厦门翔鹭集团闽南古镇项目营销方案提报（123p）

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1、序言厦门，長期以來都是全国性的旅游重鎮，這裡不仅风景优美，人文風情更胜一筹，每年都吸引着众多的游客蜂拥而至，这样一个沿海经济特区，必定是走向世界的国际化城市。2007年的五一黄金周，游客量已达66万人次据调查，厦门旅游业收入持续攀高。今年1—3月接待旅游人数4.3万人，同比增长30.3%；旅游部分收入1，168万元，同比增长19.8%。这再次显示，厦门地区的旅游地产将会有很大的发展前景壹前言貳游客需求分析參总思想肆世界文化遗产伍世界艺术文化陸世界级商业模式柒世界级酒店配套捌世界级科技育乐玖SP建议拾广告表现目錄：需求分析游客，需要的是什么？完美的旅游概念意象满足→《吃、玩、住、购、赏》加上→

2、《回味无穷的文化底蘊》吃必定要有闽南特色的小吃，还要有各种国际化的餐饮商店玩全龄化，不管是老人，或是小孩，均可找到乐趣解决游客的住宿问题，提供不同阶层人士的住房其中，不仅有五星级的高档大酒店也有便捷式的酒店式公寓【四季風】春芽夏影秋霜冬紅住购物，是旅游必做的功课，买些具有地方特色的旅游纪念品，或是特别的东西都能为他们增添乐趣購賞，也是旅游的目的之一，游客观赏的东西，也必是吸納旅游客的誘因如世界遗产，文化特色等等賞只有迎合游客的多方面需求项目才能做到最好总思想那么，我们要用什么来吸引游客？只有与众不同，才能跳出市场吸引眼球！如何打造具有地方特色，又具国际性的旅游文化地产？先来分析一下国内相似项

3、目的成功经验上海的新天地如今已经成为一个有国际知名度的聚会场所，并已经纳入了上海旅游景点的清单里面，更是休闲时尚生活的时尚旅游中心，而其前身则是一处破旧的居民区。上海新天地【项目定位：上海是一个国际化的大都市，拥有本地、国内和国际访客，因此新天地不是单纯的购物中心，而是时尚的中心。    项目实施：三个阶段——整体策划布局、推广和招商、经营和管理。第一个阶段初步定位是综合性的。因为当时在整个上海没有一个地方能够将餐饮、娱乐、购物和旅游、文化等等全部集中在一起。上海当时比较有名的一条路叫衡山路，但是衡山路是很多不同的个体组成，它没有一个整体的投资者和管理者。【第二个阶段的定位是上海市中

4、心具有历史文化特色的都市旅游景点。这个定位希望所有的人来到上海时一定要来看新天地，新天地变成你来上海非要看的地方不可。第三个阶段定位于一个国际交流和聚会的地点。里面会有很多的活动，很多人会在这个地方聚会，二十几年没见面的朋友都可以在这个地方。【推广和招商：谁是第一批进住的商户很重要    这个跟电影一样，让后面的商家有信心进来，首先有几个大牌“撑场”，让大家知道将会是什么档次的商业，所以谁是第一批的住户很重要，也包括给第一批的商家一个相对优惠的条件。    招商常常需要强调一条：假如只看租金，而不管商家是谁，那这个项目就很难做了，因为商业地产的租金事实上不是发展商自己来定的，而是

5、由市场来决定的———不是因为这个地方的投资成本，也不是因为周边的房租，而是由这个地方能够创造的营业额是多少来决定的。【经营和管理：整个项目在2001年9月份左右开业。装修本身有很多问题，应该在前面做建筑设计的时候考虑到很多商家的需求，也一定要有一个比较专业的团队，它了解不同的业态———他们对这个房子的结构、高度、空间布局等方面，要在前期与房地产商进行合作，甚至先请一些主力店的商家到这个项目来，让他给些更多的要求。    事实上很多国外的商家都很愿意公开自己的要求，这不是秘密。事实上，美国的一些商家很专业，他会给你一本书，里面记载着他所要求的高度、长度、宽度，很规范。所以这些资料本身也

6、没有什么保密性，但是对一个房地产商在开始做房子建设的时候，这是很重要的资料，你们需要拿到的。要不然的话你这个商业设施建出来在很多方面都会很浪费，很多的装修都是没有必要。【效益分析：    一、由于新天地的品牌效应，带动了周边房地产地价的提升，从最开始的每平方米8000元～10000元，到现在的每平方米2万元。    二、当时设定的平均目标是8%～10%的投资回报，我相信到今天这个目标应该可以达到。3万平方米的地、6万平方米的建筑面积只租不卖，这个店铺整个的作价接近2500美元一平方米，现在很多人用4000～5000美元去买，说明项目本身的价值也在提升。【我想上海新天地的成功给了我们一

7、个很好的借鉴我们要给世人一个更全新的业态规划更全新的视觉感受更全新的精神享受更全新的生活体验》创新厦门，交流两岸，放眼世界《我们要打造的是厦门之最，世界之最集观光、旅游、文化娱乐、购物、酒店、商贸、儿童育乐为一体，并最具商业投资价值的梦幻主题王国。因此，我们赋予项目的定位广告为——在旅行中，找到与世界对话的高度用世界的高度，将项目提升到一定的高度，让历史与现代结合，给旅行者一个全新的体验，再创厦门世界级观光旅