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1、唤然团年饭01.18大型活动策划方案一、时间地点时间：2008年1月18日；八点开始签到.八点五十开始地点:深圳市豪门酒店三楼邀请人数：120人必保销量：50万,冲刺35万主题：唤然顾客答谢会老顾客团拜会炒作由头:1、热烈祝贺唤然肾健康俱乐部成立。 2、热烈欢迎肾健康俱乐部各位理事 3、热烈祝贺深圳唤然第一批健康管理师结业，标志唤然公司在服务顾客上面又进了一大步，跟加贴近市场，贴近顾客。 4、岁末之季大酬宾，奖品多多，活动精彩，凡参加活动均有机会加入本部的健康俱乐部，并且享受积分，可兑换产品或旅游等多项优惠。5、所有参加的顾客还可以赠送价值一
2、百元以上的纳米产品一份7、所有参会顾客均有本部经理签字，代表公司邀请，到会的顾客都是公司最重要的贵宾。8、三甲医院的技术院长孙致明教授会过来二、操作要领：1、 提前到会，提前开单，营造气氛：要求所有员工在本月10日，14日17日前必须分别有1个最意向的培养顾客，特别是新员工，经理监督，在预热会议上可以定单，提前定单的顾客有会前定单的顾客额外赠送强肾纳米卡一张，价值128元。会上定单前10名的顾客同样有赠送。2、 作好前期准备工作，开好每一次动员会，工作落到实处3、本次活动主推救护善和以前的小活动的顾客，邀约有针对性，有重点。4、老顾客回报活动定于13日，意向顾客和没有购买救护善的顾客请到活
3、动现场，正确让一些老顾客提前定单，让新顾客对产品有一定的了解并产生一定的兴趣。5、各部门要狠抓前期家访，顾客质量分析，现场营销技巧和营销策略，并做好会后及售后等各方面工作。6、营销各部门积极宣传公司对奖励政策，包括公司给员工的奖励，公司对新顾客的优惠及对老顾客的回报，以及购物大抽奖，并切实做好新老顾客的筛选及搭配工作。(新老顾客比例为3：1)7、市场总监必须了解和分析各部门每天开展工作的情况,部门经理必须了解和分析每位员工开展工作的情况,并且市场总监和部门经理将形成书面文字备查,若发现未做该项工作或弄虚作假,据实际情况给予相关责任人罚款(市场总监和部门经理各100元罚款),严重者给予除名。
4、8、部门经理做好早会、夕会工作,帮助员工分析顾客,以便互相帮助,并督促员工开展好工作,检查员工开展工作情况,解决员工在工作中遇到的问题,如果在权限之外,请上报市场总监,若在市场总监权限之外,请及时上报公司。5、每位员工每天家访不低于3家,每家不低于2次,员工掌握顾客情况,便于筛选顾客,若发现弄虚作假,给予员工20元罚款,部门经理20元罚款。6、在1月17日晚6:00以前,要求各部门定货量不得低于40%,若低于40%,部门总量没完成给予100元罚款,若活动前签单50%将给予奖励(见后面激励方案)。7、部门经理负责联系车辆.注意路途安全工作(包车协议、配备急救药品),车上做好宣传工作（发放宣传
5、资料，做好顾客登记，上来的时候就不用签到了，直接过来就可以了）,各地车辆必须有当地的车牌,行车路线要清楚,并且每辆车必须有负责人,并将负责人名字上报市场总监.8、各部门不得迟到,到场后对号入座,参会人数确定后不得超标,不得大于或小于2人,违者罚款将做罚款处理。9、对严重违反纪律者,公司将从重处罚物品：7日开始准备物品，11日准备完毕，14日前调整需要调换或补充的物品，具体负责人，严主管，配合，办公室所有人员。现有物品准备，严主管；物品采购定做：石主任会议材料的打印和督促；小谢协助人员：办公室其他人员。顾客：上会顾客质量和员工对顾客的培养程度，前期开单情况，员工炒作宣传是否到位等等，部门经理
6、负责，14日前周汇报一至两次，会议由市场部门经理负责组织召开，所有人员参加，小谢做好记录，要求会前定单不少于本部销量的五分之三。老顾客回报活动；待定顾客要求：要求上会的顾客要么是自己购买的意向顾客，要么是未来的培养顾客，要么是帮我们带人可以宣传的顾客，其他类型的禁止上会，顾客上会是考虑买多少而不是该不该买的问题，另外报名的顾客要严格审核和登记，发单上会的顾客单独安排座位。部门经理把握市场部门审核。家访：上会的顾客要了解公司，了解产品对公司或产品感兴趣，或者为唤然做宣传的顾客会上的重点顾客要由专门人员负责，负责的人员一定要了解清楚顾客的购买障碍点和有效的处理方法。按规定时间上报重点顾客不得重
7、复上报12日上会前公司抽查，发现一例不符合公司规定，公司将做出5到50元的处罚，月底奖金结算里面扣罚。会议未结束,任何人不得离开现场,所有参与布置会场的和迎宾的工作人员在早上7：30分之前到会场,统一签到,会议结束后后勤不得离开.部门经理在签到处签到和领位(员工人数及顾客人数).员工：员工在开始前要进行至少两次的培训和彩排，管理人员不少于两次的培训和彩排，时间分别定在，14日彩排，17日下午三点彩排4日晚上：地点：洪湖宿
