国际公司经营策略的探讨(1)

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1、国际公司经营策略的探讨(1)随着我国市场经济的发展，对外开放的扩大和我国外经贸体制改革的不断深进，越来越多的企业，特别是一些大型专业实体企业获得了对外承包劳务经营权，直接走向国际市场开展业务。这对进一步发展我国的外经带来增添了一支新气力。对在前二十多年来长期作为我国对外经济合作主力军的国际公司，特别是省市国际公司来说也是一个挑战。面对这一新的形势，国际公司如何继续深化改革，使之在体制上，经营策略上更适合世界经济一体化的要求，更适应国际市场竞争的需要，是各国际公司应认真考虑的题目。前几年，一些国际公司

2、已经在实业化、股份化方面进行了一些探索，并取得了一些成功的经验。但在新的形势下除了在体制上进一步溶化改革，国际公司如何在经营策略上也相应做重大改革，也是我们应探讨的题目。　　不可否认，作为改革开放的产物的国际公司为我国外经事业的发展做出了不可磨灭的贡献。各国际公司在极其困难的条件下，从小到大、逐步发展，取得了可喜的成绩。占有关资料，全国136家国际公司对外承包工程和劳务合作的营业额从1982年的2484万美元，增长到99年的21.6亿美元，均匀年增长率达到30%.到99年底，各国际公司累计完成营业额

3、177.8亿美元，占全国总额的25.6%，累计实现利润18.6亿元。有十家国际公司累计利润超过1亿元。36家省级国际公司到99年底实现利润15.26亿元。多家国际公司成为本省市甚至全国外经行业的骨干企业，有的还进进美国ENR杂志的225家最大国际承包商行列。在国外获得了良好的声誉和着名度。特别是经过20年来的探索，各国际公司逐步了解了国际市场，熟悉、把握了国际惯例和通告做法，积累了一定的经验，培养了一批国际化的经营治理人才，为我国的外经事业的进一步发展积累了宝贵的财富。但是，面对新形势国际公司如何在

4、新形势下再创辉煌，首先必须在体制和经营策略上做出重大改革，否则很难适应日益激烈的国际竞争。笔者就国际公司经营策略上的改革谈一点粗浅的看法。　　一、学习国外先进经验，把国际公司建设成同国际接轨的经营治理型公司　　面对世界经济一体化的格式，国际公司应以何种经营模式迎接世界经济的挑战？这一题目是国内外经行业前一段时间议论的焦点，意见众说纷纭。笔者以为，国际公司的主要市场是国际经济大舞台，要在国际上处于上风，就应采用最适合这种竞争经营的模式。在我国，由于长期的计划经济逐步形成了一批大型、特大型的施工企业。这

5、些企业大而全，机构庞大，企业负担沉重，每个施工企业就有数千人甚至数万人的队伍，数千万甚至数亿元的施工机具。施工单位在接到工程后交由企业本体进行施工和治理。这种劳务层和治理层不分的落后经营治理模式已越来越不适应激烈的市场竞争，成为企业的一个沉重的包袱，也是参与国际市场竞争的障碍。在经济相当发达，专业分工相对明确，信息发达的今天，这一模式是元法适应国际市场竞争的需要。纵观当今纵横国际经济舞台的国际大承包企业，尽大部分是经营治理型的。单从职工数目来说，它们的规模同我国企业相比，规模相对来说要小得多，但他们

6、拥有雄厚的融资渠道，拥有广泛的信息网络和一批能干的项目招揽人才，并拥有一支把握全过程、精干的工程师队伍和来之不易队伍，他们在全局上具有明显的上风。在经营方式上他们采用的是统管项目的施工、质量进度和本钱控制，找最好的施工队伍。尽大部分施工机具采用租赁，从而也从中获得最大的效益。笔者在国外工作期间曾造访过数家国际着名的国际承包企业，发现他们无不是经营治理型的企业。固然这些企业从职员数目、固定资产的拥有量上均大大低于我国的施工企业，但数百人的企业年承包额和营业额都大大超过我国的大型施工企业，所获得的经济效

7、益也相当可观。无论在人均营业额、人均利润上相比，我国企业同国外企业存在着极大的差距。以我国外经行业的“大哥大”，中建总公司和日本大成公司作一比较就不丢脸出这一题目：占有关资料，中建总公司拥有职员24万人，98年国内外营业额48.78亿美元，人均营业额2.03万美元，营业利润0.2亿美元，人均利润80美元。而日本大成公司拥有员工1.3万人，年国内外营业额139亿美元。人均营业额106万美元，营业利润2.3亿美元，人均利润1.77万美元。从上述数据可以看出经营模式的不同，对国际公司总体效益的影响。而从我

8、国国内来说也存在着这一情况，80年代末90年代初，我们的尽大部分施工企业仍然沿袭传统的治理方式，结果在经营规模上需量文体衣，很难有大幅度的发展。而在效益上造成企业承接项目越多，亏损越大。90年代开始，不少公司改变了经营模式，朝经营治理型发展，一个几千万，几亿元的项目，只派少量的工程治理职员进场，尽大部分工程根据专业进行分包，结果企业规模、利润水平却大大进步；其中诀窍正如国外的一位着名承包业主告诉笔者；假如施工企业光靠总部接项目，下属企业往往产生依靠情绪，不利于下属公司