京崎营销规划（090714）

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1、【京崎】营销规划方案2009年7月2营销需要解决的问题产品渠道传播价格Q1Q2Q4Q33产品定位（产品功能价格）竞争定位消费者定位营销规划企业定位渠道规划品牌规划4【京崎】的企业定位企业定位以整合创新作为核心竞争能力，持续为顾客提供高性价比的优势产品和服务。5如何造就【京崎】的产品高性价比？性价比：一个性能与价格之间的比例关系。是用来权衡商品在客观的可买性上所做的量化。性价比=性能÷价格提高：产品性能/服务降低或锁定产品价格最终让消费者感到：物超所值的高价值回报6如何寻找手机的高性能？迎合消费需求的手机，是最具备高性能的手机！7品牌的高价值品质的高

2、价值服务的高价值个性化的终端服务贴心的售后服务配套的增值服务京崎：信心保证身份表现个性展现精湛外观设计日本时尚感高清度的视听享受工艺考究如何突显【京崎】的高性价比？【京崎】式的“高性价比”所在：高价值8个性时尚的情感共鸣高价值的日本时尚手机产品/服务的整合竞争力京崎的产品功能定位9京崎的产品价格定位步步高I6青花瓷￥1,999.00朵唯S600￥1,380.00朵唯S800￥1,680.00朵唯S500￥999.00oppoF29即将上市oppoT9￥2，199.00联想OPhone01即将上市10步步高表现风格淡雅、纯净、清新，与“完美音质”相符

3、。11OPPO代言人转换为SM－J后，表现风格时尚、年轻。12朵唯以淡雅的粉红为色调，贯穿于女性手机的定位，以代言人知性、美丽形象赋予了朵唯的品牌性格。13联想14品牌手机定位广告语代言人推广活动步步高音乐手机完美音质步步高宋慧乔赞助湖南卫视“2009快乐女生”节目oppoO锐势力留住最真的B0B0SM－J举办都市演唱会零距离网络互动活动联想--自由联想快乐共享----朵唯女性手机爱让女人更美丽舒淇冠名湖南卫视“全家一起上”节目竞争对手小结15手机价格多为1500至2000元差异产品定位暂没有定位在外观及日系风格价格差异产品定位16产品的功能属性

4、定位：日本时尚手机产品线定位：800－2000价格区间产品卖点定位：高价值产品的品牌属性定位：高价值的日本时尚手机京崎产品策略简述17竞争定位的思考整合产业链，自建渠道，降低运营成本，返利于合作方，以高价值“京崎”回馈消费者。18“3H”竞争策略高回报高科技高价值京崎的竞争定位差异化渠道，与合作方共赢财富；让消费者尽显时尚个性，满足高回报的需求日系工艺，整合应用创新品牌、服务、产品性能的价值最大化19消费者定位社会特征：年轻18－35岁家庭月收入处于3000－8000元区间学生或白领一族曾接受系统的教育20京崎客户描述TA们以“80后”为主体，快乐

5、的成长过程，令他们对将来充满希望，追求快乐的最大化。“一休”、“日立”等日本文化伴随着他们成长，所以深受日本文化的影响，被日本精湛的科技、领先的潮流所吸引，所以TA们认同并追随日本品牌、文化。由于事业未取得成功以及信息渠道的畅通，TA们懂得如何精明消费，往往能以最适合的价钱购得最满意的商品。21续：京崎客户描述TA们基本受过高等教育，网络时代的开启又令TA们接触各方面的国际信息，所以，TA们对时尚事物高度敏感，TA们紧贴时尚从不落伍。相信自己拥有最快捷的信息，从而在社交中希望凭借新颖的事物炫耀自我，彰显自己的时尚个性。22归纳人群特征心理特征：追日

6、个性外炫经常接收国际时尚，喜爱日本文化，深深被日本的精湛工艺，细致品味，积极阳光的精神所吸引。TA们有自我的判断标准，跟随并传递代表其个性的时尚潮流。以个性潮流炫耀自己的时尚魅力，被人羡慕并成为他人讨论的主角。23归纳人群特征消费特征：敏锐精明时尚极具时尚触角，对时尚事物高度敏锐。以精明的头脑选判断每种商品的价值所在，从中选择最择高性价比的商品。注重商品外在特性，追求个性名牌，享受商品高附加价值，并以此彰显自我的个性时尚。24消费者定位输出性别：中性偏女性年龄：18-35岁左右性格联想：具有时尚触觉，追随并传递潮流喜欢名牌，乐于炫耀希望通过美好的事

7、物提升个人魅力，获取他人的认同和赞美炫耀时尚个性的精明一族25京崎渠道规划专卖店：－品牌建设－吸纳加盟－其他对应品牌进场销售采用组合形式：自建＋非自建降低风险，平稳过渡，互不干扰传统渠道：－销量冲线－扩大市场占有率26专卖店渠道规划策略试行：选定2－4个目标城市，积累营运模式修正：依据前期实际情况修正相关管理程序，并在试点继续运行推广：根据修正后的实践经验，完善管理规则，并应用于各目标城市2701人员培训建立完善人员机制相关商务谈判选定试点城市终端形象建设前期基础管理专卖店渠道规划进程培训内容：服装礼仪产品陈列销售职责销售技巧。。。人员机制：－大区

8、专员：考察所选店可行性－开店指导员：专卖店现场布置－店长：负责专卖店的日常管理－店员：日常销售商务谈判：店面租赁。。。终端