国际市场进入战略决策第二讲极速互联苏瑞

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1、国际市场进入战略决策第二讲主讲：极速互联苏瑞参考：www.hbdrylu.comwww.xingwangtm.com一、投资进入方式概述（一）间接投资与直接投资间接投资（ForeignIndirectInvestment,简称FII）一般属于证券投资，投资者希望通过投资得到股息、红利等。直接投资(ForeignDirectInvestment，简称FDI)主要是指生产性投资，投资者希望得到生产经营的控制权。直接投资与间接投资的主要区别在于投资目的是否是直接控制企业的生产和经营活动。间接投资的风险为什么次贷危机发生后全球要为美国“输血”？发达国家通过直接投资美国，外储充足的亚洲国家通过购买债

2、券等方式间接投资美国，全球资本以各种方式汇聚美国。全球资本陷入美国次贷危机的泥潭，各国与美国一起埋单。（二）直接投资的优点1.投资进入容易取得东道国的支持和鼓励；2.投资进入有利于控制市场、产品和技术优势；3.有效降低生产成本，提高产品的国际竞争力；4.投资进入能形成许多市场优势；5.投资进入也会带动出口；6.投资进入有利于实现资源优化配置的目标。一、投资进入方式概述（三）直接投资的缺点风险大成本高一、投资进入方式概述二、合资与独资决策（一）合资进入方式合资进入是指企业通过建立合资企业的方式进入东道国市场，即企业在东道国与当地投资者或来自第三国的投资者建立共同投资、共同经营、共担风险和共负

3、盈亏的企业，在当地开展生产经营活动。1.合资进入的优点与独资进入相比，合资进入具有以下优点：（1）容易进入国外市场；（2）风险小；（3）合资进入可形成更大的整体优势；（4）合资进入的产业选择性比独资进入强。二、合资与独资决策2.合资进入的缺点（1）利润分割（2）权力牵制（3）商业秘密保护（4）沟通困难（5）双方资产评估困难二、合资与独资决策（二）独资进入方式国外独资生产是企业进入国际市场的最高级阶段，它是指国际企业在国外独自进行投资并经营管理该企业。二、合资与独资决策1.独资进入的优点（1）独资进入可以保证国际营销者对独资企业经营管理的自主权，有效控制在东道国市场的生产和销售，内部的矛盾和

4、冲突也较少。（2）独资进入可以保护国际营销者的技术秘密和商业秘密不被泄露，从而保持企业在东道国市场的竞争力。（3）独资进入可独享在东道国市场的经营成果，可以独立地获得和支配利润，从而避免合资进入的利益分配矛盾。二、合资与独资决策2.独资进入的缺点（1）进入障碍大（2）进入风险大（3）进入难度大二、合资与独资决策三、并购和创建模式（一）并购模式1.并购模式是指企业通过兼并和购买现有的国外企业的部分和全部所有权的方式建立国外子公司或分公司，从而进入东道国市场的方式。2.并购模式的优点（1）并购可以使国际企业迅速进入目标国家市场；（2）并购可使国际企业以较少的投入进入目标国家市场；（3）并购可使

5、国际企业迅速扩大产品类型和进入新的业务领域；（4）兼并和收购可以充分利用被并购企业的资源条件，包括技术、人才、商誉及其他无形资产，从而迅速在当地形成竞争力；（5）并购可使国际企业以廉价购买特异资产。三、并购和创建模式3.并购的缺点（1）对被兼并或收购企业的资产评估困难；（2）兼并或收购一个现存企业，往往受到该企业旧的关系的束缚，影响企业的发展；（3）并购双方在经营管理上往往存在较多的矛盾或冲突，需要一个较长的磨合期。三、并购和创建模式（二）创建模式创建是指国际企业通过在目标国家进行投资，创立一个新企业。与兼并或收购一个现成的企业相比，创建一个新企业往往较为困难：一是进入市场慢；二是初始投入

6、大；三是风险大。创建与并购相比具有以下优是：一是一切从新启动，企业无旧关系的束缚；二是创建一个新企业有利于积累国际营销经验。三、并购和创建模式一、国际市场进入方式的评价二、国际市场进入方式决策的原则三、进入国际市场方式决策应考虑的因素四、企业进入国际市场方式决策的方法五、进入方式的动态演进和发展趋势第四节进入方式决策一、国际市场进入方式的评价进入方式评价指标：（1）贸易障碍大小；（2）营销规模大小；（3）启动成本高低；（4）运行成本高低；（5）进入方式对人才的要求；（6）方式的可控性；（7）方式调整的灵活性；（8）进入方式的风险大小等。二、国际市场进入方式决策的原则朴素原则用一种方法进入所

7、有国家市场实用原则用可行的方式进入目标国家市场战略原则综合考虑各方面因素进行决策三、进入国际市场方式决策应考虑的因素国际市场进入方式决策目标国家环境因素目标国家市场因素目标国家生产因素本国因素企业产品因素企业资源（投入）因素四、企业进入国际市场方式决策的方法国际营销中的优势国际市场进入方式投资进入出口进入合同进入企业存在特有优势（无形资产）√√√企业存在内部化优势（自产）√√×东道国存在区位优势（外产）√××三优势模式法