云上天商务会所ktv营销策划方案

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1、·云上天商务会所公司成员：何xx00000000000李xx000000000000陈x0000000000000尹xx000000000000陈xx0000000000000邓xx000000000000杨xx000000000000···产品策划方案目录摘要3第一部分背景分析41.1策划背景41.2企业概况41.2.1公司的发展41.2.2经营理念51.2.3定位51.2.4经营环境5第二部分营销环境与战略分析62.1营销环境分析62.1.1政治环境分析62.1.2经济环境分析62.1.3文化环境分析72.2竞争环境分析和SWOT分析82.2.1竞争对手分析82.

2、2.2SWOT分析82.3营销战略及策略目标92.3.1营销战略92.3.2策划目的10第三部分活动策划113.1策划目标113.2活动一之“开学季”113.3活动二之“毕业季”123.4活动三之“激情夏日”133.5活动四之“我是歌手”153.6活动五之“微信篇”16第四部分活动预算18附：调查问卷及分析19···摘要随着经济的发展和人民生活水平的提高，人们在不断地追求生活的质量及精神品质的提升，而作为第三产业的服务业来说也在蓬勃发展，云上天商务会所将伴随学生下个学期开学而盛大开业，依靠周边社区及高校营业收入取得快速增长，那么，为了提升消费者对云上天商务会所的认知度

3、及美誉度，同时也为了吸引更多的顾客，我们将对其进行营销活动的策划。首先我们将对云上天进行环境的分析，通过进行环境及经营现状分析，我们将对其进行问卷的设计，针对云上天商务会所的消费人群进行问卷的发放，并对所得数据进行分析，并制定我们的营销策略；在本次的策划活动，我们依旧采取的是KTV、茶饮一贯采取的促销策略，其次我们结合新媒体，通过微博、微信进行活动的推广；再者我对其营销策划活动的形式进行创新，我们将采取店内部分空间的再利用，建造独立歌唱平台，聘请驻唱歌手，组织形成互动，从而更好的进行促销活动及推广。其策划过程分为4个方面：1.营销环境分析；2.策划活动；3.活动的可行

4、性分析及效果分析4.财务预算。关键字：云上天上天商务会所、娱乐、策划···第一部分背景分析1.1策划背景伴随着《中国好声音》、《我是歌手》、《我为歌狂》等多档音乐类节目的播出，掀起了全民音乐互动的浪潮，使人们重新走进音乐的世界，走进KTV，对于云南昆明KTV来说，其消费人群也存在着一定的局限，受到周边KTV的压力，其发展态势也受到一定的阻碍，为了云上天商务会所的发展，我们将对其营销环境及消费者需求进行分析，从而制定活动策划方案，以互动的形式对其进行品牌的推广及消费的促进。首先，我们对云南财经大学中华职业学院117名学生进行了市场调研，然后，我们通过对问卷的收集、整理和

5、分析，继而得出结论，其问卷结果如下：(1)在调查对象中，超出一半同学经常光顾KTV，每个学期会光顾1-3次；(2)在调查的对象中，超出一半的同学会在下午时段光顾喜洋洋；(3)大多数同学由于寝室活动、聚会、生日party进行集体活动；(4)近7成的同学比较注重消费过程中的价格，其次是环境、服务；(5)在KTV的营销活动中，消费者更倾向于打折；(6)在调查结果中，发现消费者了解喜KTV活动信息主要依靠同学介绍。我们也将以此为参考依据，进行相关方案的制定及策划。1.2企业概况1.2.1公司的发展云上天商务会所位于云南省昆明市呈贡区马金铺街道办，是云南财经大学中华职业学院12

6、级7名在校学生投资建立，会所注册资本金为350万人民币，会所将伴随学生下个学期开学而盛大开业，将贯彻优质的服务与良好的品质要求，塑造和谐融洽、温馨舒适的消费环境。伴随着消费者个人消费意识的觉醒，消费市场日趋理性化、开放化，会所也更加致力于服务品质的提升，会所在服务品质上不断追求创新、追求进步，继而在消费者心目当中塑造良好的品牌形象。···1.2.2经营理念云上天商务会所将秉承着欢乐、健康、人文的经营理念，通过营造一种欢快、轻松的消费环境，从而使消费者在精神上得以满足，也使人们缓解了都市快节奏生活及生存压力所带来的疲惫。在经营过程中，云上天商务会所渗透更多的时尚元素，使

7、消费者在消费的过程中能够体会到时尚所带来的非一般的感受。同时，云上天商务会所采用先进的音响设备，人性化的管理，从而为消费者提供优质的服务。1.2.3定位云上天商务会所定位于中、低档的消费环境，以特殊的地理位置，独特的经营理念，针对于周边的学生及居民，采取低价营销策略，来满足消费者的需求。1.2.4经营环境在地理环境方面，云上天商务会所具有远离繁华街区，亲临社区及高校园区的特殊地理环境；在店内设计方面，在本店设有豪华KTV包厢，具有时尚的装修风格，创新的设计理念，给人舒适、舒心的休闲娱乐环境；在社会发展方面，人们更多的愿意走进KTV来缓解压力及提高生活