施华洛世奇企业战略分析

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1、目录1施华洛世奇企业简介11.1发展历程11.2品牌特色12.外部环境分析22.1PEST分析22.1.1P——政治环境22.1.2E——经济环境22.1.3S——社会环境32.1.4T——技术环境33.内部环境分析33.1企业资源分析33.1.1人力资源33.1.2物力资源43.1.3技术资源43.2企业文化分析43.3企业能力分析53.4SWOT分析53.4.1S——优势分析53.4.2w——劣势分析63.4.3O——机会分析63.4.4T——威胁分析74.企业使命74.1一句话定义74.2品牌定位74.2.1精美的产品74.2.2高标准质量85

2、.企业战略85.1多元化战略85.2本土化战略95.2.1产品的本土化95.2.2销售团队的本土化95.2.3销售网络的本土化95.3未来三年的战略规划105.3.1目前企业的纷争105.3.2对未来发展的规划106.经营单位战略116.1成本领先战略117.发展战略配套职能127.1品牌发展战略127.2资本运营战略137.3人力资源战略137.3.1明确人力资源的战略定位147.3.2加强人力资源规划147.4定价策略151.施华洛世奇企业简介1.1发展历程Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思，于是高贵的天鹅也成了其公司产品的标

3、志。施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界首屈一指的水晶制造商。1908年，丹尼尔开始试制人造水晶，在五年后的大量投产之后很快受到了市场的热烈追捧。不久第一次世界大战爆发，水晶的销量受到严重的影响，为了度过危机，威廉·施华洛世奇将水晶制品用于制作望远镜的镜片，成功化解了危机。目前，施华洛世奇已成为唯一一家全工序生产高质量光学仪器系列的厂家，产品包括双筒望远镜，夜视镜，测距仪等等。20世纪20年代，欧美时尚界开始流行装饰着珍珠和水晶的裙装，施华洛世奇很好的抓住了市场的契机，开始了与时尚界的合作，不久便受到了香奈儿、古驰、迪

4、奥等顶级时尚品牌以及电影公司和众多好莱坞明星的亲睐。在高端市场获得认可，还没有成功进入零售业的市场，企业就面临了第二次大危机。二十世纪七十年代，世界范围内的经济大萧条让奢侈品市场受到了严重的影响，施华洛世奇一度面临破产的危机。就在走投无路之际，曼弗雷德无意之间做出的一只小老鼠在当时的冬奥会上大受欢迎，接着公司便推出了“银水晶”系列，其产品主要是一些花花草草和小动物等，精巧的外观受到了人们的喜爱，不仅成功化解了危机，也由此为公司打开了大众的市场。时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩。2007年，该

5、集团的营业额高达十六亿一千万欧元，2012年，Swarovski施华洛世奇收入达17亿欧元，加上一些B2B业务，集团2012年总收入为23亿欧元，其中珠宝收入占比75%，而手表系列占比约5%-7%。应用推广至时装、首饰、吊灯配蚀、摆设精品、了望器材及道路安全产品等，业绩为全球同业之冠。1.2品牌特色19自本世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。虽然是人造水晶，但并不妨碍人们对它的追求和热爱，

6、施华洛世奇以最尖端的工业技术配合熟练工建的艺术才华，精心打造每一件产品，在不少人心中它仍是高贵奢侈的代言。自从成功发明首部水晶切割机器，加上此后多项创新技术，施华洛世奇更追求精湛工艺、注重细节、严格要求每个生产程序。专用于创作的水晶配件可谓包罗万有，共有超过十二万种不同的形状、颜色、尺码和切割款式可供选择，而这些都是纯天然的水晶所不能做到的。每一件生产的作品除具备卓越质量外，更能引发灵感，扣人心弦。除了产品本身的价值以外，施华洛世奇公司还通过其产品向人们灌输着一种精致文化，它有一种无法代替的价值，那就是高贵、精致和情趣。而这些都是比产品本身更为重要的

7、特质。2.外部环境分析2.1PEST分析2.1.1P——政治环境我国通过制定一系列的政策法规，颁布相关规定，设立相应的机构，以及通过税收，海关积极配合来规范引导和鼓励珠宝行业的发展。近年来，我国对包括仿水晶在内的珠宝行业的政策逐步加大重视，市场逐步规范。例如，2007年6月19日财政部、国家税务总局下发了《关于调整部分商品出口退税率的通知》，这次调整降低了2268项容易引起贸易摩擦的商品的出口退税率，珍珠、宝石、贵金属及其制品也位列其中。珍珠、宝石、白银原材料等产品的出口退税率从13％降至5％，钻石由足额退税也降至5％，黄金、铂金产品仍维持出口不退税

8、的政策出口。这样的优惠政策很有利于施华洛世奇进入中国市场，并在中国市场取得长足的发展。2.1.2E——经济环