喜利达小叮当果冻营销方案.docx

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1、小叮当果冻营销策划书前言:吃果冻的好处如今已越来越被大众所认识。果冻中含有丰富的钙、维生素D等，包括人体生长发育所需的全部氨基酸，消化率可高达98%，是其他食物无法比拟的。果冻中的钙最容易被吸收，而且磷、钾、镁等多种矿物质搭配也十分合理。中医认为果冻味甘性微寒，具有滋润肺胃、润肠通便、补虚的作用。适用于各年龄层次人群。果冻的营养：1、富含天然膳食纤维、维生素A、维生素D、维生素E、维生素C、双歧因子、铁质、钙质等营养物质。2、润肠通便、调节控制血糖浓度、降血脂、促进排毒。3、促进肠胃蠕动，还会使肠内的双歧杆菌大量繁殖，有益菌增加，有害菌减少

2、。4、在不同果冻中还添加了果汁、水果、芦荟等天然产品，并保留了这些天然物质的营养成分。一、策划目的1、财务目标:提高企业利润，2、市场营销目标：树立品牌形象给顾客留下深刻的好感，提高利润、加大自身优势、宣传企业。（一）初期目标：1：占有我校果冻市场50.3%的份额2：在深圳市场上设置5-8个经销商网点3：让“小叮当果冻”品牌成为果冻行业的知名品牌并占据大部分学生市场长远目标1：向周边地区辐射让“小叮当果冻”成为知名品牌2：开拓华东华南市场，让“小叮当果冻”品牌在上述地区具有喜之郎亲亲等巨头相抗衡的实力二、营销环境分析1、宏观环境分析：改革开

3、放，我国经济迅猛发展，我们的生活水平也日益提高，生活质量也有了保证，就开始关注自己的健康饮食。一个好的饮食习惯是良好的开端。一日三餐是我们必不可少的一部分，那么早餐是非常需要营养的，果冻就是最好的补充物质，这为我们提供了潜力市场。再加上近来不断被媒体披露的系列问题奶事件，将食品安全问题提升为一个重要的话题。知名食品企业产品问题不断曝光，使得消费者对一些知名品牌的信心下降①果冻属生活品，客观市场大；且现实市场对果冻的品位等新内涵开发空白或者不够，即存在潜在市场状况。②果冻市场成长、发展到今天，中高档果冻在未来的市场上将更加有市场前景和发展前途

4、。③随着消费者（在校大学生）的消费理念向更高端追求（时尚、品位等）的转换，能代表品位和时尚的中高档果冻将更被这群消费群体接受和认同④生活水平提高，显示其将来需求市场成长将是必然之势。2、消费者分析：（1）对果冻的需求：生活水平的提高，父母对子女健康越来越重视，还有老年人的需求也不容忽视。据本组调查52%的人认为一日三餐中早餐必须选择果冻来摄取营养物质。这说明果冻是我们生活当中必不可少的，父母都会让我们在早上的时候吃上新鲜的果冻。（2）消费能力分析：果冻是我们必不可少的一部分了，消费者对于它的价格还是可以接受的（3）此次系列事件使消费者对知名

5、品牌的信心下挫，消费者更加重视奶产品质量。3、产品分析：根据调查消费者最注重的是果冻的营养问题和口味。每个人的口味是不一样的，目前小叮当果冻在是市场上有很多口味，如：果肉果冻，乳酸果冻，果味果冻........为应和广大消费者对小叮当果冻果冻的要求，公司不断推陈出新，品种繁多，还有比较方便携带的大果冻，随时可以帮助消费者补充营养。4、竞争对手分析（1）国内品牌的分析经过调查发现，小叮当果冻果冻公司认为它们的主要竞争对手是喜之郎（根据调查占了15%）和亲亲（占了24%），而其他企业推出的产品也占有份额，但比例都不是很大。小叮当果冻果冻是绿色食

6、品，企业都经过中国绿色食品发展中心许可使用绿色标志，这给消费者打上了一剂强生剂；而且其他果冻的价格都比小叮当果冻高，在销售方面消费者更倾向于小叮当果冻果冻。（2）小叮当果冻的优势小叮当果冻首先在价格上相对其他几大品牌占有优势，国内的消费者对小叮当果冻已经普遍接受，争对此次事件小叮当果冻奶被抽查了93批次，其中有问题的有6批次问题相对较轻。2、形象分析小叮当果冻果冻公司在生产果冻当中运用了3保科技（保新鲜、保营养、保安全），确保消费者在吃果冻时得到了保证，使我们能够安全放心的饮用。这在如此激烈的竞争中给企业树立了良好的企业形象。6、自我分析（

7、1）优势：喜利达集团拥有雄厚的经济实力；有较强的技术实力；作为一个校园的分销商可以得到总公司的支持和配合。而且与其他品牌相比，喜利达是第一个在校园开设果冻站的果冻品牌。（2）劣势：销售只限定在校园内。（3）机会：果冻品市场发展快，市场容量大，学生的需求量大。（4）威胁：果冻品市场竞争激烈，竞争对手多，起伏大。综上所述，应当首先抓紧办好生产许可证，利用供应商的资金技术优势，在自身熟悉的校园采取全方位的促销和分销手段，确定区别于竞争对手产品的商标／品名，以最强的竞争力迅速占领尽可能多的校园市场份额，突出纯天然绿色食品的特色。STP分析1、市场细

8、分（Segmenting）目前国内果冻商家竞争激烈，为了满足不同群体的需求，产品市场细分化也是必然的。小叮当果冻主要是根据年龄、性别和消费者的口味来细分市场的。2、目标市场目前市