AR-VR炫酷新媒介技术，具有互动体验，营销开始争夺用户的注意力.doc

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1、AR/VR炫酷新媒介技术，具有互动体验，营销开始争夺用户的注意力　　AR/VR作为炫酷的新媒介技术，不仅能带来全新的信息呈现方式，还能带来更多有趣的互动体验，具备巨大的营销传播价值。　　目前精准营销广告，信息流广告方兴未艾，AR/VR营销已经开始争夺用户的注意力。　　今天ARinChina采访到深圳市博乐信息技术有限公司的联合创始人兼营销总监——李恩祥先生，李先生有着多年的互联网行业经验和丰富的O2O营销经验，AR/VR互动营销看看他们究竟是怎么玩的？　　　　注：受访人承诺文中数据无误，为内容真实性负责。ARC作客观真实记录，已

2、备份原始记录　　ARC：我了解到你们最开始是做AR/VR技术研发的，那为什么会选择专注于做内容这个领域呢？　　李恩祥：我们公司从2015年开始就专注于AR/VR领域的技术研发，包括内容制作、方案整合和商业化推广。至于说为什么一直专注于内容这个领域，我们做了一些判断，整个AR/VR领域，无非硬件，平台，底层算法，内容四大板块。但是硬件和平台都是一些巨头在做的，底层算法国外如高通等，技术还是领先于国内。但不管是硬件、平台还是底层算法，它们都需要依托于一定的内容，所以我们致力于AR内容研发这个部分。　　AR/VR本身，从技术手段来说，

3、他们其实是不分家的，而VR它更多的是一对一沉浸式体验，它其实更适合游戏、影视以及国外的一些成人的领域。AR是可以一对多的，它更适用于这种线下广泛的品牌传播以及广告营销场景，所以我们一直专注于AR互动营销解决方案。　　ARC：那么你们基于内容而做出的AR互动一体机都涉及了哪些方面的技术呢？是一个什么样的玩儿法呢？　　李恩祥：AR互动一体机——引力透镜是我们整体AR互动解决方案的一个落地产品，实际上客户只需要有屏幕、PC、体感摄像头三个部分，就可以完成整体的AR互动体验。目前我们这个整体的AR解决方案分了三个部分，前端的呈现是AR互

4、动娱乐的新媒体，主要技术是基于增强现实结合体感，人脸识别、语音语义等技术，可以帮助商家快速的引流、吸粉；后端有一个比较完善的后台数据平台，支撑快速落地复制以及用户数据分析；同时我们在整体营销功能上包括线上支付、付费打印、红包抽奖等来完成整个商业的闭环。　　ARC：现在的硬性的广告越来越不受消费者待见，好的广告似乎更考验它是否走心、是否有创意、或者有足够的吸引力，那么你们在帮助商家做营销时如何打动消费者的呢？在引流上能够帮助商家做到哪些突破性的改变？　　李恩祥：因为我们知道其实现在线上的流量入口已经被BAT垄断了，包括这些巨头本身

5、，现在也在发掘一些线下的流量入口。同时现在自媒体盛行，商家的整体推广，是比较难以去评估具体推广效果的。所以说，我们是通过这种AR的娱乐互动形式去吸引用户的眼球，在互动的同时植入商家的品牌元素来进行推广，再加以营销功能完成整体交易闭环。　　用户在体验AR的过程中，我们会自动帮用户去拍照。这些照片，用户可以通过关注商家的公众号获取进行分享，我们帮助商家完成了从聚流到吸粉转化到传播的过程。根据不同的商业场景，我们还有付费体验、付费打印、体验之后赠送的优惠卡券，给商家更多自主的营销选择。比方说现在很多景区都是通过我们这套方案来进行小额付

6、费的游客体验，同时一些商圈合作客户也是根据游戏之后发放的优惠券来促成用户在门店的消费。　　　　ARC：通过增强现实技术，商家的产品和品牌是如何通过大屏幕与消费者形成互动的呢？你们是一个什么样的设计思路呢？　　李恩祥：我们将AR互动内容做了标准化，每个互动游戏都有一些标准的内置道具是可以通过后台快速替换商家的产品或品牌元素的。这样一些客户可能需要花几周去定制的AR互动游戏，我们通过后台几分钟就可以解决，去年和可口可乐的一次线下活动的合作也是因为我们的高效方案，从而达成了合作。　　我们都知道马云在2016年提出的新零售的概念，我们认

7、为未来的实体店，其实就是一个体验中心和社交中心，对于现在越来越年轻的消费者来说，他们更注重个性化、多样化以及社交化的一种体验，所以在我们整体AR互动中加入了一些多人PK的元素，比如说我们每个游戏会有一个全国的联网的排行榜，用户游戏之后可以知道自己在全国用户中的排名位置，还可以便捷地扫码把自己这些有趣的体验照片分享出去。　　　　ARC：在您们提供的多种AR互动方案中，哪些方面的应用得到的用户反馈比较好？它们都有什么特点？　　李恩祥：其实目前AR/VR在国内的渗透率只有0.4%，相当于1994年的互联网。对于用户来说，AR/VR一种

8、比较新奇的体验，特别是我们的AR大屏互动解决方案，用户在无需任何介质的情况下，就可以体验到现实的生活中之外的乐趣。　　景区是我们合作反馈较好的一个行业，比方说我们和新疆火焰山景区合作，除了我们标准的AR互动内容外，我们还帮他们定制了西游记相关系列的互动，大闹天宫