一等候区销售中心内部5组人来宾以5分钟时间间隔进行选房签约区销售中心内部2组人来宾以10分钟时间间隔进行选房签约杂志报刊休息等候区各种杂志报刊、项目资料介绍供来宾自己取阅冷餐区休息等候区、选房等候区来宾可自由拿取，工作人员也会亲自送到来宾手中。全程规划设置详述第三等候区第二等候区第一等候区签约区销售中心外冷餐区定购须知销控表附定购须知销控表附定购须知指示水牌开盘主画面冷餐食品（水果、饮料、糕点、热饮）冷餐项目资料指示水牌财务工具购房礼品赠送餐具、托盘项目资

5、料选房流程价格公示牌证件公示牌选房流程冷餐信息公示牌咨询台座椅座椅杂志主题画面:位置：销售中心外面广场休息座椅:位置：第二等待区、第三等待区为了让客户感受到联发嘉园带来的尊崇感，我们将在休息等候区以及选房等待区域摆放座椅，让来宾一边休息、一边等待按照秩序有条不紊的进行选房活动。花柱位置：销售中心大门外为了让客户感受到联发嘉园带来的尊崇感，我们将在入口以及通道区域的两侧摆放精美的花柱。项目资料位置：休息等候区、选房等候区等候区内还放置大量项目资料，如户型图、价格板等。以供来宾进行最后的斟酌。同时，如果遇到他选定的房子被别人抢先选中时，来宾可以根据户型图作再次选择。销控表、价格公示栏位置：

6、第三等候区来宾一旦选定房号，选房区工作人员即将所选房号撕下，以示此房已售。购房须知、流程（甲方提供资料）位置：第三等待区、第二等待区为了让来宾清楚了解购房相关内容及流程，以免出现购房过程中不必要的时间，需在两个等待区各放置一个购房须知、流程的告知牌。杂志报刊位置：第三等候区在第三等候区内摆放项目资料（户型图）和报纸、杂志供来宾翻阅，让客户处处感受到联发的贴心和细心。指示水牌位置：第一等候区，签约区进入第一等候区，来宾开始进入紧张的选房程序。此时，立几个指引水牌，使来宾方向明确，准确到达目标点，不至于因为寻路而浪费有限有时间。冷餐饮品位置：第二等待区的吧台处布置一个小型冷餐区，冷餐桌上整

7、齐摆放洁净的餐具，清爽的桌布，精致的糕点和饮料，让感受到贴心服务和尊崇感。穿着统一服装的冷餐服务人员会把餐点亲手送到来宾的手中，让他们感受到星级一样的服务同样，穿着统一服装的保洁服务人员会在现场进行保洁服务，保证来宾对现场环境的满意度。第三部分流程规划活动流程规划活动流程规划时间内容13：00——14：00进入开盘活动区的来宾签到，有工作人员指导第一轮来宾进入第二等候区，其他来宾进入第三等待区等候（冷餐区开放）14：00选房正式开始，现场工作人