写好高转化文案你只需记住这个万能公式.doc

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1、写好高转化文案：你只需记住这个万能公式运营文案就是一个劝服用户采取某些行动的文案，用户行动=动机力量-障碍力量，因此要写好运营文案就要增加动机力量，减少阻碍力量。一直在思考，互联网运营的本质是什么？后来，终于想通了，运营就是一个劝服用户做某件事的过程，我们引导用户关注APP、去下载、去使用、去回访、去下单、不要流失，等等。运营文案就是一个劝服用户采取某些行动的文案。首先，向大家展示行动力公式：用户行动=动机力量-障碍力量任何行动都需要背后有动机驱动，阻力是普遍存在于自然界的，只有给予足够大的动机力量，帮用户扫平一切障碍力量，用户才会按照我们的方

2、向去采取行动。一、增加动机力量动机力量=理性需要+情绪激动+感官愉悦理性需要、激动的情绪（冲动）、感官的愉悦组成了人类行为动机的三大因素：理性需要指的是用户通过理性分析，觉得做这个动作时对自己有好处的，然后就去付诸实践。情绪激动是指当用户情绪激动时，会因为冲动做出某些盖过理性的举动，比如小时候妈妈说男孩子不能哭，但是有时很委屈的时候，还是会忍不住哭出来。感官愉悦是指用户收到强大的感官刺激后，做出了某些特殊的行为，比如广东人看到雪和河南人看到海，都会举起双手去拥抱它（笔者广州人，第一次看到雪的时候直接在地上滚了好久）。1.从理性需要去写文案客观地

3、陈述用户使用产品后能够获得的利益点，就是通过具象化理性去说服用户。（1）用好定位，直抒己见如果你的产品有一个很特别的产品定位，那么不要犹豫了，直接告诉你的用户吧，理性足以劝服他们去购买这个商品。一些红海品类尤其要善用定位，突出“我们在某方面做得更好”。典型例子如：怕上火，喝加多宝！都是饮料，我们再去火做得更好。小米6，拍人更美！都是拍照手机，我们拍人更美。（2）给予一个跟用户相关的理由有时候，一些产品设计很好，但是用户总会感觉得跟自己好像关系不大，这时候，可以给他们一个理性的理由。这里是一个生活上的例子：前些日子，我家换车。像大多数女性一样，妻

4、子对汽车只是颜控，她们对汽车的性能和空间并没有多大要求，而我们男性多数都会喜欢SUV的空间感和驱动力。如果我跟妻子理性地阐述汽车的动力组成和悬挂设备，她一定是无感的。于是，我这样阐述了SUV的好处：“后排宽敞的空间，可以轻易放进一张儿童座椅，另外两位坐在后排的成年人也不会感到拥挤！”于是，妻子同意了。说真的，这台车的颜值的确不高，过高的地盘，粗矿的外形，妻子是肯定不会喜欢的，我只能够从她关注的“儿童座椅”和后排舒适度着手去说服她同意。（3）给予一个正当消费的理由我们在购买某些产品的时候，总会带着一些负罪感，可能是因为贵，甚至可能根本没什么卵用。

5、这里介绍一个东东——洗碗机，洗碗机成为了很多家庭中的一件厨房装饰品，事实上很多人只是买回去，但是却不怎么用，那当初这些用户是怎么被劝服购买的呢？首先，很多新婚夫妻的都是不愿意洗碗的（说的就是你，别不认了），但是被长辈打上“不做家务”的标签，又是我不愿意的。于是，就有了以下文案：“XX洗碗机，全为你的健康，比起手洗，细菌附着率少99%”“XX洗碗机，全为家人健康，精洗水果，农药残留低达0.001%”我们不是帮你解决“懒”的问题，我们是在帮你解决“健康”问题哦！就这样，给了用户一个正当的理由去消费。理性文案是写作文案的基础，很多时候，理性需要就是产

6、品本身的卖点，再加以挖掘，变成一个为核心用户量身定做的理由。2.让用户情绪激动（1）兴奋当男人看到漂亮性感的女人，当小女生看到赤裸上身的彭于晏，当南方人看到雪，当中原人看到海，是的，这就是人类无法压抑的神秘情感——兴奋。“Youknowyou’renotthefirst,butdoyoureallycare?”“你知道你不是第一个跟她的，可是，你在乎吗？”这是阿斯顿马丁的二手车广告，把二手车打比方为，极具挑逗力，再配上插图，简直让人尖叫。不过，这种开车的广告，在我国还是少搞，可能会引起舆论的强烈批判。（2）恐惧人生，就是一个不断获得，又不断失去

7、的过程。人们害怕失去，人们对生活没有安全感，为了平息自己的恐惧，我们做了很多理性以外的选择。场景化地展示一个让人恐惧的情景，有助于刺激用户发生行为。“不知何时开始，我害怕阅读的人。”这是一个最为经典的恐惧案例，恐惧拿捏得刚刚好，不至于“吓死”用户（如儿童手表的售卖如果老师说儿童拐卖的例子，那就是吓死用户），用户又可以通过购买他们所销售的商品——书籍，来解决他们心中的恐惧。“每增加100名用户报名，我们将增加10元报名费”前段时间，新世相的营销课程红遍了朋友圈，他们采取了阶梯收费的形式，利用用户害怕失去当前优惠价格的恐惧，来引导用户尽快完成订单。

8、3.让用户感同身受文案需要场景化，需要调动起用户的感官体验。占领用户的感受器官，全方位地占领用户的视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉，自己去亲身体验产品，把