家电业市场营销论文范文-试析家电业网络营销论文

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1、家电业市场营销论文范文:试析家电业网络营销论文:A摘要：英特尔总裁说过：“5年之后所有的公司都是互联网公司，或者这个公司不复存在”。在这5年中我们一起见证了国内外电子商务的迅速崛起，在这样的大环境下，家电业也必须迅速做出正确的战略反应，重新定位，拉开网络营销的大幕。从2000年中国各大品牌家电开展网络营销开始，家电业在网络营销方面取得了巨大的进展，但是，在快速发展的同时它所隐藏的弊端以及危机也是不可忽视的，因此本文从家电业网络营销目前状况到理由，最后提出相应的解决办法.从而扬长避短，与时俱进的打好家电业的“网上商战”。关键

2、词：家电业；网络营销屮国家电业网络营销目前状况作为中国人向来重视的一块消费版图，家电业一直备受青睐，保单单的实体销售已经无法满足消费者的要求了。众多家电品牌也看到了这一点，纷纷积极拓展营销渠道，通过开设网站向客户宣传，建立笫三方支付，用于保障安全，并时时更新产品信息。我国2001加入WT0以来，更多的国外家电进入中国市场，使得中国的电器市场更繁花似锦。跟网络技术上更先进的国外品牌的网络营销模式相比，本土企业的网上业务显得相对滞后。2010年前后，中国的电子商务迎来了一个不一样的春天，也给家电业带来了迎头赶上的时机。京东商城

3、，淘宝，世纪电器网等纷纷引入家电产品，在网站屮设置了专门的电器板块，销售额不断攀高。这些变化使得越来越多的人开始相信，家电业的电子商务网络营销模式会有一个美好的前景，在传统家电行业的销售占据至关重要的地位。中国家电业网络营销的理由（一）安全理由安全理巾是所有进行电子商务的企业都要面对的理巾之一，也可以说是敁难克服的理由，例如支付安全、用户隐私、系统安全和系统漏洞等。只要存在这些难以解决的理由，电子商务的发展就受到制约，与此相关的，家电业的网络营销也会受到很人的影响，其中就包括基础设施理由。除了很多网站本身的建设以外，应该从

4、网络的监管，服务措施，还有信用机制理巾，支付技术理rti,法律保障理由等方面入手。并且现在的法律法规不健全。信息安全理由。（二）信任度较低信任度较低可以说是家电业在网络营销中最明显的弱势之一。首先，因其属于耐用高值产品，而中国消费者的心理又谨小慎微，在双重影响下家电业的网络营销发展速度很慢，众多消费者愿意选择去实体店购买而不是在网上以图片和简介就产生购买欲望，即使网上产品比实体店的产品便宜很多也不会轻易在网上不订单。（三）网上营销手段过于强硬营销应该是一种软性手段，网络营销更应该充分尊重顾客，然而我国网上营销的S前状况却不

5、如人意。我们时时被垃圾邮件和群发短信等扰人的信息打扰，甚至被一些不怀好意的机构窃取私人信息从而使自己的人身、财产受到威胁。网站调查显示，超过九成网民收到过垃圾邮件且不会去阅读，也有超过半数有过网购经验的网民认为滥用垃圾邮件进行推广营销的企业不会真正是大的有可靠信誉的品牌企业，尤其是在家电营销方面，很多南方的电器小作坊总是通过在BBS，BLOG等社交网络上发帖留言等获得访问量，短期内可以达到让消费者了解的目的，但是长此以往会对个人形象造成很大的负面效-XZ.jmcLo（四）物流支撑力不足良好的电子商务运营模式需要强大的物流后

6、台做支撑，然而现在的物流业并不能给予电子商务更强大的推动力。在家电行业，作为消费者的我们都知道其商品的“金贵”，轻拿轻放是必须的要求。但是在经过多次媒体的曝光中，我们可以看到物流业人员恶意摔扔包裹，分发不及时，人员不安检等令人难以信服的现象。屮国的物流确实存在管理水平低，效率低，能力差等理由。我国第三方物流业尚不成熟，笫四方物流也处于刚刚起步阶段，网上直销无法支撑数亿元的自建物流体系，递送成本高导致网络模式下成本优势不存在。中国家电业网络营销策略（一）利用高新技术强化网络安全首先，应用安全协议。针对互联网上的一些木马病毒，

7、使用安全协议是最行之有效的策略之一。近年，n业及金融业一起推出了不少有效的安全交易标准和技术，其中主要的协议标准有：安全超文本传输协议，安全套接层协议，安全交易技术协议等。这些协议通过加密技术，认证服务等保障了家电业的网上直销安全的网站建设，减少网购过程中安全隐患。在这一点上，笔者认为可以充分借鉴淘宝的成功经验，马云首先因为第三方支付系统，在网购的过程屮保证了资金流转的安全性。而像京东，卓越等联营性行业也设有相应的电子支付协议，保证虚拟货币的安全。（二）实现人性化网络营销，体现人文关怀1.行销组合，优势互补快速成长。“真正

8、的智者当借力而行”家电业的网络营销也应该借力而为，不放弃传统营销渠道并积极开展网上营销，保持家电在电视上的高曝光率，杂志上漂亮令人心动的图片等传统营销方式的同吋采用温和的网络营销方式，例如搜索引擎营销使自我产品在百度谷歌等大型搜索引擎排行里名列前茅，采用邮件营销，定时向特定客户群发送产品更新目录，利用社