亚马逊开店培训之关于产品定价那些事.docx

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1、亚马逊开店培训之关于产品定价那些事这一期的海猫跨境电商培训给大家带来的是亚马逊开店培训之关于产品定价那些事，对于Amazon卖家来说，都要费心思处理一件叫做“定价”的小事儿。定价过高，容易吓跑买家，无法提高销量；定价过低，又无法赚到足够的利润。该如何定价才是上上策呢？今天小编给大家支两招吧~不过在放大招之前，小编先讲讲对定价有影响的因素吧。一、影响定价的因素 1.市场因素（1）市场供需市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场在追捧一个新品，容易造成供不应求的局面，物以稀为贵，价格也会跟着一路上涨。但当产品上市一段时间后，被商家们线上线下大量铺货，买家的选择趋向多样化，卖家的利润被稀

2、释，价格也会跟着下降。同时，每个行业研发新品的速度也是非常快的，当功能类似的新产品出现，旧产品对买家的吸引力也会下降，降价也是必然的。（2）竞争对手的价格亚马逊平台上的卖家成千上万。卖家之间知已知彼，相互竞争。有时候竞争对手的价格，也会成为同行卖家产品定价的参考。 2.产品成本（1）平台月租和佣金如果是以专业卖家的名义在亚马逊平台上销售产品，除了要交月租以外，亚马逊会根据卖家销售的不同类目的产品，收取不同比例的佣金。这部分的费用，精明的卖家肯定会计入产品定价中，转嫁给消费者承担。（2）生产成本产品的生产成本包括原材料、研发、生产、人工等方方面面的成本。总的来说，生产高端的、品质好的

3、产品要比生产低端、品质一般的产品的成本要高出很多。如果卖家对产品进行改良或微创新，成本也会增加。 同时，并非所有的卖家都有工厂，可以控制生产成本。没有工厂的卖家们只能寻找代工厂，或者在市场上进行产品开发和采购。采购成本对产品售价也有影响，如果产品的采购成本高，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。（3）运输费用产品从出厂到线上销售，运输成本也不小，也会影响产品的售价。如果卖家选择亚马逊FBA发货，也会产生FBA头程运输费用和FBA仓储费等。海贸会·海猫巡中国2017年喵星人崛起计划“海猫巡中国”论坛暨制造+跨境电商企业家峰会，公益性论坛，唤醒沉睡中的制造型企业家，帮助品牌商快速崛起。

4、可在官网免费找海猫妹子申请报名哦！海猫出品的大卖家也在我们海猫跨境的官网上有哦，想要做好亚马逊，那必须得有本亚马逊大卖家秘籍呀！3.企业因素（1）预期利润有些卖家在选品或上架前会预估产品的市场前景和利润，有些卖家对自家产品很有信心，对利润的期望值就会高一些，可能是几成，也有可能是几倍、十几倍。（2）品牌形象定位产品品牌定位不同，设的价格区间也不一样。走低端市场路线的品牌，价格会偏低；走中端市场的品牌，价格适中；走高端市场路线的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。（3）营销推广费用卖家为了扩大销量，提升产品人气，会在亚马逊站内或站外的社交媒体平台做付费营销推广，也会产生一笔不小

5、的推广费用。（4）资金周转有些企业为了减少风险，快速运转资金，会加快产品的销售周期，在定价方面，不会将价格设得太高冷。相反的，有些企业可能为了冲销量，掀起价格战刺激市场。（5）其它因素卖家在亚马逊不同站点开店，直面不同国家的消费者，而消费者的消费习惯也会影响卖家对产品的定价。二、了解行情，进行比价  综上所述可知，影响卖家对产品定价的因素是多种多样的。除此以外，卖家定价之前往往都会先比比价。亚马逊平台很大，卖家之间的产品价格也很透明。只要动动手指，就能查到竞争对手的产品售价。在为自己的产品定价时，为了图方便，卖家是不是可以直接抄别家的价格呢？当然不可以这么盲目。每个店铺的盈利目标不

6、一样，定价政策不一样。如果照搬别家的价格，这无异于自寻死路。这点卖家要切记哦。另外，不同类目的产品，价格利润也是不一样的。如果卖家所选择的品类竞争十分激烈的，那么利润可能会偏低。如果所选的产品是冷门的，竞争比较小，但利润可能会偏高。三、价格与销量之间的秘密 当你透过价格研究竞争对手的销量时，你可能会发现以下两种情况：1.买家偏向购买有品质保障的产品同类的高价值产品，如珠宝首饰，有些店铺把价格定高了，销量反而比价格低的店铺要好。这是为嘛呢？如果两家卖的产品类似的，可替代的，能左右买家在哪家买买买的原因，无非就是看哪家产品的评分、评论、排名这些数据有说服力了。试想，如果卖家的产品刚上架

7、，没什么评价、评分不高，排名不咋地，就算价格比较便宜，但买家很难判断这个产品是否值得购买。但如果产品上架时间比较久的，评价数量多，排名靠前、评分也高的，有口碑的，买家觉得这产品是经过市场考验的，虽然价格有点偏贵，但钱花得放心啊。2.较低的价格对销量具有拉升作用买家如果看中一些热销类目里产品，如服饰箱包，价值相对没这么高的，购买时除了参考图文、详情描述以外，始终也会考虑价格。如果价格合理，果断买买买。但如果价格过高了，超出买家的购买能力范围，买家会搜索别的店铺是否也在卖