商贸公司调研明细

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1、-丰铭美业调研明细企业调查清单1.企业的名称、法定地址和日常经营地址以及经营范围、管理、销售及其他部门的分布2.企业何时成立、企业的性质3.所有权结构（主要股东和持股比例）4.投资者（股东）和董事的有关情况5.外部顾问人员及情况（包括会计师、开户银行等）6.企业概况（包括所有的主要业务部门、组织结构、公司开发的产品或服务）7.企业发展史（所有权及主要经营业务的变化）产业增长1.过去的年增长率（销售、利润、市场占有率）2.预计将来的年增长率（销售、利润、市场占有率）3.影响增长的因数（人口变动趋势、总体经济趋势、

2、可支配收入、利息率、产业构成和趋势、市场规模、市场占有率、产品定价和差别化、广告和营销、政府因素、顾客购买力、环境考虑）竞争1.Swot和波特五力分析2.影响发展得到关键因素进入壁垒1.产业中的主要客户和供应商2.列出想起提供产品的主要产业3.在最近5年是否存在较大增长的新的客户和供应商4.是否存在前向一体化的供应商和后向一体化的客户的发展趋势5.是否依赖于少数客户和供应商6.工资率是否具有产业竞争力产物和会计资料1.财务报表，包括过去几年的年度和中期资产负债表、收益表、财务状况和现金流动表动表、主要业务部门财

3、务报表、计划税收申报表2.资产现金应收款：包括应收账款、应收票据、公司的坏账准备政策、过去几年的坏账损失、过去几年的退回和折让准备情况组织、人力资源和劳资关系1.组织图、组织结构是否与短期的和长期的业务需要相一致2.主要的人员职位及相应职责3.薪酬和福利4.绩效制度---营销和产品1.过去几年里的销售或营业收入、毛利；2.当年估计的销售或营业收入、毛利；3.总的积压定单预期的羸利能力、重要积压单的积压时间；4.地区的详细情况5.分配渠道和客户类型6.广告和促销方式7.客户情况8.产品与同类产品的差别程度9.竞争

4、对手情况及分析产品定价1.本公司及其竞争对手是如何制定价格策略和拍卖政策的；2.主要产品的单位产品价格；3.发生价格变动的频繁过程及其变化幅度；4.产品的需求和促销弹性；5.产业满足当前和将来产品需求的能力；6.成本增加是否能够转嫁；7.企业对产业价格变动是否敏感；8.是否存在价格领导者，哪个企业是价格领导者。营销和销售组织，包括企业的营销和销售战略、组织图营销和销售人员：1.主要人员简历；2.营销和销售人员的报酬、包括工资、佣金、奖金等；3.企业的培训计划；4.是否使用奖励、指标等办法来提高销售额。销售计划：

5、1.计划是怎样形成的；2.区域分布与市场细分之间是否一致；3.使用销售报告和外部信息的情况。竞争地位：1.企业目前地位和预测将来的地位的评价；2.企业与竞争相关的优势和劣势；3.有助于实现企业目标的因素；4.阻碍企业实现目标的因素；5.成功的关键因素、成功的最大威胁；采购程序；1.主要供应商，包括名称、位置、材料类型、单位价格、各自供应量占总采购量的百分比、特殊条件；2.供应商所在产业的经济条件；---3.重要原材料短缺、供货中断和价格波动的可能性；4.任何长期的供货合同和互相购买协议；5.企业内部购买。仓库管

6、理1.入库流程及出库流程2.仓储管理--