移动通信新增划分微区域模板.doc

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1、玄武东新增分析1．新增市场占比情况从占比情况来看，截止10月16日，玄武东片区新增三家占比为57.62%，与联通两家占比为79.59%，与电信两家占比为78.6%。同比5月：三家占比上升2.63%，联通两家占比提升1.8%，电信两家占比下降1.37%区域3家占比（%）2家占比(联通）2家占比(电信）615515升幅615515升幅615515升幅本区域累计62.8561.81.0578.4777.820.65　81.37　77.90　3.47白下东66.5763.942.6379.5977.791.80　80

2、.27　78.21　2.062.移动/联通/电信新增量变化情况从KPI口径用户绝对量来看，10月比8月移动新增下降了-17.16%，联通新增上升了7.91%，电信新增下降了-6.74%。三家新增绝对量联通有所上升，其中电信和移动均有所下降，其中移动降幅最大。。区域移动新增（剔除行卡）联通新增电信C网新增8.1610.16升幅8.1610.16升幅8.1610.16升幅玄武东19811641-17.16%7087647.91%475443-6.74%2.网点新增完成情况（1）各营业厅销售情况对比截止10月16日

3、玄武东主厅合作厅（剔除南林南师动感厅）共发展新增用户694户，与8月同期相比绝对值下降了143户，降幅为17%。在所统计的11家营业厅里，有3家营业厅较8月同期有增幅，其中增幅最大的为南京樱驼花园指定专营店，其余的8家有降幅的营业厅中有5家降幅超过10%，其中南京新庄指定专营店降幅达到52%，樱坨村指定专营、苏果锁金村和徐庄营业厅降幅分别达到41%和32%。营业厅性质渠道名称10月16日8月16日绝对值增减幅新增比率增减幅主厅聚宝山庄营业厅4547-2-4%合作厅南京板仓街指定专营店4852-4-8%主厅南京

4、长途汽车客运东站营业厅11611422%主厅南京林业大学新庄校区动感地带品牌店169（剔除）无无无主厅南京师范大学紫金学院动感地带品牌店32（剔除）无无无未知南京苏果花园路指定专营店6692-26-28%合作厅南京苏果锁金村指定专营店2841-13-32%主厅南京仙鹤门营业厅8895-7-7%合作厅南京新庄指定专营店61127-66-52%主厅南京徐庄软件园营业厅3653-17-32%主厅南京樱海公寓营业厅90642641%合作厅南京樱驼花园指定专营店331221175%合作厅樱驼村指定专营店83140-57

5、-41%合计694837-143-17%（1）营业厅入网计划截止10月16日（时间进度51.61%），各营业厅的具体完成进度如下表所示，樱坨村指定专营、聚宝山庄营业厅、南师大动感厅、苏果花园路营业厅、徐庄软件园、苏果锁金村营业厅、新庄指定专营营业厅落后时间进度。营业厅性质渠道类型营业厅指标完成情况完成比率缺口主厅指定专营店南京长途汽车客运东站营业厅17011668.24%-54合作厅指定专营店南京樱驼花园指定专营店503366.00%-17主厅指定专营店南京林业大学新庄校区动感地带品牌店28916958.48

6、%-120主厅自营厅南京樱海公寓营业厅1639055.21%-73主厅自营厅南京仙鹤门营业厅1628854.32%-74合作厅指定专营店南京板仓街指定专营店924852.17%-44合作厅指定专营店南京樱驼村指定专营店1728348.26%-89主厅自营厅聚宝山庄营业厅1014544.55%-56主厅自营厅南京师范大学紫金学院动感地带品牌店753242.67%-43合作厅指定专营店南京苏果花园路指定专营店1776637.29%-111主厅指定专营店南京徐庄软件园营业厅973637.11%-61合作厅自营厅南京

7、苏果锁金村指定专营店862832.56%-58合作厅自营厅南京新庄指定专营店2306126.52%-169合计186489548.02%-969原因分析：1．放装对于营业厅销量有一定影响。2．本月新规定续费用户如前期领过手机不可再领，对主要靠网龄回报带动新入网的营业厅影响不小。3.本片区一些用户特别是外来务工人员比较关注已下线的长途王中王。这样的用户很容易被对手的低资费所吸引。4.针对徐庄营业厅，目标用户群减少。苏宁施工场地竣工农民工返乡，园区内公司员工招人趋于饱新进人员减少。5.本片区以社区店为主，服务人群

8、相对固定，刚性需求相对较少。提升计划：1.前台营业员和店长重视一切可以新入网的营销机会，比如补换卡，欠费冲话费用户，异地用户充值等等，利用新入网的优惠挖掘潜在用户。2.营业厅必须把指标分解到营业员，如连续两天未完成两日必保指标，则营业厅延长一定的上班时间。3.要求营业厅自行捞取之前办理的宽带新增和续费用户查看是否领取过TD手机或固话，如没有进行外呼，带动新增增长。4.针对新入网一项，片区主任对于店长