国际贸易实务章节件

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1、国际贸易实务课件主讲张凤珍2006年3月导论一、国际贸易实务课的基本内容（一）合同条款（二）贸易术语（三）合同的签订与履行（四）国际贸易方式二、国际贸易实务课的基本特点（一）涉及不同国家的制度、政策、法律和习惯（二）涉及商检、运输、保险、金融、港口、海关等部门（三）受外贸政策和国内外经济形势影响较大（四）成交量大，运输风险大，存在国际欺诈三、商品进出口业务程序（一）交易前的准备（二）交易磋商（三）合同签订（四）合同履行第一章货物的品名与品质第一节货物的品名一、列明品名的意义1、从法律角度：货物交收的基本依据和基本的权利与义务2、从业务角度：是交易赖以进行的物质基础、标的和前提二、合同

2、中的品名条款品名：商品名称货物名称与h.sHS:商品名称及编码协调制度制定者：海关合作理事会，联合国统计委员会作用：对运输商品的计费统计计算机数据传输国际贸易单证简化贸易统计等方面三、规定商品品名应注意的问题（一）文字表达明确、具体，反映标的物的特点（二）描述准确、实事求是（三）使用国际通行名称（四）恰当选择商品名称（充分考虑运费、关税率的高低、进出口限制）四、商品命名的方法1、以用途命名（织布机）2、以使用的原材料命名（羊毛衫）3、以成分命名（珍珠霜）4、以外观造型命名（喇叭裤）5、以褒义词命名（青春宝）6、以制作工艺命名（双轮池酒）第二节货物的品质一、货物品质的含义货物品质：（教

3、材P9页）货物品质=内在质量+外观形态内在质量：借助仪器、设备进行分析测试获得（纺织品的断裂强度、伸长率、回潮率、缩水率、防雨防火性能、色牢度等）外观形态：通过感觉器官直接获得（大小、长短、结构、造型、款式、色泽、宽窄、轻重、软硬、光滑、粗糙、味觉、嗅觉等）二、货物品质的作用（商品使用价值的标志、国际竞争的焦点、出口收汇的途径、商业信誉的保证、合同履行的依据）二、货物品质的作用（一）是商品使用价值的标志（二）是国际市场竞争的焦点（三）是增加出口收汇的途径（四）是商业信誉的重要保证（五）是合同履行的主要依据国际标准化组织ISO(TheInternationalStandardizat

4、ionOrganization)ISO9000系列（质量管理体系）ISO14000系列（环境管理体系）第三节货物品质的表示方法一、以实物来表示商品品质二、以文字说明来表示品质一、以实物表示商品品质（一）看货买卖（ActualQuality）（珠宝、首饰、字画、雕刻）（二）凭样品买卖（SalebySample）1、卖方样品（Seller’sSample）（1）样品必须具有代表性（中等实物）（2）寄送样品时应留“复样”（一式两份或三份。一份寄送对方，另一份自己留存。一般交给商检部门保存，即：“封样”）可采用烫火漆、铅封、钢卡、封条、不干胶印纸等方法封存。注意：合同中应订明：“品质以卖方样

5、品为准”。（Qualityasperseller’ssample）复样：（DuplicateSample）在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份相同的样品，即复样也称留样，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。卖方应使原样与复样的编号相同，并要注明提交买方的具体日期，必要时在公证机构的监督之下采取封样的措施。2、买方样品（Buyer’sSample）（1）凭“对等样品”成交（回样ReturnSample、确认样ConfirmingSample）（2）合同中订明“若发生工业产权纠纷与卖方无关”（3）订立弹性品质条款注意：合同中应订明：“品质以买方样品为准”。（Quali

6、tyasperbuyer’ssample）对等样品:(Countersample)在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免招致买方索赔。在此情况下，卖方可根据买方提供的样品加工复制出一个类似的样品交买方确认，这种经过确认后的样品，称为“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确认后，日后卖方所交货物的品质必须以对等样品为准。好处：可以将买方样变成卖方样，变被动为主动！3、参考样（ReferenceSample)4、凭样品买卖的要求（1）无法用文字描述的商品凭样成交（2）卖方保证做到所交货与样品一致(3)对品质无绝对把握时，应在合同中加列宽容条款：“品质与样品大致

7、相符”（Qualityshallbeaboutequaltothesample）二、用文字说明来表示品质(一）凭规格买卖（SalebySpecification）规格：是指用以反映商品品质的若干指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短等。例1：素面缎门幅长度重量成分（英寸）（码）（姆米）5538/4216.5100%真丝PlainSatinSilkWidthLengthWeightComposition(inch)(yds)（m/m)5538/42