Broadcom收购Brocade 光纤信道市场迎新局？.doc

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1、Broadcom收购Brocade光纤信道市场迎新局？　　Broadcom将利用Brocade的光纤信道交换机让其储存网络业务更完整，并将以估计10~20亿美元出售后者的以太网络业务。..　　Broadcom执行长HockTan再次以他身为半导体公司高层却拥有媲美私募股权业者手段的高超收购技巧，准备打造一家引人瞩目的新公司──他计划以59亿美元收购网通设备业者Brocade，有可能激励更多打破了半导体供货商与系统厂商界线的类似交易，此举预期也能延长已经成熟的光纤信道市场寿命、抬高其价格，并扭转以太网络市场局势。　　根据双方协议，Broadcom将利用Brocade的光纤信道

2、交换机（FiberChannelswitches）让其储存网络业务更完整，并将以估计10~20亿美元出售后者的以太网络业务；系统级交换机预期将为Broadcom添加每年近10亿美元的营收，并将使其整体利润率增加5%。　　　　Broadcom经营以太网络与光纤隧道服务器板卡（servercards）业务已有一段时间，收购Brocade将让Broadcom首度进军系统产品市场，并拥有服务与支持部门；板卡、系统与服务等业务颇具吸引力，因为能带来比芯片更好的利润率。　　Tan在与财经分析师的电话会议中指出，收购案与原厂客户例如Cisco之间只会有一点点的竞争；Cisco是市场上唯一

3、的另一家大型光纤信道交换机制造商，主要是直接销售产品给终端用户，Brocade的客户则通常是Dell、HPEnterprise等系统厂商。根据一位Cisco的工程师说法，该公司的光纤信道芯片是自行开发，但也有少量销售给系统厂商。　　「我们认为我们的原厂客户是策略伙伴，我们也不想与他们竞争；」此外Tan在电话会议中表示，他将会与Brocade一起合作，立即展开出售其以太网络业务部门的程序。　　虽然Brocade与Cisco都有销售光纤信道交换机给附加价值经销商（value-addedresellers），市场研究机构Dell’OroGroup的副总裁AlanWeckel表示，

4、两者市场重迭性很小，该市场的新使用者不多，现有使用者通常不是Cisco就是Brocade的忠实客户，而这两家供货商囊括了大部分的市占率。　　Weckel表示：「这并不像是Broadcom要攻击Cisco的基础──这并非2008年以来光纤信道市场的表现方式；」对光纤信道用户来说，坏消息是Broadcom可能会找到将现有光通讯模块、服务器板卡以及新一代交换机包在一起以提高价格的创新方法，Avago在去年以6.06亿美元收购网络卡制造商Emulex时就做过同样的事。　　其他供货商将因为Broadcom对Brocade收购案而面临压力的，包括收购了QLogic储存网络业务、但缺少光

5、纤信道交换机产品的Cavium，还有企业规模较小的AttoTechnologies。　　　　Brocade的光纤信道交换机将为Broadcom在储存芯片与板卡之外添加一条系统产品线（