地下车位热销小结（ppt22页）

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1、——合肥万科金色名郡地下车位热销小结2010-5-23100%的背后第一管理资源网（guanli.1kejian.com），提供海量管理资料免费下载！100%档案名称：万科金色名郡1号地下车库属地：合肥数量：324个身价：8.3万/个（折后实际成交均价）销售率：2小时100%！(平均23秒1个车位）第一管理资源网（guanli.1kejian.com），提供海量管理资料免费下载！热销！没有无缘无故的……第一管理资源网（guanli.1kejian.com），提供海量管理资料免费下载！市场面：新政频出，调控密集；媒体轰炸，导向负面；信心动摇，买方市场；量价齐跌，一片

2、萧条；……背景：冷清的市场冷落的竞品冷静的客户客户面：车位一向卖不掉；可以停在路边或地上；车位不是必需品；肯定没人买；……竞品面：澜溪镇华润6万-8万07年9月开始发售，至今不足50%百合公寓绿城报价7.5万，后期降至6万08年11月交付之后开始销售，至今不足60%城市天地安徽高速7.5-8万09年初销售至今不足60%学府名都新华、信地6.8-7.8万交付半年，销售率不足50%项目开发商车位价格销售率第一管理资源网（guanli.1kejian.com），提供海量管理资料免费下载！我们的优势：设计、工程、营销各部门紧密配合，在开盘前将地下车库亮相，让客户能感受我们

3、车位的精装地下大堂、电梯直达、绿色采光天井等亮点！第一管理资源网（guanli.1kejian.com），提供海量管理资料免费下载！目标：为超越而来超越所有同行！交付前半年乃至一年半发售车位！（成交：提前半年212个，一年半112个）折后实际成交均价必须达到8万以上！如何做到？第一管理资源网（guanli.1kejian.com），提供海量管理资料免费下载！分析客户特质：有房！有车？销售对象已经限定：前期购房客户万科业主的特质：有房又有车！有车就需要有地方停！在金色名郡车位比为1：0.65的情况下，将来必然存在车位紧张的问题！第一管理资源网（guanli.1kej

4、ian.com），提供海量管理资料免费下载！思考：一场心理战虽然客户心理上是抗拒的！但是客户一定是刚性需求！车是必须要停的！纵观竞品，迟则生变，必须速战速决！要么一鼓作气卖光，要么越拖战线越长……SO：以势取胜，制造热销氛围！第一管理资源网（guanli.1kejian.com），提供海量管理资料免费下载！车位营销3策8略火热出炉……第一管理资源网（guanli.1kejian.com），提供海量管理资料免费下载！3策8略——3策之一：知己知彼知己：车位情况盘点（数量、车位比、位置、进入方便性、车位情况核查……）知彼：客户分析（成交客户量、客户车辆拥有情况统计、客

5、户车位需求初排、潜在车位需求统计……）竞品分析：除了价格，了解竞品产品力尺寸地面天花墙面智能化金色名郡2.4x5.3m车道环氧树脂清水混凝土清水混凝土门禁：IC卡刷卡机周边竞品2.5x5.5m全地库环氧树脂刷白刷白门禁：远程刷卡其实产品比竞品优势不大，但是客户选择范围已定！依然可以合理定价！第一管理资源网（guanli.1kejian.com），提供海量管理资料免费下载！迅速施工及包装完成示范区，反复模拟客户动线，不断调整完善，同时联系了宝马4S店，将宝马7系和Z4停在展示区。人们总是愿意为美的事物埋单！3策8略——3策之二：完美亮相第一管理资源网（guanli.

6、1kejian.com），提供海量管理资料免费下载！买车位，有没有钱重要嘛？不重要嘛？重要吗？……付款方式3+1三种购买方式：一次性付款、商业形式贷款（建行，首付5成，创新产品）、信用卡贷款（中行，零首付，创新产品）一个大礼包：开盘88折（仅限当天）+价值5000元洗车店礼包+十年车位管理费3策8略——3策之三：创新付款第一管理资源网（guanli.1kejian.com），提供海量管理资料免费下载！3策8略——8略之一：速战速决5.13正式启动，第一波短信通知；期间多渠道密集告知客户；5.21日示范区正式完工；5月21日示范区开放；5月23日正式发售！现场集约流

7、程，平均23秒卖出一个车位！第一管理资源网（guanli.1kejian.com），提供海量管理资料免费下载！从卖房第一天，就考虑车位销售！从08年卖第一套房子开始，根据销售需要陆续面向业主赠送面值3000-5000元的车位券（以车位券代替折扣，既保证销售又考虑了车位）。不管有没有车！针对一期二期业主共发放车位券202张，本次使用88张！余券使用期限可至2011年12月30日，为2号地库预留空间。3策8略——8略之二：未雨绸缪第一管理资源网（guanli.1kejian.com），提供海量管理资料免费下载！车位生而不同，精细化差异化定价；重点考虑墙、消防栓、采光井

8、、进楼栋的