128品鉴赏会方案

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1、“犬守平安一一盛世集藏.生肖拜年”嘉年华珍邮品鉴会活动方案2018年为农历戊戌年即生肖狗年，为庆祝中华民族传统佳节，满足广大民众的集邮、邮品收藏和年节馈赠需求。市公司将以春节拜年为契机，举办“犬守平安盛世集臧.生肖拜年”珍邮品鉴会活动，集中宣传、展7K和对外销售邮品、集邮贵金属衍生品及纪念钱币、特供等产品，确保生肖贺岁季活动销售收入计划如期完成、活动时间：2018年1月28日（星期日）14:00—17:00、活动地点岳阳大酒店（暂定）、主办单位：岳阳市邮政分公司四、协办单位：武汉铭礼文化传播有限公司五、活动主题：“犬守平安一

2、一盛世集藏.生肖拜年”六、特邀佳宾：邮票印刷局设计师一一马立航（邮票设计：《泰州长江公路大桥与伊斯坦布尔博斯普鲁斯海峡大桥》、《航天》个性化服务专用邮票、邮品设计、《中国航空博物馆》、《中国银行》、《安溪铁观音》、《南通狼山》；邮资封片图设计：岳阳楼普通邮资封片）七、收入目标：现场销售360万元，形成收入280万元。（计划见附）八、现场要求：张贴海报、产品易拉宝、LED宣传、生肖贺岁相关暖场物料。九、活动流程：（见附表）十、产品支撑：1、产品支撑：协作单位产品以及市库生肖、拜年邮品、贵金属产品、品鉴会特供产品。（产品见附表）

3、2、政策支撑：品鉴会现场销售产品万元以上客户，按集团大客户予以10%的政策支撑。H^一、客户邀约：1、市级层面客户邀约：每个市公司团队至少邀约5名大客户，专业局至少邀约战略客户2-3人。2、区局层面客户邀约：楼区、云溪和君山支局网点负责人各邀约大客户至少3-5人3、县公司层面客户邀约：每个县公司至少邀约10名大客户4、主要邀约客户对象：★邮储银行存款达50万元以上的高端客户★代理金融的VIP大客户★函件的VIP大客户等★购买过主推的相关贵金属藏品的客户★每年购买集邮藏品5万员以上的客户★地方商会的负责人，以嘉宾的形式邀请其参

4、与，并跟进销售附件1:客户引导及销售要点、附件2:“戊戌我要旺__盛世集藏.生肖有礼”嘉年华现场活动流程附件3:嘉年华销售计划、产品及政策附件1:客户引导及销售要点1、履行开发职责、紧密跟进。客户经理作为营销客户的主要责任人，首先要从客户以往消费的习惯来分析客户的需求，并在鉴赏会举办始终陪同客户倾听产品介绍及产品鉴赏；2、明确告知活动政策、调动消费积极性。客户经理通过告知客户活动优惠政策，调动客户消费积极性。3、适时引入专家一对一讲解，深挖客户需求。通过专家权威性讲解，为客户解决收藏、投资的潜在需求。4、提供大客户优惠支撑。

5、对于大额消费客户提供个性化优惠政策(如加大赠送礼品额度、承诺产品配送等个性化服务)。5、通过现场意向书的签订，营造购买热潮。现场宣读客户订货单信息，营造产品销售的良好氛围。6、营销会后跟进。(1)制定后续订单与潜在订单跟踪销售计划。(2)做好与会嘉宾的客户资料的采集和会后跟踪维护工作。附件2:“犬守平安__盛世收藏.生肖拜年”珍邮品鉴活动现场流程顺序流程入场嘉宾入座主持人开场嘉宾介绍致欢迎词珍邮宣讲产品展不签包雨一抽取幸运嘉宾珍邮拍卖时间14:0014:3014:3814:4314:4614:5115:0115:1615:2

6、1时长30分钟30分钟5分钭13分钟5分钭110分钟分钟5分钟15分钟现场珍邮鉴贝15:3655分钟14活动结束17:00具体内容嘉宾扫码签到、凭入场券领取礼品（300份）、礼仪小姐引领嘉宾入座LED播放《戊戌年》特种邮票印刷开机仪式、2018戊戌年邮票恭候您的品鉴、戊戌年邮票设计者周令钊宣传视频主持人开场白、新年问候到场领导及嘉宾介绍总经理致欢迎词邮票品鉴师介绍生肖珍品礼仪小姐（手持展品）从参会人员中产生10名幸运嘉Kjfe送測小版折一个）拍卖首轮狗大版（1版）、首轮維单枚（2枚）、卯方连（2个）现场珍品展示及专家鉴宝1、

7、凡一次性预订邮品5000元以上的砸金蛋一次。2、凡一次性预订邮品10000元以上再赠送生肖文化册一本，备20本，赠完为主持人致谢，来宾有序退场执行关键点音响师：放步步高或喜洋洋乐曲音响师切换邀请领导及设计家图片切换音响师：放江南好乐曲，分别切换展品图片，主持人旁大屏抽奖（一次抽取10人）音响师切换图片备100个金蛋内有礼品生肖文化册20个、狗小版折40个。主持人宣布砸金蛋中奖奖品