网络营销实务所有技能训练题

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1、·技能训练2-1不同类型企业网站的对比分析表2-4企业类型网站的分析表序号公司名称网站地址业务分析网站类型网站的主要栏目网站功能分析1白沙集团http://www.hngytobacco.com/shop/1/烟草制品的生产、销售，烟用物资、烟机进口和卷烟出口业务，与烟草制品生产销售相关的其他生产经营，多元化经营，资产经营等。信息型网站公司概况、企业简介、组织机构、公司荣誉、总经理致辞、售后服务中心品牌宣传、产品展示、业务介绍、客户沟通2联想集团http://www.myprice.com.cn/manu/front/ho

2、me_160_0.html生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品服务型网站个人及家庭用户、成长型企业、政教及大型企业、服务与驱动下载、会员、商城会员管理、业务查询、技术支持、售后服务3联邦快递http://www.fedex.com/cn/一家国际性速递集团，提供隔夜快递、地面快递、重型货物运送、文件复印及物流服务，专业从事全国各地文件、包裹、货物的国际快递服务。综合型网站国际快递查询、国内服务、清关指南office/printservices、寄件、查询货件、帐号管理内部信息化与外部信息化

3、的完整集成主要结论不同的企业网站类型具有不同的功能，所涉及的范围也有所区别技能训练2-2企业网站建设的可行性分析表2-5企业网站建设的可行性分析一级指标二级指标指标评估可行性分析企业网站建设经济效益分析网络营销能带来什么效益利用网站直销，考验的还有后台的技术保障实力，依托网站获得的营收接近14亿元，占到其总营收的70%。可行售国内单程、联程、往返程机票,···在网站上可开展哪些业务郑州国内国际机票，航班查询，机票，打折飞机票，，电话订座，团队、会议、上门服务，免费送票。网站以旅游包装产品的订购为主，兼营宾馆和机票的预订业务

4、。企业在网络营销市场中的地位/优势春秋已经是目前国内旅行社里惟一有资格被称为全国性批发商的旅行社。但王正华的梦想是将春秋打造成为具有更大规模的顶级批发商。优势：（1）主要目标市场以观光和度假游客为主。（2）线路预订则是春秋航空旅游网的主营业务。（3）营销的投入低（4）对市场规模的依赖程度低（5）价格优势目标客户对网络的依赖程度有丰富的信息、优惠的价格、安全的交易、有保证的售后服务等等——往往是目前潜在旅游者的关注点，是满足市场基本需求的保健因素。目标客户对企业网站的需求优惠的价格、安全的交易、有保证的售后服务企业网站建设组

5、织人员分析如何定位网络营销业务和传统营销业务 传统营销业务主要是企业通过广告、人员促销、销售促进、公关宣传等方式进行，消费者处于被动地位。而企业开展网络营销业务，可利用网络论坛，BBS、电子邮件等网络工具与消费者建立一对一的联系，使消费者从被动地接受促销转变为主动地搜索广告，接受产品或服务，而且可大大减产促销费用。可行是否具有合适的人才管理网站和营销业务是，公司视员工为企业的第一财富，业务可以拓展，可以更换，资金可以吸纳，可以调整，而专业人才却是最不可轻易替代的，是最宝贵的财富。网络营销应由哪个部门管理广告部网络营销业务对

6、原有企业市场格局带来的影响长期以来，营销界过于强调市场细分和差异化的原则，使很多企业丧失了核心产品的竞争力，导致消费者更难以快速作出购买决策，尤其是在通胀的大环境下，企业对产品的认识和设计更加要回归到顾客本质需要上来，而不是其他。如何管理网络营销业务采用的是垂直管理，成立独立的导游、采购、旅游线路、监督等职能部门，直接对高层负责，结构上的调整加强了高层对各部门的管控。能够坚持低价，主要是因为采取了“两高两单两低”的策略。以Internet技术为手段的，整合公司实体资源优势，围绕客户提供方便快捷的航空票务、旅游和酒店等在线预

7、订服务分析结论春秋航空有限公司是首个中国民营资本独资经营的低成本航空公司（廉价航空公司）。奉行“让更多普通大众坐得起飞机”的经营理念，向旅客提供“安全、低价、准点、便捷、温馨”的空中旅行服务。···技能训练2-.3企业上网业务分析表2-6企业上网业务表序号业务环节业务现状业务发展目标网络环境下该业务的机遇与挑战1研发环节2生产环节3销售环节春秋航空推出99元、199元、299元、399元等“99系列特价机票”，通过降低运营成本使票价下降，以对价格比较敏感的商务客和旅游观光客为主要客源市场，让更多的乘坐火车和汽车等地面交通工

8、具和从未坐过飞机的人，尤其是自费客人乘坐飞机旅行。春秋自己开发的座位控制销售系统销售。以网上B2C电子客票直销为主。春秋航空以“让更多的普通大众坐得起飞机”为目标，打造了“三多”新市场：旅客第一次乘飞机的多，周边来乘飞机的多，自费掏腰包客人多。春秋航空定位廉价航空公司，与追求豪华消费和高票价的现有国内航