2017年太平洋银保员工述职报告与2017年夯实基础展望发展(教研总结）合集

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1、2017年太平洋银保员工述职报告与2017年夯实基础展望发展（教研总结）合集2017年太平洋银保员工述职报告范文**年元旦我正式加**险公司，开始了我的银保工作生涯。在这一年中有喜悦，有荣誉，有汗水，当然也有辛酸，失落。我在不断的磨练中成长，锻炼韧性。在这过去的一年中，我努力的学习保险理财知识，勤于思考，不断总结实际经验，力争完善自我，所做出的业绩是我辛勤耕耘的有效见证。从开门红的转正到2季度的市场萧条，还是3季度的营销准备，4季度的全年业绩冲刺我都在全身心的投入工作。在这一年的工作经历中，我感觉到自己的保险理财知识和销售技能更加的成

2、熟，自我能力大幅度提高。开门红我带5个网点，其中2个工行和3个农行，可以说是客户资源较差的5个网点。但这并没有影响我的斗志，反而使我更加积极，每天在大雪中穿职业装打着领带步行穿梭于网点中。建设路工行是我的主要出单点，请该网点全体柜员吃饭，经常买小礼品给他们，与行长**沟通我公司手续费，该行长爱吃大餐和喝啤酒，我抓住这一点经常邀请他外出。个别销售能力强的柜员我还经常上门去问候，妇女节那天我专程上门为他们祝贺节日。该网点在1.2月成为我部门精品网点，同业公司业绩为零，3月份国寿提高手续费，大量投入费用对该行领导和柜员拉近关系，该行开始销售

3、国寿保单。月底我邀请胡经理到该网点与**行沟通，结局有所扭转，为我4月份转正打下了良好基础。工行龙首支行在**公司办公大楼一楼，因为网点所处地域隐蔽，几天后，从其他网点获知其地点。该网点张行从我们单独外出几次以后，大力支持我的工作，在我的转正中，起到了重要的作用。该网点在销售我公司保单前历史上还未售出过保险。农行普遍保险销售技能差，分行支持力度小，农行新华路支行我接受以来，坚持每天驻点销售，上柜员家里维修电脑等维护工作，将喜讯，彩页等辅助品分发该网点。以上工作使我在当月取得了该网点历史性的空前业绩。下月公司将该网点行长20元手续费取消

4、，该行长处处抵触我的产品，排斥我的工作，支持同业销售，造成业绩下滑。农行东区支行在汽车站旁边，客流量在其他两农行算最高，因为该行地域原因，汇款的顾客比较多，存款的非常少，我又缺乏驻点销售的经验，在我经营时期只破了零。农行东区支行，我经营阶段每天都要去两次，客流量极少。后来许姐为我以一张1.1万元的保单在该网点历史性的保险破零。那张保单刻入了我脑海，因为没有发票我跑步到东路支行借了1张才顺利出单。4月份该网点因为客流量少被分行拆除。2季度4月份我以20万的业绩正式转正。5月份市场开始萧条，同业哄抬手续费，网点业绩惨淡，我的所有网点每月业

5、绩只够破零。6月份我接受工行三所的经营管理，我邀请分行领导吴行和该网点行长郭行聚餐，效果明显，但是该月业绩并不理想，该网点在那月总体业绩不好。我买过一条真皮皮带给郭行，她也回送过我一条领带，该网点柜员我产品沟通不是太到位，只是和余超在广场聚过几次，没有一次完善的培训。国寿在这两月中反响较大，当时国寿龚经理多次找我谈判。3季度市场未出现好转，业绩继续低迷。我还是每天照常维护网点，不过多了点迷茫与失落。我开始思考银保工作的实质，探索突破点。经常保持与胡经理的沟通，与其他客户经理的沟通，低迷的市场让我更加看通了客户经理的工作方向。3季度艰难

6、的市场环境使我成长起来，这个时期是我这一年中的关键时刻。我开始调整我的思路和工作方法，以驻点销售为销售基础，以精品柜员带动不出单柜员，懂得销售氛围是决定一个网点业绩好坏的关键，真正理解到了保险的意义和功用，学习了保险中实质性的东西。在这个季度中我以两笔因为系统原因未成功的期缴业务来激励自己，积蓄力量。12内容。2017年夯实基础展望发展（教研总结范文）夯实基础展望发展（教研总结）本学期，以同备同教一课为载体的教研活动，在教导处、教科处的组织安排下，按照计划，有序开展。活动中，不论组内展示课还是校内展示课，都呈现以下几方面优点1.精心准

7、备首先，老师们思想重视。教学中，执教的老师们以高涨的情绪、饱满的热情，融入教学中，感染学生，也给听课者一种享受。其次，认真准备。在听课中，我们明显能感觉到各环节，环环相扣，不管效果如何，至少是老师们精心设计、认真思考、反复揣摩的呈现。因此，我敢说只要老师们能这样坚持下去，必得教学真谛。教有重点如《认识钟表》中，程老师根据教材特点，确立教学的重点是认识钟表、记录时间。且教学过程中，突出重点，其他枝枝蔓蔓的东西全部删除，教学条理清晰，干净。感觉是清清爽爽的一节数学课。再如六年级《只有一个地球》的教学，在突出地球资源遭到破坏这个教学重点的同

8、时，又在随文教学中渗透说明方法，这是课标高段阅读教学的目标要求，体现了工具性与人文性的统一。教学重点的确定，不是固定的，根据教材特点，特别是根据本班学生的认知，确定的教学重点才有实际意义。如《蜗牛与黄鹂鸟》以教会学生唱这